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文档简介

1、-销售流程与技巧,吴建峰 中国发展战略研究中心教授 东方国际管理学院 院长 东方国际医院管理研究院 院长 中华管理研究中心 秘书长,课程说明,授课名称：和你的客户谈恋爱成功销 售技巧之用心经营 授课时间：45分钟 授课对象：入院一年以内的新人伙伴 授课方式：讲授、互动 课程目标：通过恋爱与销售对比讲解，使新人伙伴熟悉销售流程，并掌握一定的销售技巧。,课程大纲,一、销售（恋爱）的流程 二、分析导致销售（恋爱）不成功的原因 三、销售（恋爱）的技巧 四、销售流程与技巧的关系,世界上第一个推销员是谁？,-伊甸园中的那条蛇,它将一个苹果推销给了 亚当和夏娃,猜猜他们是谁？,都在干些什么？,有人如是说：

2、销售就像谈恋爱！,会恋爱=会销售,？,一、销售(恋爱)的流程,谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？,发现意中人,想办法单独相处,约 会,决心与对方结为伴侣,销售一般需要哪几个步骤呢？,寻找准客户,想法与准客户见面,面谈 （接洽）,促 成,发现意中人,想办法单独相处,约会,决心与对方结为伴侣,两者比较,寻找准客户,想法与准客户见面,面谈 （接洽）,促 成,销售过程就是恋爱的过程,恋爱过程,销售过程,很多人都把谈恋爱和销售来做对比，觉得销售的过程和谈恋爱的过程很像，其实销售的过程和谈恋爱的过程不是像不像的问题，就是一样的问题，每个环节都是一样的，所用的技巧基本上都一样，只是我们绝大多数人都会谈恋爱，但是却没有想过如何把谈恋爱的心思技巧应用到销售中来。,谈恋爱 销售,会,就会,=,结论,销售如恋爱如此简单， 为何我总是不能牵手成功呢？,二、分析销售（恋爱）不成

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