品牌推广的秘密？.ppt

1、品牌推广的秘密？-创建情感性品牌,品牌创建战略中有一个最大的误解：品牌创建事关市场份额。而实际上它永远事关它“头脑和情感份额” -美，马格。戈拜情感化的品牌,我们的好奇心和探险感常常会胜过哪些已知之物。 如果想让别人喜欢你，你就必须传递出某种消费者渴望的东西。 品牌标志是独特的，它具有一种魅力特质，会唤起一种情感反应。 一个产品的功能只是它实用性或表层，而感觉设计则是针对体验。如果外观和使用的设计没有考虑到感觉的层面，它的功能也会变得陈腐。,沟通是告知，对话是分享。 许多公司所做的沟通主要就是单向的信息告知，希望人们接受产品、喜欢产品。针对消费者的广告花费绝大部分预算都是以B1轰炸机的方式实现

2、的；针对目标人群的地毯式包围轰炸。 真正的对话是双行道，是与消费者的交谈。 服务是销售，联系是感谢。 服务涉及商业交换在基本层面上的有效性，然而，联系却意味着品牌代表真正去理解和感谢自己的消费者。 一种真正联系的情感因素，并不总是针对我们的个人需要。,品牌运作真相,赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统一的形式表达，从而使品牌与众不同！ 将差异放大再放大、重复再重复 营销的本质究竟是什么？人类交流的两种基本方式：战争 营销 营销是实现抱负最正当、最有效方式 产品是交流中的载体,营销步骤,先做数学题 再做作文题 数学题是找主线，作文题是表达 感性切割 将同样的产品卖出不同？ 什么事好名字？与切割方向

3、一致的名字 好名字让产品自己走路！,包装,究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 能与消费者互动的包装？ 好广告用消费者最容易理解的语言和画面将产品卖点表现出来 消费者买东西的基本行为动作是什么？（雪糕） 视觉冲击力比精致更重要！,广告效果,广告要能引起消费者心灵的共振，形成对产品的心理渴望，从而推动现实销售 -这是对广告效果要求的底线。,品类切割,对手极其强大怎么办？ 不管你拿到的牌有多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在 灌注感性，激发销售 市场切割-如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换 做小池塘中的大鱼 不做大池塘中小鱼,中国市场特征,总量庞大 -混乱中高速成长 -绵延不断的山头 -

4、庞大人口基数在中端 当今中国市场-人类史上绝无仅有的最伟大的舞台,分销策略-直面中国市场,单中心市场 双中心市场 多中心市场 复杂型市场 分销的关键部位在哪？,品牌切割,赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统一的形式表达，从而使品牌与众不同！ 将差异放大再放大、重复再重复 如何切割出品牌力之一服务 文化的力量是无坚不摧的！ 之二-感性有点感觉是主人 事实是奴仆！ 之三矛盾统一将矛盾的两极平衡起来！ 之四划定领域将对手逼向一侧！ 之五-身份和自我表现激发性格的力量！ 之六情感和爱激发爱、同情、友谊的力量！ 创造差异力量，激发隐性的价值,营销切割,站在竞争的角度切割市场，微妙改变强弱之间的力量对比，使

5、强不再那么强，弱不在那么弱，从而达成另外一种可能！ 没有哪个品牌强大到无法被挑战 没有哪个企业弱小到不能去竞争,做有效的营销,透析中国市场：一手伸向竞争 -一手伸向消费者 立足企业资源：一手推动分销 一手推动内部执行 成功需要付出代价，不成功将付出更大的代价 品牌战略要么就定位，要么就突围，定位要么就第一，要么就唯一 唯有专一才会唯一，唯一才会第一！做事情要做专家，做企业要走专业化！ 一个什么都想做的人，不懂得做减法的人，如果没有顶级人才协助的话，永远不能大成功。,忠诚是不断的关心和肯定出来的 要么学会算计这个世界，要么被这个世界算计！ 处于困境时你要坚信;这一切都会过去 处于巅峰时你要清醒：

6、这一切也会过去 营销的力量来自整合！,七种动力整合营销,整合力： 产品基点力（用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点，在于激发文化、人性深层的渴望，将潜力在渴望激发为巨大现实市场） 竞争支点（找一个规避竞争的办法、将市场一分为二） 产品组合力 渠道联动力 广告激发力 品牌增长力 销售执行力,渠道环节功能及管理职能,一级经销商-配送-地区经理 二级经销商-分销-销售代表 众多终端-陈列-理货员 就产品卖产品没有大前途 活化你的产品-找到产品“支点” 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。-科特勒,营销快赢的方法是让客户较快地找你 营销久赢的方法是让客户永远地找你,策划书的基本内容,策划书的基本类容-5W3H What-策划的目标是什么？ who-为谁策划以及谁将参与策划？ Where-在何处策划？ When-何时进行策划以及策划的日程安排？ Why-策划的假设和原因是什么？ How-策划的方法是什么？ How-策划的步骤和表现形式是什么？ How-策划的预算情况是怎样？,爱华仕,箱包的本质-装东西-向精神层面延展包容 包容，让我