供应链合作伙伴的选择.ppt

1、一、第六章供应链合作伙伴的选择、 6.1供应链合作伙伴关系的含义和特点6.2建立供应链合作伙伴关系重要意义6.3建立供应链合作伙伴关系制约因素6.4现阶段中国企业合作伙伴模式存在的问题6.5如何选择供应链合作伙伴6.6供应链合作伙伴步骤6.7建立供应链合作关系需要注意的问题6.8评估和管理供应链合作关系，上一页，3，6.1供应链合作关系的含义和特征，6.1.1供应链合作关系的含义这个意思实施伙伴关系意味着新产品技术的共同开发、数据与信息的交流、研究与开发的共同投资。下一页，浏览，4，6.1供应链合作伙伴关系的含义和特征，6.1.2供应链合作伙伴关系的特征1，供应链合作伙伴关系具有以下几个鲜明的

2、特征：1)双方的高级信任机制2 )双方包括过程和质量管理等信息在内是更加自由的关系3 )用户直接参与供应商的产品开发等，共同寻求解决问题和意见分歧的途径，寻找新的合作伙伴4 )长期稳定的供应合同5 )以实现系统共赢为目标。 下一页，上一页，门，5，6.1供应链合作关系的含义和特征，2，供应链合作关系和传统供应商关系的比较这和传统关系模式有很大差异，如表6-1所示。 上一页，6，表6-1供应链合作关系与传统供应链合作关系的比较，7，6.2建立供应链合作关系的重要意义，6.2.1需要对抗激烈的市场竞争博弈论原理(下图)，供应商和梅虽然利益目标不同，但交易仍在继续进行，尽管双方都有利于自我主义的动机

3、，但在长期的游戏中，双方都希望采取合作的态度相互协调，达到帕累托最佳状态。 20世纪50年代初期，日本五大钢厂之一的川崎制铁丰田汽车(由于川崎制铁的背叛，推进了国内最大的用户整整35年)、8、以囚犯的困境为例，2年、2年、自白、告白、告白、 否定6.2.2能够提高企业核心竞争力的传统“纵向一体化”管理模式，当前技术更新快，投资成本高，无法适应竞争全球化的制造环境，现代企业应该更关注高价值生产模式，强调速度、专业知识、灵活性和创新。 很多企业开始采用借用外部大脑的方法，如与专业的顾问公司合作提高企业的智慧等。 企业将资源集中在自己的核心业务上，同时利用其他企业的资源来弥补自己的不足，从而变得更有

4、竞争力。下一页，上一页，上门，10，6.2建立供应链合作关系的重要意义，6.2.3可以降低交易成本，提高整个供应链的长期效益(图p 142 )6.2. 3制造商/买主，工作可以给予出卖人(Total Quality Management )、12、6.3建立供应链合作关系的制约因素、良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商，并且企业间良好的沟通在供应商评估和选择阶段，总成本和利润分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴能力和定位(自然地理分布)、管理兼容性等会影响合作伙伴关系的建立。到了供应链战略合作关系的实质阶段，需要进行期待和需求分析，相互紧密合作，加强信息共享，相互进行技术交

5、流，提供修订支持。13、6.4现阶段中国企业合作模式存在的问题是，企业机制和管理思想落后于市场经济发展的要求。 主动出击市场缺乏动力和积极性。 在传统的修订经济体制下以我为中心的山头主义思想依然存在于许多企业中，跨地区、跨国界的全球供应链很少。 许多企业没有利用edi/互联网等先进的信息通信手段，下一页，来选择14、6.5供应链合作伙伴的方法，6.5.1直观的判断方法是根据问卷调查得到的资料，与人的分析判断相结合返回下一页，如何选择15、6.5供应链合作伙伴，6.5.2标准法企业提出投标条件，各投标合作伙伴进行投标后，由企业决定，与提出最有利条件的合作伙伴签订合同或协议。 既可以是公开投标，也

6、可以是指定竞争级投标。 公开招标要指定不限制投标人资格的投标，企业必须事先选择几个可能的合作伙伴，然后再进行投标和决定。下一页、上一页、上一页、下一页、上一页、16、6.5供应链合作伙伴选择方法、6.5.3协议选择法是企业首先选择供给条件有利的几个合作伙伴，分别与其协商后再决定合适的合作伙伴。 但是，由于选择范围有限，价格最合理，供给条件不一定能得到最有利的供给源。 在采购时间紧迫、投标单位少、竞争度小、订货物资规格和技术条件复杂的情况下，协议选择方法比招标标准法更为合适。下一页、上一页、下一页、选择17、6.5供应链合作伙伴的方法、6.5.4采购成本比较法质量和交货期满足要求的合作伙伴，需要

7、纠正采购成本进行比较分析。 采购成本包括销售价格、采购费用、运输费用等各项支出的修订。下一页、上一页、上一页、下一页、上一页、上一页、下一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、 供应链中的物流活动是价值增值与成本增加相结合的过程，完成一个活动或作业可以增加产品或中间产品的价值，同时也可以增加产品的成本，消除无效的成本，重建整个供应链管理过程。 成本模型P146，下一页，上一页，返回，19，6.5选择供应链合作伙伴的方法，6.5.6层次分析法(利用矩阵修正

8、算法)这个方法在1970年代萩名运输学者比赛ty(t.l.satty )还有苔泡蔓提出了合作伙伴评价分类法的Winder、Robinson、Gregory提出的基准法等可以用于合作伙伴的选择，但应用于供应链环境时，存在一些问题，需要考虑具体环境、下一页、上一页、上一页、上一页、下一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页上一页，21，6.6选择供应链合作伙伴的步骤，6.6.1分析市场竞争环境(需求、需要)，找出对哪个产品市场开发供应链合作伙伴关系， 根据当前产品需求有效了解哪些产品类型和特征需要如

9、何建立供应链合作伙伴关系的需求变化，确认供应链合作伙伴关系变化的必要性，选择下一页，上门，22，6.6供应链合作伙伴的步骤6.6.2在建立合作伙伴选择目标中降低成本是主要目标之一合作伙伴评价、选择不仅是评价、选择过程，本身也是企业与企业之间业务流程的重构过程，下一页，上一页，上一页，上一页，23，6.6供应6.6.3合作伙伴评价制定标准合作伙伴综合评价指标体系是企业综合评价合作伙伴的依据和标准体系全面简洁科学灵活操作性不同的行业、企业、产品需求、环境对合作伙伴评价不同的下一页、上一页、上一页、上一页24、 6.6选择供应链合作伙伴的步骤，设立6.6.4评价小组成员，应以采购、质量、生产、工程等

10、与供应链合作伙伴关系密切的部门为主要成员，具有团队合作精神，具有一定的专业技能。 评估团队同时要得到厂商企业和合作伙伴企业的领导者的支持。 下一页，上一页，门，25，6.6选择供应链合作伙伴的步骤，6.6.5确认合作伙伴是否参与与企业建立供应链合作伙伴关系，下一页，上一页，门，26，6.6供应链利用一定的工具和技术方法，下一页、上一页、跨页选择27、6.6供应链合作伙伴、实施6.6.7供应链合作伙伴关系及时修改合作伙伴评价标准或恢复合作伙伴评价选择时上页，28，6.6选择供应链合作伙伴的步骤，分析1:市场竞争环境(需求、需求)，实施7:供应链合作伙伴关系，不满，选择新合作伙伴，建立29，6.7

11、供应链合作伙伴关系、回到下一页，30、6.7建立供应链伙伴关系需要注意的问题，6.7.2与企业愿景共享目标的百时美施贵宝公司外包专家拉伍德格兰特表示，“不想把伙伴关系作为不得已的基础” 、下一页、上一页、上门、31、6.7建立供应链伙伴关系需要注意的问题，6.7.3个人关系在购买者供应商关系中，人与人的关系非常重要。 联络和实行需要人。 战略关系管理书的作者伦纳德格林春日说：“联盟和伙伴关系不是企业间的关系，而是某个人之间的关系。 在考虑某种联盟时，企业需要注意联盟的状态。 谁在联盟中面对另一个公司，谁的想法可以被理解为公司的想法。下一页，上一页，上一页，上一页，32，6.7建立供应链合作关系

12、应注意的问题是，当6.7.4共同利益和需求合作双方共享利益时，它们的合作将是积极和长期的。 联盟就像结婚，如果只有一方高兴，结婚就不会长久。 下一页，上一页，上门，33，6.7建立供应链伙伴关系需要注意的问题，6.7.5承诺和高级管理支持作家史蒂芬r科比说：“不参加就没有承诺。 把这句话记下来，加上星星、圆圈或下划线。 不参加就没有约定。 “承诺必须从上层开始。 如果高级管理人员支持伙伴关系，这种关系就会成功。 企业高层表示的合作和参与程度，相当于为解决复杂问题确定了基调。下一页、上一页、上一页、下一页、34、6.7建立供应链合作关系需要注意的问题、6.7.6变革管理的变化会带来压力，导致关注

13、点的转移。 因此，企业必须避免因合作伙伴的变化而偏离核心业务的影响，做好应对新合作伙伴的变化的准备。 史蒂芬r科比表示，“成功应对变化的关键是继续坚持不变的核心原则，不考虑周围环境”，下一页，上一页，上门，35，6.7建立供应链伙伴关系需要注意的问题，6 信息系统能够完全满足客户的需求，并提供相互有效的服务。 需要保密的所有财务数据、产品和流程信息都必须保存。 打开信息交流通道可以解决许多冲突。 例如，关于规格的变更和新产品的发售，提前和供应商联系，积极地为构筑成功的供应商关系做出贡献。下一页、上一页、上门、36、6.7建立供应链合作关系需要注意的问题是，6.7.8能力企业必须负责纠正错误的能

14、力。 主要供应商必须具备适当的技术和能力以满足成本、质量和运输要求。 他们还必须对快速变化的客户需求有充分的适应性。下一页、上一页、上一页、下一页、上一页、下一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、上一页、下一页、上一页、上一页、下一页、上一页、上一页、上一页、下一页、上一页、上一页、下一页、上一页、上一页、上一页上一页，39，6.8供应链合作伙伴的评价和管理，6.8.1选择影响因素选择的影响因素是质量因素、价格因素、交货提前期因素，转到下一页，40，6.8供应链合作伙伴的评价和管理，6.8.2供应商参照层次分析法3，运营成本评价法1 )案例背景2 )供应商的交货业绩和顺序分析3 )的结论，6.8.4供应商的管理双赢关系已经成为供应链企业合作的模范，因此供应商的管理如何与供应商建立双赢关系，双赢