中南汽车港2009年规划.ppt

1、-中南汽车港口定位与2009年战略报告、创新结合，全力建设商用车产业集群型市场！ 南京中汽联商业管理有限公司、南京中汽联商业管理有限公司、序言、中汽联队综合考虑了公司的要求和目前的项目状况，从“尊重市场价值规律，抓住发展的关键要素”和发展的角度“以商用车为切入点， 以建立大4S产业集群式一站式综合市场”提议的商用车为中心，物流设备、汽车运动、文化、休闲、娱乐项目也顺利进行，为项目的后续发展提供了巨大的发展空间。 面对招商、兴市双重压力，根据负责招商、负责市场的态度，结合项目修订方案，整合项目各方面资源，完善项目定位，加强目标客户选择，制定新的招商、销售、策略，提出2009年策略报告南京中南汽车

2、港实业发展有限公司，目录、项目修订概念项目目标落实； 战争、概念规划南京中汽联商业管理有限公司，一、项目概念规划概要，以苏皖吕、商用车为核心，以建设“特色专业市场”为主轴，经营范围包括整车销售、汽车配件、汽车体育休闲用品、行业信息等一站式服务综合型市场。 商用车：围绕目前的重卡发展为轻卡、客车、农业机械、建筑机械、摩托车等纵深，立足南京，面向专业客户，面向二三级和农村市场，最终建成华东地区规模大、品种多、功能全部商用车销售、零部件、维护、信息基地物流设备交易中心：依靠中南商用车资源，以继续加强“特色专业市场”建设为核心，经营范围包括叉车、货柜等物流设备，以南京为基础，面向苏皖吕，建设专业物流设

3、备配套采购中心汽车运动、文化、休闲、娱乐主题区利用赛车场举办汽车体育比赛、新车发售、试乘、汽车用品、户外用品、汽车更新、特色饮食、快捷酒店、品牌会。 南京中汽联商业管理有限公司、综合服务平台、物流设备交易中心、国际采购中心、汽车体育、文化、休闲、娱乐主题广场、国际采购中心、综合服务港口、南京中汽联商业管理有限公司、中南汽车港目标客户大、中、小、微客工程机械、农业机械、奥汽车产业基地，如长春、上海等汽车经销商义务，永康小商品汽配，汽车用品经营商华东区大的汽车用品经销商汽车用品制造商：汽车用品产业基地制造商，如天台、仙居、中山、顺德等汽车产业基地制造商，如瑞安、丹阳等地汽车运动、文化、休闲；支持服

4、务商、南京主要汽车市场经销商(如高功率、新伊等)希望中国汽车工业进出口公司在中南国际采购中心大中型汽车用品连锁超市，或江苏省内汽车大型代理商或地区大型经销商经营汽车用品超市的汽车用品经销商或制造商阿里巴巴注：“”数量越多表示重要性越高，轿车4S店整车厂特色餐饮、KTV、酒吧等星巴克、上岛等连锁咖啡企业，5、汽车零部件汽车用品、南京中南汽车港实业发展有限公司，一、国美模式构想、南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国(一)整车招商目标工作将以纵深为导向，继续面向轻卡、微型面包车、工程机械车、牵引车、特种车、大中小型客车招商引进国内外各种特色品牌，基本完成南京首个多样化、最完善的商用车展示平台建

5、设。 最终达到80套招商开业目标(包括零部件老客户)。 (1)、大型卡车4S集群商用车4S店：完善合作方案，针对不同客户的需求，提出合作、租赁等多种合作方案，2009年完成了1-2家4S店的建设合作。 (2)、特约销售中心目标：引进50套整车特约经销商，主要面积集中在A/C区。 基本完成南京所有商用车(中车、轻车、小型客车、工程机械车、牵引车、特殊车、大中小型客车)品牌的驻留。整车招商目标，南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想，(二)、零部件招商目标： 1、完成前期50套老客户驻地2、专注“商用车”、“南京及周边地区产品”，围绕南京及芜湖南汽、长安福特、奇瑞、江淮四家汽车厂，深

6、入挖掘加强产品延长，建设完成20套驻地的汽车零部件国际品牌展示中心，采用“零部件商场”经营模式，完成1000平方展示。 南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想，(三)，南京市物流设备展示交易中心目标：一、争取政府资源支持，完成中南汽车港“南京市物流设备交易中心”招牌。 2、以“南京市地产物流设备”为核心，建设华东地区规模大的“物流设备”专门型市场。 完成项目订划，确定主要区域和销售及招商政策，完成招商方案，对货架、箱体、工程装卸机械、叉车、捆扎品等物流设备有订划，有程序，完成某放矢地、低成本推进招商工作的20套驻地。 南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想，(四)，

7、汽车运动、文化、休闲、娱乐广场目标：建设依托中南汽车港，集汽车运动、装饰、休闲风格于一体的汽车运动项目。 建设内容：赛车场、综合服务区、汽车休闲用品区、别墅会所区。 1提供汽车体育用品休闲折扣广场、汽车、摩托车改造、装饰美容服务，提供赛车、改造车展览，完成20套驻地2餐饮娱乐特色之一的街招商目标：完成20套入所3主题别墅招商目标：完成10套入所南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想，(五)、综合服务将全套车管理所、检测站、尾气排放检测等政府功能部门引入市场，使整车销售环节非常便利，真正实现一站式购车。 1检测线目标：投资建设、租赁承包、招商引进、采购公司等多种形式完成检测线引进工

8、作的2上标办理要点及各种缴费窗口建设：上标集团、保险公司。 辅助服务招商目标：完成物流、金融、电信、工商税务、基础商业(广告、装饰、超市、小吃饮食)招商业务。南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想，三、项目销售目标“以租赁为主，以销售为辅，促进招聘，促销，结合租赁销售，在兴城推进房地产增值”，v2009年销售预期目标，南京中南汽车港实业发展有限公司三、 项目销售目标“以租赁为主，以销售为辅，促进招聘，采用促销，租赁销售结合，在兴市推进房地产增值”，v2009年销售预期目标，南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想， v销售战略提出“租赁结合”的“有租赁销售”模式，通过

9、招商方式引进经营者，营造商业氛围，提高商业价值，增加投资信心，然后商店有租赁地向投资客户销售。 其核心是“先租后销”，实质上招商先销，后解决招商与销售回收的矛盾。 南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式的构想、v销售政策(提案) 1价政策提案：降低v首付将首付从50%首付调整降至10%，从中关村暂时借40%给个人，其佚预40%在4年内支付，每年v直接降价现在按平方(约)销售的v特价店对早期按存款方式销售的店采用分期特价销售方式，通过少数特价房地产的销售推进其他房地产的销售。 南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想，二、促销活动和政策v会议/活动促销：成立“中南汽车港”汽

10、车俱乐部，组织汽车运动、文化、休闲、娱乐活动，如汽车竞赛、联谊会、投资酒会v行业客户促销政策：促销， 在经营兴市促销：通过宣传市场经营理念，促进行业客户的购买，通过汽车行业的相关营业执照，优惠购房至1个百分点。 v以举办南京(国际)商用展示交易会及江宁汽车文化节为目标。 南京中南汽车港实业发展有限公司，3、中南汽车港一期功能区划建议、一期整体功能区划规划模式、整车销售区、汽配区：汽车更新、用品、汽配硅谷、二期：汽车国美创新模式的构建-中南汽车港如何“不难”经营？ 二、目标管理，南京中南汽车港实业发展有限公司，一、汽车国美模式构想，南京中南汽车港实业发展有限公司，从汽车运动、大宏观环境看，传统4

11、S店模式面临挑战，发展前景不乐观，多品牌、多服务、 低成本的汽车卖场模式逐渐推进的4S店整体萧条，1、购车一站式便利需求增强，2、新型汽车销售业逐渐崛起，3、南京中南汽车港实业发展有限公司，各种服务，24小时365天，一站式购车圣地、BMW 汽车国美是AUTO PORT整体的亮点，在大卖场打动消费者，最终打动产业链上各级的销售店、制造商和修理店等的起爆器。通过对消费者的魅力大大提高人气。汽车文化体验、南京中南汽车港实业发展有限公司、汽车国美的基本服务功能、汽车国美绝不是简单的汽车品牌聚集，而是提供多种增值服务的综合服务平台，并向业者征收*免费紧急仓库提供*免费配送班*各种节能环保设备， 节省事

12、务经营成本*与国际物流公司合作，提供方便廉价的国内外物流运输*场内物流(在场内设置专业配送团队) *，提供专车购买顾问(设置柜台) 专业驾驶员试运行和车性能测试免费巴士接送车购买者的费用结算新车免费运输统一售后服务检查索赔真实检查索赔汽车维护信息， 产品和活动信息的真伪鉴定24小时索赔热线车场免费试制汽车清洗和维护服务工商税务等事务证一站式汽车银行经营者的增值服务、消费者的增值服务、增值服务、注： *印服务同样适用于汽车零部件、汽车用品经营者等的购买南京中南汽车港实业发展有限公司，通过前期对汽车国美的论证和分析，提出采用自营模式，免除租金，利用汽车汽车国美的利益方式，利益要点1 :高级汽车展览

13、会，利益要点2 :中低级汽车销售提升，利益要点3 :汽车维修，利益要点4 :汽车美容养护，招商难易度决定利益/风险免费租金，南京中南汽车港实业发展有限公司，以汽车国美为起爆器， 通过打动消费者来打动人气和利益上的交流，一般汽车销售店、消费者、1、2、4、3、场所分散、不便品比3家、单一品牌，价格不透明，相应的增值服务不足，1、2、3汽车国美的优势、价格透明、多增值服务汽车国美吸引消费者，南京中南汽车港实业发展有限公司，以汽车国美为平台，不仅可以大幅提高汽车销售，而且品牌形象，一般汽车销售店也可以提高汽车销售展示的空间小，其他面积大，固定成本的折旧压力大规模引导消费者的活动和组织实力不足，一次表

14、演和展示的成本非常高，运营成本高，需要更多的辅助服务设施和人员，1、品牌多，价格透明等，对消费者更有魅力的统一经营、统一宣传(永远不闭幕的车展、活动更统一管理，节约经营成本，合理利用4，中南汽车港多种辅助服务，汽车销售店不需要像4s店那样大而完善(上标、保险、汽车配送、汽车修理、汽车美容等)。 但汽车国美将成为我们整个中南汽车港炒作的重要起爆点。 炒作战略：通过中南汽车港口模式的正反论点冲突，引起媒体炒作，引起汽车、汽车市场全面“暴动”的首个汽车体验型主题卖场定居南京， 引起业内地震中南汽车港的汽车售后市场销售的汽车卖场引起汽车销售业危机的汽车大卖场户中南汽车港中南新模式是很多汽车， 汽车销售经销商追逐汽车大卖场的汽车销售新理念中南汽车港汪总谈中汽车销售新模式汽车大卖场不仅价格，而且彻底关注中南独特的服务模式中南模式引起商户、制造商的追赶等， 伴随中南贯彻前后汽车市场理念的弊端出售中南汽车卖场是“行业内萨达姆”中南在哪些牛中南汽车大卖场真的能提供合理的价格，行业内专家怀疑中南汽车港模