第七章渠道策略分析.ppt_第1页
第七章渠道策略分析.ppt_第2页
第七章渠道策略分析.ppt_第3页
第七章渠道策略分析.ppt_第4页
第七章渠道策略分析.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余11页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、渠道战略，市场营销渠道：产品或人工从生产者转移到最终用户时，获取这些产品或人工的所有权或帮助转移所有权的任何企业或个人。营销渠道的作用、营销渠道选择有助于顺利实现企业产品市场营销组合战略。分销渠道可以使企业获得大规模的利益和利益，弥补企业财力和精力的不足。利用流通渠道，企业可以减少交易次数，降低交易成本，提高生产率。营销渠道的结构、生产者消费者生产者零售商消费者生产者批发商零售商消费者生产者代理零售商消费者、分销渠道的长度：生产者到最终用户经历的中间部分数量：短渠道长渠道分销渠道的宽度：表示渠道中每个级别使用的中间商数量，一般使用以下三种茄子策略：集中部署专有部署可选部署、渠道选择阶段、选择指

2、导调查分析现状评估现有渠道评估标准：经济控制适应性、零售商、零售商：主要是商店零售商和无门市零售、商店零售商、专卖店(或专卖店)百货店超级市场便利店折扣店仓库商店(仓库商店)产品展示室销售点超级市场、无门市零售商店2)在组织商品流通中，提高产品周转速度和效率，起到调节生产销售矛盾的作用。批发商的职能商业批发商中间人和代理商制造商和零售商流通部或办公室、经纪人的评价标准、中间人经营时间的长度和增长记录清算能力合作态度名誉经营其他产品对流的数量和性质销售人员的素质和数量、动机授予中间人、中间商提供优质产品，使中间商和中间商能够适当地控制各种权利生产企业和中间商共同进行广告所需的阳利、分销渠道。允许中间商了解企业的经营目标，确定中间商的工作成果的评价标准企业，定期按照一定的标准度量来评价中间商的绩效。中间商

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论