营销整合策划方案ppt课件.ppt

1、润景花园1号营销整合规划方案。营销整合规划方案。市场分析，2。项目导向，3 .整合营销。市场分析、市场概述、项目区域分析、SWOT分析、项目竞争分析，以及3。润景花园市场概述，项目名称：润景花园，四个边界，东至明珠街，南至育才路延长线，西至凯旋街，北至永明路。大沽南路4号，润景花园项目特色，大型低密度绿色生态别墅区坚守大港区中心，多种房型，如静态两层独户别墅和TOWN HOUSE，供您选择和俯瞰绿色隔离带。美丽的风景是无限的，它可以防风、防尘、防噪音，这使得本案具有无污染的区域优势。周围的购物、娱乐和医院设施一应俱全，靠近古森林海鲜街、大港市中心和繁华的商业圈。离海滨旅游胜地只有30分钟的车程

2、，住起来非常方便。5.项目建设的可行性分析表明，全国房地产市场的销售面积和销售量正以每年25.30%的速度增长，房地产行业的增长率高于国内生产总值的增长率。房地产价格的增长率(6%)低于普通人的收入增长率(8%)，房地产行业仍有很大的发展空间。去年，新开发的别墅区占全市新开住宅区的14%。选择中高档公寓的消费者占当前房地产消费者的大多数，目标消费群体购买力强。6.分析项目的整体竞争力，分析竞争对手的基本素质，分析项目的基本素质、位置、规模、环境、建筑、户型。润景花园是该市东部最先进的地区，土地资源稀缺，南部为绿化带。随着别墅区的建成，社区的绿化率高达40%。距市区34公里，距滨海国际机场40公

3、里。东临上古林海鲜街和海滨度假区，南临绿化带和大港医院，西临大港区中心和繁华的商业圈，北接大学区和人工景观。一个大型生态智能社区。土地总面积：600亩，约20万平方米。600户，联排别墅设计，小型独立花园住宅，品味现代舒适生活，享受现代景观。强调实用性和人性化。公寓面积140-160平方米，由二楼的TOWNHOUSE设计，可接收上层的天空景色和下层的地面气场，并有自己的小庭院。景观，由全新的公寓规划定位，不仅保留了私人空间，而且视野开阔，使医院内外的景观融为一体。项目中的休闲水榭画廊与社区中心的水景相匹配。，8，竞争分析(1)竞争对手(下划线为主要竞争对手)，9，竞争分析(2)主要竞争对手的各

4、种因素的竞争扫描，春晖巷，春港星城，润景阳光镇地球村，位置，概念定位，开发商品牌，规模/匹配，性价比，公寓景观。竞争分析(3) SWOT分析(11)竞争分析(5)总结：与所有竞争对手相比，润景花园拥有价格和区位优势的主要竞争对手，润景花园在价格和环境方面有很大优势。因此，可以说润景花园项目的竞争力主要在于项目所在的位置、价格和户型；没有这三点，项目的“卖点”就失去了意义。12.根据项目竞争分析的结论，项目的突出优势在于以下几个方面：1 .美丽的自然环境。区外配套设施成熟，生活环境便利。对不可重复的固有属性的推广将密切关注位置，这只是人们选择住所的一个固有因素。因此，建议后天因素，即“发展卖点”

5、，对项目质量给予更多的支持和改进。1.尽可能提高施工标准。2.加强物业管理中的卓越服务和安全项目，包括引进知名物业管理公司和智能监控系统。13.润景花园是一个卖点。成熟的企业品牌形象工程规模大，性价比高。房间类型设计合理。小庭院绿化率60%，容积率0.3。位置更好。周边生活设施便利，社区内部配套功能齐全。14.公园的规划理念首先将整个区域划分为两个区域，命名为：怡和公园和怡泽公园。总体规划突出绿色生态主题，引入亲子幼儿园和现代超市，为业主提供便利。海水游泳池可以提供运动和休闲场所。在水体设计中，我们可以与古森林镇合作引入纯净的海水，突出水体，借水支撑潜力。为了达到“曲水前绕，水韵藏我家”的效果

6、，休闲水榭和画廊，加上社区中心的水景，弥补了亲水性的不足，营造了业主俱乐部的群体氛围。作为身份或地位的象征，它代表了一种优雅的生活方式，为业主提供了一个交流信息和感受的理想场所。15.第二，项目定位、消费者定位、物理属性定位、项目定位、价值取向、项目价值取向、项目生命形式定位，这与项目概念体系密切相关。可用于项目质量的物理属性、便利的交通、美丽黄金地段的购物和医疗、古老森林街道的价值和回归自然的吸引力、确保生命安全的智能社区管理，17。物理属性定位，大型绿色智能生态社区享受绿化带和景观，确保业主享受健康生活，借景与美化的完美结合，尊重自然又不失现代气息。创造卓越的室内外高档生活品质。高档物业管

7、理为业主提供了方便和安全。居住在别墅中，定位、描述和解释，居住在稀缺区域是舒适和方便的，业主的休闲愿望可以在润泽怡景园得到满足。地段有巨大的升值空间，绿色隔离带，没有工业污染源。18.价值取向，优良的生活土壤，Eslite别墅，优雅的生活环境，定位，描述和解释，回归自然绿色的花园式生活环境。建筑与自然融为一体，最大限度地避免世俗噪音，舒适的生活增强了地域归属感，满足了人们对交流和隐私的渴望。19.独特的环境空间。项目推广主题，整体定位：绿色生态、超低密度、高档别墅、尊贵、自然、自有小庭院、无线城市、完善设施、自然呼吸、舒适安全。项目定位是推广的基础，但不一定是推广的主题。20.第三，整合营销，

8、营销体系构成，营销原则，整合营销策略中应注意的问题。21.营销系统构成，从营销活动的角度来看，润泽一景花园项目的推广系统由以下相互关联的子系统组成，形成一个市场定位系统：有别于竞争对手的特殊项目形象系统；人格和气质项目概念体系；独特的营销传播系统：通过传播帮助实现销售目标；22.营销原则：统一营销传播体系和总体规划，实现统一宣传主题、统一宣传色彩、统一宣传材料、统一宣传口径、统一服务行为的五个统一效果，突出流程和标准在服务中的权威性，禁止出现偏差或侵犯客户利益的现象。23.营销传播系统、营销系统、传播系统、销售目标、销售策略、推广主题、整合营销、推广、全方位推广、口碑推广和活动推广的基本流程。

9、实施六大营销战略，分三个阶段整合营销战略。三个阶段，第一阶段：热身阶段，从开始到主封顶，广告样板房和路牌，引导客户关注本项目；第二阶段：高潮阶段，从主封顶到第一批客户入住，高潮阶段以现场展示简报的形式开始，以公开销售开始，可以采取抽奖等方式，辅以电视广告；第一批客户留到清算，以电视广告为主，业务推广为辅。26.六种营销策略，关系营销策略，广告策略，宣传策略，商业推广策略，价格梯度策略，定制营销策略，27。广告策略，电视广告，车身广告，报纸，DM和户外宣传，28。宣传策略上，现场演示应重点渲染开幕式的主体封顶。当项目主体完成后，利用项目中心广场，在现场展示会上进行抽奖售房、获奖等活动，配合销售介绍达到造势的目的。借此机会宣传和利用离社区较近的天津滨海旅游度假区，利用久负盛名的金谷海博会，在房地产建设之初的夏季开展主题推广活动。宣传主题：欣赏大港新貌，欣赏美丽风光，参观天津古海会，享受渤海新鲜感，29。商业推广策略，项目规模大，占地600亩，600套各种类型的别墅供您选择，合理的房间设计，自然附带的小庭院释放生活压力，释放成熟企业的品牌形象。国有企业是低密度别墅的典范，性价比高，花园式别墅的绿化率为60%，