4,最新音乐版创说会14年5月22日.ppt

1、命由天定 运在手中,-中国平安综合金融集团 “潜质经理择业与就业”招聘说明会,过你想要的人生,中国平安择业与创业说明会流程,一、择业与创业观念 二、中国平安综合金融行业特点、公司介绍、工作性质、员工岗位薪资与福利保障、培训体系 三、创业机遇与挑战 四、加盟条件与培训要求,？,？,？,？,一个温馨幸福的家庭,一份收入高且满意的工作,有能力送孩子上名牌院校,有车、有房,有时间金钱外出旅游,受人尊敬,鲜花掌声,有机会培训,不断成长,择业问题,选择行业,选择公司,选择工作环境,入对行! 跟对人! 做对事!！,成功要付出代价，不成功付出的代价更大！世间自有公道，持续付出才有回报！,付出,回报,傅勒博士的

2、故事 你爱钱？你爱目标？你爱成功？你爱你老公（婆）？ 个人与团队目标要:说出来，写出来，张贴出来，奔走相告.目标清晰，信念坚定，行动坚持.每一次向别人公示目标时就是在表达“我爱达成目标”。只有这样“目标才也会爱你”。 不公示的目标就是与目标搞“暗恋”！ 不公告的目标就是与目标搞“地下情”！ 以上均是没有预期的良好结果的。.,想法比做法更重要！不要想做富人（成功人）而每天在用穷人（失败人）想法和做法为人处事。 每一个人都是一座宝藏，“不要认为自己没有用.”,我问大家一个问题：熊与鳄鱼打架，谁会,赢,成功=努力+环境,选择努力！,人生时时刻刻都在自我推销：,什么是推销？ 1、人一出生:每个人天生都

3、是推销员。 2、教师 3、医生 4、政治家 5、每个人,推销自我成功了，生活就快乐了，事业就有成了！,做女人，更不容易，菜篮子、带孩子、保位子，其实女人要学会自己珍爱自己！,古代的爱情故事多,现在的婚姻事故多！,做男人，不容易.有家的男人真幸福，养家的男人真辛苦，其实男人更需要关怀。,上帝造人时按性别分男人与女人：,头脑精明, 资金雄厚从 商,派系支持，人际广泛从政,广读诗书，安定生活做学问,白手起家, 服务热情做金融服务,来源：专家的权威建议,十年打工还是工,十年当官一场空 十年生意风雨中 十年平保成富翁,当今社会,当官：有官一代、官二代，没官三代 生意：有富一代、富二代，没富三代 保险：可

4、以保一代、保二代，保三代、保四代。,洗脸？,洗脑？(电脑要升级，人脑升级？),20%的人是富人，80%的人是穷人。 20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下来赚钱。 20%的人按成功人的 经验做事情，80%的人按自己的意愿做事情。 20%的人放眼长远，80%的人在乎眼前。 20%的人目标清晰，80%的人目标模糊。 20%的人买时间，80%的人卖时间。 20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题 20%的人我要怎样做就会有钱，80%的人我要有钱就会怎样做 20%的人做事业，80%的人做事情。 20%的人正面思考，80%的人负面思考 20%的人爱投资，80%的人爱投机。 20%的人

5、把握机会，80%的人丧失机会。 你自己现在是20%，还是80%的人不重要，关键是你自己 未来是否想成为20%的 人？ 这一点对我们每一个人很重要！,郎咸平语录： 穷人缺什么？ 表面缺资金， 本质缺野心; 脑子缺观念， 机会缺了解; 骨子缺勇气, 改变缺行动， 事业缺毅力.,改变,成长,突破,做以前不会做的事,做以前不想做的事,做以前不敢做的事,1、点头； 2、微笑； 3、多鼓掌：掌声给别人，健康留给自己。,人生创业有“三宝”：,人生创业有“三怕”:,1、比你专业的人比你更敬业； 2、比你博学的人比你更好学； 3、比你富有的人比你更会思考。,人生创业有“三最”：,1、最可怕的事是一辈子干一件事;

6、 2、最最可怕的是一辈子干一件正确的事; 3、最最最可怕的事是一辈子将一件事正确的干好;,写给自己的五句话：,一：再难也要坚持； 二：再好也要淡定； 三：再差也要自信； 四：再多也要节省； 五：再冷也要热情；,昨天，删去。 今天，留给回忆。 明天，争取。 你再优秀也会有人对你不屑一顾； 你再不堪也会有人把你视若生命； 所以，牛逼时不要得瑟； 落魄时不要堕落；,什么样的行业？ 什么样的公司？ 我能做好吗？ 我能得到什么？ ,如何实现我们心中的梦想！,未来三十年，谁是朝阳产业？,专业服务 律师 会计师 医生,生物技术 制药 基因工程,金融保险 保险 银行 证券,资讯行业 电信 网络 电脑硬件 电脑

7、软件,保监会为树立行业形象，正确引导保险观念，提高社会公信力，亿元投资央视黄金时段广告保险，让生活更美好播放时段：央一（单日子）天气预报后和黄金剧场21:50；央三（双日子）22:50；央八每天18:50、19:45、22:50、23:35播出。,中国保险梦,保险知识的普及从娃娃抓起,意见还明确指出：“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”,哇，史无前例也！,保险知识的普及从娃娃抓起,精彩舞台做世界500强的代理商,你能代理家乐福、乐购、沃尔玛吗？,1、雄厚资金保障； 2、承担风险能力；,能！,但是需要：,同样是世界500强! 能让

8、一切变得简单!,平安资产、利润持续领先 2013年上市保险公司前三季度年报： 总资产中国平安32481亿位居第一 较去年增长14.7% 净利润中国平安294.52亿位居第一 同比增长37.1%,中国平安跻身全球“大到不能倒”的保险公司行列 他们是支持全球金由20国集团（G20）设定的金融稳定委员会（FSB),全球金融规则制定者，公布了9家系统性保险公司，他们是支持全球金融稳定至关重要的枢纽,中国平安集团 美国国际集团（AIG） 安邦保险 大都会集团 保德信金融集团 法国安盛保险 英国保诚集团 英杰华集 意大利忠利保险,1、无需加盟资金、零风险。,零资金，零风险，无污染又环保。 免厂房，免安检，

9、免工资，免倾家荡产的风险，免原料，免进料，免污染，免废料，免进货，免验货，免存货，免搬货 不缺货。 不怕烂，不怕臭，不怕折旧，不怕变质，不怕风，不怕雨，不怕水，不怕火，不怕天灾人祸，不怕坑蒙拐骗。 不用太美丽，不要太高学历；只要你努力， 就能出人头地！,思考几个问题。,你炒过股票吗？,您贷过款吗（按揭）？,您买过保险吗？,您使用过信用卡吗？,综合金融是什么？,人人都离不开金融,致力打造中国一批综合金融经理人,平安国际金融中心已经开始动工的，高660米、120层;预计2015年建成 ，为目前中国第一高楼。,1、最好的培训在平安,新人系列 New Agent Series,正式业务员系列 Care

10、er Agent Series,主任系列 Supervisor Series,部经理系列 Manager Series,内勤讲师系列 Trainer Series,外勤导师系列 Leader Series,营销学系,管理学系,师范学系,Marketing Faculty,Management Faculty,Training Faculty,寿险学院,Life Insurance Institute,创业说明会,职前培训,代理人资格考试辅导,新人工作体验班,准增员人,考牌前准业务员,报考代理人的准业务员,等待期的准业务员,获得展业资格的新人,新人培训 (90天跟进) 新人培训 (产品知识) 新

11、人培训 (运营知识),转正培训,业务员强化培训(火凤凰计划),业务员培训(全方位销售) 业务员培训(顾问式销售),观察期或转正困难的业务员,6-24个月业务员,1-3个月内的新人,达到转正标准的试用业务员,达到绩效标准的业务员,岗前培训,资深业务员培训 (目标行销) 资深业务员培训 (职团开拓) 资深业务员(高保额销售),专为业务员层级的销售人员规划的专业培训,平安大学金融学院营销与管理学系,师徒制,知识,态度,技巧,习惯,情商,2、最好的发展在平安,02起飞 1.5天,晋升启蒙期 （入司7-9月）,晋升冲刺期（入司10-12）,稳定发展期（主任1-6月）,高管第一步冲刺期（主任7-12月）,

12、稳定发展期（高级主任1-6月）,高管第二步冲刺期（高级主任7-12月）,主任养成 3天,主任晋升4天 主任加油站 主任研修3天,高成级主任养3天,高级主任 晋升典礼,资深主任 养成3天,部经理晋升第一步冲刺期（资深主任1-6月）,部经理晋升第二步冲刺期（资深主任7-12月）,稳定发展期（晋升1-6月）,提升发展期（晋升7-12月）,部经理 养成3天,部经理 晋升冲刺3天,部经理 晋升4天,部经理 回炉2天,晋升业务主任,晋升高级主任,晋升资深主任,晋升营业部经理,晋升总监,43,平安金融培训学院,金融业的清华北大,百万销售精英的摇篮,平安金融帝国的技术研发基地,文化长廊,电教室,一流的培训中心

13、,培训教室,前台接待处,我能得到什么？,综合金融工作人员的 收入,在金融业，年薪百万不是梦。,是当地人均收入的 35倍,经济地位的改变,“综合金融客户经理”待遇,也可以像我一样拥有年薪200多万收入!,单位:万元（个人总收入：近5年持续每年以48。55%的年复利增长）,03,04,05,06,07,08,09,10 1112年1-4月,51,综合金融给我带来哪些利益？请看案例,新余朱菊兰案例,丰厚的服务奖金,第一年：20%,第二年：18%,第三年：15%,业务一 证券开户和转户业务,52,九江某集团公司大型游乐场项目 时间2年 融资年化成本12% 资金额度1.8亿 抵押物土地及其他 设备融资方

14、式 业务员收入1.8亿*3%*10%*2次=108万 项目融资资料一览 吉安玖隆集团项目、赣州城投发债等,综合金融给我带来哪些利益？请看案例,53,上饶胡勇斌总成功成员案例（上饶福建商会会长加盟平安） 平安证券：1.5亿资金炒股 带来效应：2千万资产、每月收入3万以上 每月一单 签单名下产险 轮廓描述：股票操盘手、当地的投资担保公司,综合金融给我带来哪些利益？请看案例,1、美国：国班费德文（美国人）年薪3亿美金 2、美国：梅第（伊朗人）年薪6000万美金 3、美国：岑汉德（华人）年薪1200万美金 4、澳大利亚：张正海（华人）年薪1000万美金 5、日本：柴田和子（日本人）年薪2000万美金

15、6、日本：成田周（日本人）年薪1200万美金 7、香港：黄伟庆（华人）年薪4000万港币 8、香港：容永祺（华人）年薪3000万港币 9、台湾：梁国荣（华人）年薪1亿新台币 10、泰国：王丽卿（华人）年薪1000万美金 11、马来西亚：陈文博（华人）年薪1000万美金 12、新加坡：金奇静（华人）年薪300万美金 13、香港：刘光琪（华人）年薪1800万港币 14、香港：刘筱凤 （华人）年薪 1500万港币 15、中国：庞国平（华人）年薪1000万人民币 16、中国：金爱丽（华人）年薪800万人民币 17、中国：刘朝霞（华人）年薪600万人民币,世界各地金融代理人收入了解,大陆收入最高的综合金

16、融客户经理 -上海平安庞国平总监(团队3000多人),2009年1000万,养老公积金,基本养老补贴,长期服务奖金,除佣金收入外，公司充分考虑到销售人员的需求，为您提供意外残疾、身故和住院医疗、养老等保障。,完善的福利保障（免费享受“5险3金”）,周全的福利保障在平安,荣誉激励支持,你还可以参加高峰会 世界华人大会 美国百万圆桌大会,此时加盟平安的额外待遇,享有薪酬支持计划 表现优秀者可至平安最高学府平安大学学习深造,走进并感受 我们的快乐工作和享受生活,当然你也会遇到挑战!,面子？压力大吗？,做综合金融的压力是一个短暂压力，而其他一些行业则是长久压力：,做其他行业,年龄增加、知识老化、行业老

17、化、竞争力降低,做综合金融,客户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加,工作没压力，收入就有压力 工作有压力，收入就没压力,脸皮薄的人难以成功；,一：我们干大事的从来不要脸严介和（太平洋集团前总裁）； 二：只有不要脸的人，才会成为成功的人任正非（华为总裁）； 三：为了面子坚持错误是最没有面子的事情巍巍（经济刊物主编）； 四：当你知道了面子是最不重要的东西时，你便真的长大了格瓦拉；,传统推销与中国平安现代整合营销区别： 传统推销是最原始最落后的个人销售； 现代整合营销是价值最大化的整合客户资源和整合员工资源；整合公司资源和整合社会资源;是组织营销；是团队营销；是平台营销。,（一）整合客户资源：让

18、一个客户拥有平安9类金融产品；让客户转介客户；让客户成为同事。 （二）整合员工资源： 在平安你省钱就是亏钱，你投钱就是攒钱。 专业的事情由专业人士做，人各有所长； 由2维思维到3维思维或4维思维； 打开心胸，全面团队合作共展； 专业化销售流程的“五颗子弹” ：寻找准客户-邀约-销售面谈-成交面谈-售后服务及转介绍！如果颗颗自己顶上，则“不死则残！”如果颗颗由专业人士顶上，强强联盟，则事半功倍,（三）整合公司资源：整合总公司，分公司，支公司各部门的各项资源。如：营销部，企划部，客服部，两核部，保全，孤儿保单政策，投保规则，VIP客户政策，生生有息等。 （四）整合社会资源：异业客户信息联盟共享；异

19、业客户活动联盟；荣誉业务顾问；荣誉人力资源顾问。 本人通过18年的整合营销的理论与实践运作荣获：1)11年中国平安销售总件数第3名（294件）； 2）12年中国平安销售总件数（含共同展业377件。）第2名。,- 江西：钟海根,全国营业区部整合营销 一次性促成新人留存 业绩生产线实战训练 安装大纲,营业区部整合营销“一次性CLOSE促成” 新人留存业绩生产线实战训练课程安排,03,04,05,06,07,08,09,10 11 12 1-9月,单位:万元（个人总收入：近6年持续每年以48。55%的年复利增长）,钟海根12年1月至5月月件数尽量着职业装，坐前排。,经过测试及我面试者无论是否被录取均赠送由我“一笔成书”亲自签名“写我的书籍”保险生活一本。,喜讯：享受1年最高底薪2400元的财务补贴指标有限，先交120元抢先占有指标。 “一辈子一次性”仅交180元（120元展业资格证费用+60元代理资格证费用）就可以终身享受平安培训，其中培训表现优秀者可优先获得此指标。,人生会遇上4种人：,1，高人 2，贵人 3，亲人 4，小人,为什么成功人总是少数：,创业路上： 一：光说不做死一批； 二：逢年过节死一批； 三：天气太热死一批； 四：天气太冷死一批； 五：亲人打击死一批； 六：朋友嘲笑死一批； 七：自己乱做死一批； 八：不进会场死一批； 九：