“赢”销好时节,节节有好礼424.ppt

1、“赢”销好时节，节节有好礼 节日礼品促销方案,一、活动背景 1、节日繁多的契机背景 二季度节日较多，对寿险营销人员来说，潜伏着巨大的商机。节日里，客户拥有足够的时间、多余的金钱、充足的精力，寿险营销人员可以利用客户充足的闲暇时间来增进情感交流，利用客户节假日拥有一定的金钱和充足的精力这些特点来推销产品。 2 、实现二季度目标的关键时期 五六七月是二季度创收的关键时期，是各保险公司抢占市场份额、抢夺客户资源、增加个人收入、公司业绩、扩大企业、产品知名度、创造销售奇迹的重要活动期。,3、产品同质化下的服务竞争 寿险市场竞争愈演愈烈，外来保险公司纷纷登陆。各保险公司为了抢占客户资源、深度挖掘市场、扩

2、大销售业绩，使出浑身解数。但随着寿险市场产品的同质化，单靠寿险产品来赢得客户已经越来越难，各保险公司在对客户服务方面也力求完善，客户服务对保险公司的发展已起到越来越重要的作用。 4、非常有利的政策方针 随着保险在国内的发展，我国政府越来越重视保险，相应的制定出了一系列对保险有利的政策，为保险的发展提供了广阔的政策环境。,二、活动主题 “赢”销好时节，节节有好礼 主题阐述：五六七月份正是各保险公司营销的好时节，也是赢得市场，赢得客户的关键时节。在各保险公司正如火如荼的进行节日行销的情况下，鼎翰文化为各保险公司提供符合客户心意的礼品，帮助保险公司赢在五六七月。 三、活动时间 2007年4月23日2

3、007年8月31日 五六月份节日繁多：五一劳动节、母亲节、六一儿童节、父亲节,四、活动内容 1、欢乐五一节，时尚任我行 节日主题：休闲、旅游、消费、休息、娱乐 节日契机：五一节是业务员拜访客户的良好时机，业务员可利用客户五一闲暇时间较多的特点，对高端客户进行重点拜访，增进与客户之间的感情。业务员在拜访客户时可以利用“五一”这一话题，由旅游聊到保障险；由购物消费聊到理财险；由在家休息养生聊到健康险。 推荐方向：理财险、健康险、保障险,礼品支持：时尚大礼包,时尚大礼包 黄金搭档，好礼相伴（礼品以实物为准）,2、感恩母亲节，幸福长相伴 节日主题：感恩、关爱、祝福 节日契机：母亲节是行销的好时节，业务

4、员可以跟为人子女的客户谈起各自逐渐年老的母亲，辛苦了一辈子的母亲，勾起客户对母亲的关爱和对母亲的愧疚，由此适时的推出养老险，说服客户为自己的母亲购买养老险或健康险来表达自己真挚的情感，让所有的母亲晚年生活安康无忧，让所有的母亲感受到来自子女的关爱，让所有的母亲能将幸福永远的留在身边。 推荐方向：养老险、健康险、女性险,礼品支持：感恩大礼包 祝福大礼包 贴心大礼包,感恩大礼包 真情付出，倾情回报,祝福大礼包 祝福是一份情谊，更是一份牵挂,贴心大礼包 送给客户贴心的关爱，换来客户真诚的回报,3、欢乐儿童节，成长乐开怀 节日主题：成长、欢乐、学习 节日契机：儿童节对于保险公司行销来说是一个很重要的节

5、日。孩子永远是父母的心头宝，每一位父母都希望自己的孩子能够健康快乐的成长，业务员在儿童节期间将话题放在孩子身上能拉近与客户之间的距离， 可以由孩子的学习谈到学费，谈到将来的教育，然后谈到教育险；由孩子的健康，孩子在学校的安全问题，谈到保障，谈到健康险。 推荐方向：少儿险、健康险、教育险,礼品支持：欢乐大礼包 成长大礼包 学习大礼包,欢乐大礼包 缤纷好礼，欢乐相送,成长大礼包 把成长送给客户，把财富带给自己,学习大礼包 关爱客户的孩子更令客户感动,备注： 本公司在五一节、母亲节、儿童节期间推出的大礼 包优惠价只在以下情况下才享有。 1、优惠价只在购买整个大礼包的情况下才享有，零散购买不享受此优惠价。 2、除此之外，还需要在购买大礼包中的任意一款产品一件以上的情况下方可享有整个大礼包优惠价。 3、产品规格见附件。,4、畅销礼品畅销价 为了配合各保险公司的节日营销，本公司特别推出“畅销礼品畅销价”活动 备注： 1、2007年4月23日至8月31日内客户都能享受此优惠价。