团队核心竞争力讲义(PPT 38页).ppt

1、团 队 核 心 竞 争 力,四,八,三,五,五,四 个 基 本 步 骤,1、列名单,2、邀 约,3、讲计划,4、跟 进,核 心 八 步,1、讲计划,2、自 用,3、销 售,4、看 书,5、雏鹰培训,6、听 CD,7、咨 询,8、诚实正直,三大力量,1、语言的力量,2、团结的力量,3、服从的力量,五 大 金 科 玉 律,1、凡 事 咨 询 上 级，不传递消极信息,2、不借钱，费用AA制,3、不借情，不破坏别人家庭,4、不当众给任何人难堪,5、不抢线,工作五个晚上,“问题就是答案”,你需要马上做什麽呢？,充分理解： 获得成功的 “五大黄金定律”,定律一：约见更多得人,在你的业务拓展初期你需要见人就

2、讲你的计划，因为你需要积累经验。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入约见更多的人。 增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。,定律二：约见更多的人,如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。 如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。,定律三：约见更多的人,很多营销人员拓展业务的潜力一直没有得到最大发挥的原因在于他们认为是因为那些未能说服的目标客户。其实并非如此是因为那些他们还没有约见到的目标客户。,继续讲解你的计划吧！,只要遵循上述三大定律，你就会取得 巨 大 成 功 ！,网络营销的概率为：,定律四：运用平均率法

3、则,10,6,3,1,在每10位倾听你的讲解的目标客户中，有 6 位会有兴趣，并表示将开始这个生意。这6个人之中，有3位会真正开始， 其中1位会获得成功 。因此，每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。,20、10、6、3、1、,20个邀约电话,10个计划讲解,6个人因此兴奋,3个人真正开始,1个人获得成功,你处在一个 数字游戏中,讲1000次市场计划做到总裁董事,如每天讲三次市场计划需要大约一年,总裁董事每年收入=300万元,3000000元1000次=3000元/次,讲一次市场计划价值3000元！,给 目 标 客 户 打 一 个 邀 约 电 话,5 0 0 元！,定律五：提高你

4、的平均率,*目标客户的定位,*熟练的邀约技巧,*有效的沟通能力,*讲解计划的能力,剩 下 的 重 要 问 题 是：,1、向10位客户讲解市场计 需要多少时间？,2、如何找到目标客户的首要“激励因素”？,你的问题不是销售问题，关键是要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见每一个人。网络营销要取得巨大成功，不是说服客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。提升平均率只不过是个学习的过程。,约见目标客户须知：,你说的都是假的，客户说的才是真的。 销售是用问的而不是用你讲的。,你说的都是假的 顾客说的才是真的,通过交谈 建立信任 加深了解

5、融洽关系,网络营销宝库的“四把钥匙”,1、融 化 冰 块,2、找到关键按钮,3、按下关键按钮,4、得到加盟承诺,这把钥匙完全是为了销售你自己。如果一个人喜欢你，很可能就会喜欢你的一切；如果他不喜欢你，不信任你，那麽，你的计划讲解，对他而言就变得毫无意义。,1、融 化 冰 块,销售自己、建立信任需要多久，就在这个阶段呆多久。,2、找到关键按钮,每个人都会受到两大事情的激励：,或者为了有所得,或者避免有所矢,如何发现人们的“首要激励因素”,1、额外收入,5、个人成长,2、财务自由,3、自我创业,4、时间自由,6、帮助他人,7、结交朋友,8、退休保障,9、留下遗产,展示清单前的技巧：,你知道人们加入

6、嘉康利的原因吗？ 让我来告诉你吧！,运用“五大黄金问题”,1、 你的优先选择是什麽？,2 、 你为什麽会选择这个呢？,3、 这个为什麽对你如此重要呢？,4、如果没有这种机会，又会怎样呢？,5、 你为什麽会为此担忧呢？,如果对方没有答案怎麽办？,不要将时间浪费在那些没有希望，没有梦想，没有优先选择的人的身上。,然 后 另 寻 目 标 客 户,建立一个网络营销生意如同侍弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂草，确保花园不受恶略天气的影响。有些种子会生根发芽，但是，有些种子会枯萎死掉。你能做的只有浇水、施肥、除草。生命力强的种子一定会生根发芽。,真正的秘诀是：,播下生命力强的种子,沉 默 的 力 量,当你提出一个问题后，在目标客户完整回答以前，一定要保持绝对沉默。,千万不要有任何冲动，帮助他们选出优先选择。,当一个人不善言语时 怎 麽办？,使 用 过 渡 语,你的意思是说？. 比如说？. 然后呢？. 你指的是？.,讲 解 市 场 计 划,3、按下关键按钮,你要向人们证明你的计划如何解决第二把钥匙“找到关键按钮”中隐藏的希望、恐惧和梦想。,当你讲解市场计划时要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度；言行举止要表现出专业的形象，要放松，要像是你的日常之举。,4、得到加盟承诺,目标客户加盟的时机一旦成熟，你就必须邀请他