2、定点超越、安排业务组合、制定新业务计划.ppt

1、企业战略规划指南，超越点：超越点的内涵也称为基准制度或基准营销，它排列自己的管理要素，根据不同的管理要素寻找最佳基准企业作为比较对象，与企业本身对应的管理要素进行比较，发现问题，以及，企业战略规划指南，超越点：超越点和创造性模仿的比较：都引入了竞争机制，不仅是企业本身的情况，还与竞争对手比较优势。差异：超越点：创造性模仿：企业战略计划指南，超越点：超越点的运营理念1点的对象选择。客户、供应商和分销商的调查访问也可以联系相应的咨询。对于该行业的优秀或领先企业，可以选择世界上运行最好的2家世界一流公司，超过参考点。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)从战略的

2、角度来看，您可以考虑全方位比较、企业战略计划指南，以及超出三点的操作过程。定点超越是持续改进的过程。超越4分的实施阶段(1)找出问题所在，决定超越哪些方面。(2)设定可测量的绩效比较变数，这是基准点的关键元素。(3)确定并选定超越对象的最佳公司。(4)测量和逐个比较超越对象的各要素的绩效指标和我们公司相应要素的绩效指标。通过企业战略规划指南，(5)调查、访问、学习、教学，掌握超越对象的具体做法。(6)制定缩小这种差距的战略计划和具体行动方案。(7)实施、反馈、重复周期。(3)业务组部署，SBU概念：企业的“战略业务单位”是指企业内部专门进行经营战略开发的最小单位。(3)使用波士顿业务组合分析(

3、BCG方法)执行业务配置分析，以分析业务配置。BCG方法使用“增长/孔刘”矩阵逐个分析企业的战略业务单元，将企业的业务划分为四个不同的业务领域，进行分析和调整。(1)计算各业务的市场增长率和相对市场占有率(2)划分业务领域，将企业业务分类(3)制定业务曹征战略，制定BCG法，编制地图，这是静态分析。2、有投资失误吗？考察业务变化情况，例如前期重点投资的问题类成为明星类吗？这是动态分析。(3)业务组合布局，(3)业务组合布局，微型案例22一家企业经营的6茄子产品销售情况表(单位：百万韩元):表26一家企业经营的6茄子产品的销售情况，(3)业务组合布局，首先计算行业销售增长率G和企业的相对市场占有

4、率MA0.4/251b、f现金牛业务；a，e是问题业务。d是干狗事业。图23一家企业经营的6种产品的BCG法分类，(3)业务组合布局，应用美国通用电气公司(GE法)GE法：GE法，绘画，GE法，GE法比BCG法具有更多优点。第一，多元分析方法包含多种影响因素，可以更准确地反映实际情况。第二，在特定企业和特定条件下，可以选择特定因素进行分析，使其更具体。GE法包含BCG法的优点，BCG法可以看作GE法的特例。，(3)业务组合部署，GE法，(3)业务组合部署，(4)制定新的业务计划，集中增长战略：专业发展战略，现有市场投资和现有业务开发。市场渗透战略市场开发战略产品开发战略，(4)制定新的业务计划

5、，市场渗透战略市场渗透战略旨在通过调查和加强宣传，利用现有产品，扩大现有市场的市场份额，增加销售数量等，扩大企业业务。鼓励现有客户购买更多。争取竞争对手的顾客。争取尚未购买的潜在客户。(4)制定新的业务计划，市场开发战略市场开发战略，增加市场开发成本和促销成本，利用现有产品，进行基于市场的扩展，开拓新的市场，达到扩大业务的目的。(4)制定新的业务计划，通过产品开发战略产品开发战略现有产品进行改进，以新的姿态将现有产品放在现有市场上，加强竞争力，扩大销售业务的战略。添加新功能。提高新等级。增加新的替代品。(4)制定新的业务计划，综合开发战略：通过综合开发战略、收购、合并、联合、参与、控股等，向现有业务的上游或下游发展，形成生产、