定价策略与技巧.8b.招投标.ppt_第1页
定价策略与技巧.8b.招投标.ppt_第2页
定价策略与技巧.8b.招投标.ppt_第3页
定价策略与技巧.8b.招投标.ppt_第4页
定价策略与技巧.8b.招投标.ppt_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

拍卖与招投标,1,拍卖与招投标,共性：由买卖的一方提出交易的产品或者产品规格，并制定交易的规则，由另一方的众多参与者报价，再按照交易规则选择成交者 拍卖是一个卖家 VS. 多个买家 招投标是一个买家 VS. 多个卖家,2,拍卖的基本形式,英式拍卖 荷兰式拍卖 密封式一价拍卖 密封式二价拍卖,3,收益等价原理：只要拍卖能够让出价最高的人获得拍卖成功，拍卖者的收益就是恒定的，而不论对拍卖胜出者的支付如何界定,招投标的基本应用,一般用于价格型购买者的购买行为 一般用于大型的项目，因此招投标的结果对买卖双方影响较大 投标人对投标项目的内容和结果不能完全确定，因此搜集信息对成功中标很重要,4,定量分析,定量分析的目的是帮助管理者研究已知数据所代表的意义 应该选择预期价值最高的标，而不是规模最大的标或者毛利最大的标 核心和难点在于边际成本和中标概率不容易确定,5,中标概率的计算,普通对手法：假设所有的对手都是同质的，有相同的状态概率 特定对手法：分析每个对手的状态，判能战胜各个对手的概率,6,胜者的诅咒,当标的项目的价值不容易确定时，投标成功的投标人往往反而遭受损失 原因在于，对标的物的预期收益越大，则出价越高。但是此时标的物的实际收益更可能比出价

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论