版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、,一、计划与准备,1、前一天的准备 明确第二天的访问目的 确认第二天的活动计划和销售目标 促销和陈列改善计划 广宣物料、工具的准备和检查,2、当日出发前的准备,二、当日出发前的准备 访问计划 访问线路 约定事项的在确认 服装 仪表,3、进店前的准备 回想上次访问：访问者姓名、性格等 访问目的及商谈内容的再确认 必胜的心理准备（自信心准备）,二 进店热情礼貌打招呼 进店问候 热情、大声、 礼貌的问好（要充满自信） 简短的寒暄 友好的话题 有趣的话题（赞扬 夸奖） 创造融洽的气氛 不准开口就问补不补货,三 整理陈列,陈列的检查整理 货架和商品的整理和清理 清扫、整理、破损商品的更换,陈列的检查 陈
2、列面积，瓶位数，缺货断货，价格 固定货架改善课题（维持和扩大不劣于竞争品牌的陈列） 检查冰柜，冰箱，冰冻率不得少于15瓶。 广宣维护（海报，冰围，价签，瓶劲套等）。 寻找最好的陈列位置，签订或调整陈列,四 陈列店拍照片,参照物摆放 拍门头招牌,选择角度拍照,五、查看库存,记录库存数,量查验库存商品是否窜货,假货 测算销售周期 ,预计补货时间,记录,六、建议补货,不建议压货 补货理由要充分 在查库存时就要做好至少两套以上预案 以利益为主找突破点、要让对方感觉到你是站在他的角度上考虑问题,七、和店主或店员聊聊天,聊天话题：聊感兴趣的话题（如：天气、时政新闻，娱乐新闻、体育新闻，当地新闻，时尚、个人爱好、等自己的所见所闻） 在愉快的聊天过程中穿插本公司产品相关的话题（包括新品的推广） 目的是一定要让对方记住你,八 认真填写客户联系册 客户联系册的作用，可以更加合理，有序的管理终端 可以帮助自己准确测算出终端的销量 可以定点定时安排自己的工作 工作可以有条不絮,九、在愉快的气氛中告别,留下联系方式 并告知下拜访时间 不要等到气氛尴尬了才离开,十、统计与检查,统计业绩、整理陈列
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 消化内科主任：胃肠病诊治策略优化
- 儿科疾病营养支持与护理
- 肌腱损伤理疗康复技巧
- 医疗服务模式创新
- 神经外科主任手术技术
- 专科护理查房技巧
- 姜片虫性肠炎护理
- 2026年教师资格证（体育与健康学科知识与教学能力 初级中学）自测试题及答案
- 2026贵州安顺开发区三联学校春季教师招聘23人笔试模拟试题及答案解析
- 2025江西南昌职教城教育投资发展有限公司第七批招聘工作人员1人备考笔试题库及答案解析
- 统编版语文七年级上册第21课《小圣施威降大圣》教学课件
- 2024年中国人民银行直属事业单位招聘笔试真题
- (2025)公开选拔科级领导干部考试笔试试题和答案
- 四川省成都市青羊实验中学2024-2025学年上学期八年级英语试卷（含答案）
- 2025年中国药典凡例试题及答案
- 2025年米糠油行业分析报告及未来发展趋势预测
- 幼儿园绘本故事《安徒生童话故事拇指姑娘》课件
- 预付款协议书
- 2025有关房屋买卖合同书
- 诺如病毒知识培训课件
- 狮子王电影英语剧本中英对照学习
评论
0/150
提交评论