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文档简介

1、成都跟线心得,汇报时间：2008-12-21 协同拜访人员：张翔 玉保钢,目录,路线概述 拜访成效 路线评估 机会点 心得,概述（一）,时间：2008年12月19日9：0619：30 路线：盐道街南府街东府街大塘砍街滨江路龙王庙街东升路 共54家客户 业代：姚辉 男26岁 在职3年多 服务该路线7个多 本月业绩：活跃客户167家，排办事处第二,概述（二）,协同拜访目标： 订单：20张以上 金额：2500元以上 开发新客户：1家 做一个大于50箱的水地堆,拜访成效（一）,超额完成预订目标,拜访成效（二）,清洁、整理地堆48家 整理货架：53家 投放海报：52张 瓶颈签：200多张 其他：120张

2、,拜访成效（三）,业代成就感 客户对公司的理解和更尊敬,路线评估（一）,路线评估（二）,铺货和生动化的强势路线 绝对水的第一品牌 执行落实到位的路线 想覆盖竞品的海报都难看到！ 康师傅主管（南充过来支援）和业代：你们贴好报太狠了！（18：00多还在带货拜访客户）,机会点,渠道：盐道中学（1000多高中生） 包装：1.5果园 达成下周共识：新增加5家1.5果园活跃 开发2家新客户 业代发展：可以作为潜力员工培养,心得,脚踏实地 狠抓基础落实到售点 集中资源，把握机会 稳定和良好的客情 坚持和认真执行拜访八步骤 理货、生动化和建议订单是客情转化成效益的关键！,生动化,生动化,订单确认：,发送订单：,生动化前后对比,因地制宜生动化：,因地制宜生动化：,明星店：,水堆：

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