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文档简介

1、肯德基促销方案,社体0801班,截止到2009年6月，KFC在中国500座城市开店已达2600家，而且还保持着每天新开1家门店的速度。虽然在美国老家，麦当劳牌第一，肯德基排名第七，但在中国市场，肯德基切以1500家的连锁店数量（高于麦当劳两倍），把对手远远甩在身后。在营业额方面，麦当劳也是落后于肯德基。,经营状况：,经营特点：,1、人才本土化 2、产品本土化 3、供应商本土化 4、健康理念本土化 5、企业形象本土化,一 促销主题： 放“粽”一“夏” 品味传统端午节,二 促销时间、地点及对象,时间：2011年6月4-6日 每天上午9点至下午6点 地点：奥康步行街,促销对象：家庭成员 青少年,三

2、促销目的,促进销售，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升肯德基的知名度和美誉度。 准确地表达出市场定位，并获得广大消费者的共鸣。,四 促销方式,1，广告促销 2，销售促进 3，人员促销,广告促销,店内pop广告：悬挂式 墙壁式 柜台式,3，实效性强，认知度高；,2，有利于营造气氛，吸引消费者；,效果： 1，有利于提醒消费者，促成购买行动；,销售促进,1，提供赠品：家庭套餐赠送儿童玩具以及家庭相册、浪漫套餐赠送情侣挂饰、端午期间的缤纷节日桶赠送端午礼盒、盒装蛋挞、赠送雀巢咖啡等等，赠完即止。,销售促进,2、消费达到150元以上可赠送优惠券或免费产品券：端午促销套

3、餐赠送甜筒免费劵，超值小食组套餐赠送节日优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等，赠完即止。,销售促进效果： 1，具有直观的表现形式； 2，灵活多样，适应性强； 3，促销效果显著,五 促销内容,“粽香飘千里，情系千万家”！ 为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的经营理念，本店融合端午佳节隆重推出新品种以及各种优惠活动。,“品味端午节 包粽子大赛”,1，操作步骤：我们的工作人员将准备好的材料放在指定位置，参赛选手达到指定地点准备比赛。 2，参赛奖品：在规定时间内，数量最多者，免费带走自己的作品以及精美礼品。,1、试探性策略 “刺激反映” 2、针对性策略 “配方成交” 3、诱导性策略 “诱发满足”,人员促销效果,效果： 具有较强的针对性； 信息传递具有双向性； 推销过程具有灵活性,六：促销预算,1，广告促销：1000元 2，销售促进：2500元 3，人员促销：2000元 4，其他费用：500元 合计：6000元,七：预期效果,1、提高企业在当地的知名度和信任度，增加市场份额； 2、提高老客户购买程度，建立顾客忠诚，吸引潜在客户； 3、本品牌购买率将不断提高，且能使一般目标消费者渐渐养成食用本产品的习惯，进而使若干食用其它产品的消费者喜爱本产品。

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