全IP网络时代安防集成商发展之道v1课件

1、2009年7月,全IP网络时代，安防集成商 发展之道 -安防平台合作运营,1,网络时代引发安防市场的颤变,何去何从,注：以上数据来自中国安防网,2,安防市场现状,私有化的IP协议，集成难度增加，束缚集成商难于取百家之长，优化项目集成； 网络安防，电信运营商成为主导者，全球眼、神眼以平台方式携设备厂家参与大型项目集成； 3G时代，运营商推出标准化的移动网络安防设备，抢占中小企业、家庭安防市场； 集成商在产业链中的位置逐渐被压缩、消弱 ；,全IP网络时代，安防集成商的问题,安防集成商现有人脉、技术、品牌的优势，在与电信运营商竞争中该如何应对？,3,安防集成商现有优势,拥有众多的项目集成经验，丰富的

2、集成技术； 把握用户需求； 广泛的人脉资源，丰富的业务机会； 现有的大量客户资源； 资金优势；,4,安防集成商机遇,网络安防的普及应用，增加了更多的业务机会； 3G无线安防（无线上传、无线观看)带来了崭新的应用模式； “平安城市” 、无线城市建设，为安防行业带来无限商机； 网络安防得到中小企业、家庭用户的青睐； 集成商基于运营商的安防平台拓展细分市场； 集成商原有的客户如何能为集成商带来长期收益（长期运营）。,5,产品制造商,上游供应商,产品设计,OEM厂商,经销商,集成工程商,用户,服务商,安防市场,网络销售,技术合作 实现双赢,电信运营商 携 平台技术提供商介入,安防行业的产业链,6,安防

3、集成商发展之道,运营商携平台入侵安防产业，安防集成商的未来令人堪忧，处在转型路口，何去何从，需安防集成商深思？,与运营商合作,变革,渠道商、 工程商,左转、右转 或放弃,左脑,变革、逃逸 或斗争,右脑,7,运营商合作分析,8,运营商安防市场机遇,综上分析,中国移动为集成商提供更多的业务机会,9,中国移动采用3gpp流媒体平台分析,基于3gpp标准的流媒体平台，由于涉及通信协议标准多、研发难度高、周期长等潜在因素，目前国内外没有几家从事流媒体方面的开发，星谷科技流媒体是国内佼佼者，比肩与国内外其他流媒体厂商，在业界享用崇高的声誉，主要流媒体厂家有以下几家：,10,星谷流媒体方案在中国移动,1、深

4、圳移动TDHOME业务 深圳移动TDhome手机观看地 深圳移动行业客户平台 http:/sz.starv.tv 2、东莞移动行业客户平台 http:/dg.starv.tv 东莞行业平台手机观看 http:/dg.starv. tv/wap 3、珠海移动行业客户平台 http:/zh.starv.tv 珠海移动手机观看地址 http:/zh.starv.tv/wap 4、成都移动无线城市 http:/cd.starv.tv 成都移动手机观看地址 http:/cd.starv.tv/wap 5、厦门移动 http:/xm.starv.tv（http:/） 厦门移动手机观看地址 http:/xm

5、.starv.tv/wap,星视网http:/v.starv.tv现有在线视频8万路，星谷科技现为TD技术论坛成员、各路媒体对星谷科技的报道，http:/新闻栏目中！,11,TDhome产品移动商城宣传画面,深圳G3视频监控网关,2009年6月17日特区报B1版（四分之一版面）,深圳户外宣传广告,TDhome观看效果,12,厦门TD无线城市,厦门无线城市宣传界面,厦门无线城市路况视频直播,13,成都TD无线城市,成都无线城市路况直播,14,东莞珠海行业平台,珠海移动观看效果,东莞移动手机看家,15,手机拨打特服号语音接入,局域网客户端多画面,手机WAP接入,互联网WEB单画面,互联网WEB监控

6、中心多画面,星谷3GPP流媒体平台支持多种前端展现形式，极大满足各类型客户需求。,2,3,1,5,4,星谷平台支持观看形式,16,使用手机端内置流媒体播放器，无需安装软件 支持当前国内上市主流手机1000款以上 支持3G标准TD-SCDMA/WCDMA/CDMA2000手机直接观看,广泛的移动终端支持,GPRS手机,PC电脑,笔记本电脑,EDGE手机,手持终端,PC终端,上网本,TD手机,WCDMA手机,目前超过1000款直接观看,网络安防业务平台支持包括手机，电脑，电视机顶盒等在内的各类型终端，提供全球最广泛的终端适配,17,前端编码设备产品线丰富,EDGE或TD无线DVR （1、2、4、8

7、卡）,有线网络DVR （1、4、8、32路）,网络摄像机系列,TDHOME 家庭网关套装,18,共拓市场,星谷科技在参与中国移动TD业务建设，取得部分成绩； 中国移动TD在全国238个城市于09年11月建设完成； 星谷以平台合作运营的方式诚邀合作伙伴，共同拓展市场。,19,合作模式分析,改变传统集成商做一个项目就是一个项目收益，没有其他的收益和价值延伸，星谷给予的是一个加法,累计的客户越多，集成商价值越大，收益越高。,欢迎参与,20,区域业务合作运营伙伴利益点,1、区域唯一合作运营，与当地运营商签约平台 2、合作商与星谷科技5：5分享平台用户的收益（功能费、流量费） 3、产品价差利润 4、运营

8、商给与集成施工利润； 5、运营商丰富的客户资源带来的业务拓展收益； 6、自有客户转为运营客户获得长期收益；,21,营销重点,开拓市场，快速拓展用户 发展聚类客户，构建运营基础,根据自有资源，组织开展运营业务； 宝宝在线、医疗在线、装修在线，路况直播、景点直播、演唱会直播等,与当地中国移动平台签约，展开业务合作,发展本地经销商，销售产品；,自行发展安防客户，积累用户； 传统用户转变为运营用户,拓 展 重 点,拓 展 目 标,22,附录,23,星谷科技简介,星谷科技成立于2006年，研发总部设于北京，注册有北京星谷科技，广东星谷科技、东莞星谷科技、深圳星谷科技，徐州星谷科技，揭阳星谷科技、湖南星谷

9、科技、总注册资本1830万，专注于移动视频完整解决方案的提供，员工总数约130人，分布在各分公司，为用户提供服务，其中近30名资深研发人员，涉及硬件开发，DSP，视音频编解码，移动视频流媒体服务器，移动终端适配。,24,星谷流媒体平台架构,25,星谷科技产品优势,星谷科技主要产品都依靠其自主研发的流媒体平台，开展相关业务，拥有自主知识产权。星谷科技掌握了流媒体系统的核心技术，并全面支持架构在流媒体平台上的所有业务（点播、直播和下载），其优势有：,适应终端优势,技术优势,星谷科技流媒体系统全面符合 3GPP 和3GPP2 行业标准，支 持MPEG4 和H.263 、国标AVS、 H.264编 码； 支持多种网络接入； 拓展灵活，标准化模块，标准 化协议； 高强度的安全性，多层认证体系 保障安全； QOS技术保障平滑、流畅效果； 标准化协议自主开发，无 需license。,星谷科技流媒体系统具有丰富的终端合作经验，支持全球90% 内置流媒体播放器终端； 支持不同终端型号，自适应调节码流，支持款数超过1000款； 支持PC端，保