口服精油销售,罗华.ppt

1、食品级精油的疯狂销售,主讲：罗华,一、自我介绍 二、问好、祝福 三、今天的主题： 食品级精油的销售,口服精油疯狂销售的三大秘诀,专业 故事 状态,四、提纲,1、食品级精油的三大问题：安全，有效和区别 2、食品级玫瑰精油的15个100%的功效及案例 3、食品级精油的疯狂销售 4、分享,一、食品级精油的三大问题：安全有效和区别,1、为什么是安全的？ 本草纲目记载：以形补形 中国人自古到今就有喝茶的习惯，是世界上最大的产茶 2、为什么是有效的？高浓缩，高渗透 3、精油与植物本身有何区别？ 玫瑰中药精油,二、食品级精油的功效及原理和案例,1、口服柠檬（循环系统的清道夫） 柠檬果实内含有糖类，钙，磷，铁

2、及，VB1，VB2，C等，还有有机酸，黄酮类等， 中医认为，柠檬性温，味苦，无毒，治疗高血压化结石，抗坏血病，等,功效： （呼吸）抗菌，减轻喉咙痛，咳嗽所有呼吸器官感染。抗感冒，提高人体的抵抗力和免役力 （消化）对全身有净化功能，改善便秘，口臭 （循环）使血液畅通，减轻静脉曲张，是强心剂，调节血压，减轻贫血， （骨骼）改善痛风，风湿，关节炎 （皮肤）美白淡斑，对油腻的皮肤有净化的功效,健康快报,据调查平均个女性就有一个宫颈癌个女性就有一个乳腺癌与卵巢囊肿 中国有45%以上患有心脑血管疾病 美国每2个人就有一个人有心脏病 每三个人就有1个人有癌症，每3个妇女就有2个患有骨质疏松症，每20个人就有

3、1个人患有糖尿病,健康快报,以前小女生月经平均都是十四、五岁才来，现在都提早到十二岁，甚至十岁，我发现现在最小的是五岁，月经就来了。临床上证实，月经越早来，得乳癌的机率越高 中国女性平均岁进入更年期,病从口入,癌,你中毒了,口臭 体臭 皮肤黄 便秘 月经不调,蚊子爱上你 易感冒 不感冒 失眠多梦 没有精神,四种常见毒素,肠毒 肝毒 血液 子宫毒,随着环境污染日益严重，现代人越来越重视自身的健康。保持五脏和体内的清洁，才能保持身体的健美。 专家指出，只有及时排除体内的有害物质及过剩营养,根据美国自然医学界研究：,人们体内的毒素最少有4.511.25公斤，可想而知，如此多的毒素存在于您的体内，您的

4、身心健康将遭受多么大的危害和威胁！,便秘,百病之源,(1)每天1-2次,每次2-3分钟,卫生纸半张,(2)有头有尾,表面光滑,颜色金黄,象香蕉,(3)不太臭,不用气功,掉在马桶里浮上来,恭喜您!消化系统没问题!,此乃国际标准大便也!,胃大的绒毛状腺瘤 皮革型弥漫性胃癌,慢性溃疡性结肠炎合并狭窄部位癌,大肠腺癌,肛管癌,健康的肠子,大肠癌,便秘引起我体内毒素大量堆积，代谢慢,肠毒荷叶,人要不死，肠要无屎；人要无病，肠要干净。,每天早晨四杯水，一杯温开水，一杯蜂蜜水，一杯淡盐水，一杯豆浆 每天空腹喝口服柠檬 晚上吃两根熟透的香蕉 作用：瘦身，排出肠道毒素修复胃黏膜,肝癌,肝毒菊花,调节情绪，多吃绿

5、色食物 柠檬能解肝毒，解轻肝负荷 作用：增强肝脏排毒功能，改善皮肤黄，暗淡及淡化色素,血液酸毒,柠檬净化血液 作用：维持体液酸碱平衡减少癌细胞的产生提高人体免疫力,子宫毒素,增强子宫弹性，排出阴毒减少妇科疾病的产生延缓更年期,口服柠檬让你做一个晶莹剔透女人,2、食品级玫瑰精油的15个100%的功效,(1)子宫卵巢的滋补圣品。强化卵巢功能，调节内分泌，调节月经，改善痛经，预防妇科疾病，延缓更年期，增加卵子的成活率，改善不孕,改善夫妻生活 (2)护肤圣品.改善皮肤晦暗,增加光泽度,美白 淡斑,2、食品级玫瑰精油的15个100%的功效,(3)情绪良药:改善脾气,抗忧郁,增加自信,改善睡眠, (4)活

6、血化淤，活化细胞.改善手脚冰凉，改善头晕头痛，排毒，增加体香，提神补血 ，增加心脏功能,（二）、精神方面 1、男人对于女人的要求 1）性满足 2）配偶有吸引力 3）对自己钦佩 4）男人看女人：皮肤、身材、五官、气质、体香,2、女人应有的对策： 1）学会“傻”一点、给对方空间 2）自信、自强、自立 3）学会花钱 4）欣赏自己、爱惜自己健康 5）学会撒娇、别唠叨,（三）、生理,1、男人与女人 性心理及性生理的区别 1）男性（睾丸、附睾、前列腺、输精尿管） 2）女性（子宫、卵巢及乳房） （梅艳芳、王均瑶等） 2、什么样的女人才是真正的魅力女人？ 性心理、生理和谐的女人,95%妇女出现早衰现象！,20

7、03年上海、河南等地的一份调查报道： 3055岁女性中95%出现早衰现象 80%女性出现疲劳综合征 70%女性过早出现白发和脱发 60%女性经常失眠多梦，知识界更高 67%的3545岁知识女性存在隐性更年期 80%3545岁知识女性有“职场年龄恐慌”现象 以上这些原因来自卵巢分泌的雌激素水平的普遍过低：3035岁知识女性雌激素水平低于正常值20%,女人20岁时，卵巢重约6克左右，表面光滑，有弹性，分泌功能旺盛,年龄在30岁左右时，分泌功能开始下降，表面开始出现凹凸不平感，质地开始逐渐变硬，外型开始逐渐变小。,40岁左右，卵巢功能进一步下降，分泌量只有20岁的1/4，此图为绝经期的女性卵巢，卵巢

8、体积较前图明显缩小，激素分泌水平明显下降，40%的器官因失去荷尔蒙支持，丧失功能，60岁时，卵巢重约3克左右,子 宫 孩子的宫殿 差房子 寒冷又撒气 破砖烂瓦 生三毛 很多父母都是博士硕士，为什么生出来的孩子却不聪明,月经不调 例假是什么？其实就是房子要定期打扫，子宫内膜壁的脱落/也就是去灰 周期28天+ -1天 例假时间：4-5天 量：6080ml 什么是正常的例假？很多人认为只要来就正常，因为不痛也不难受 中国人意识上认为：难受或痛叫有病。 病在出现之前有症：肺癌 肝癌 脑溢血,可怜的孩子 !,子宫肌瘤的发生部位,各型子宫肌瘤,宫颈粘液白带,鳞状上皮细胞,柱状上皮细胞,抵抗力强的,有分泌白

9、带能力的,宫颈炎,宫颈癌实物标本,子宫肌瘤,宫颈癌,子宫肌瘤,1、十七八岁的女人是樱桃：好看、好吃、还贵； 二三十岁的女人是苹果：好看、好吃、但 便宜； 四十的女人是菠萝：好吃、不好看； 五十岁的女人是西红柿：你以为你还是水果？,2、夫妻关系，女人的幸福来源于性福。讲故事（例：茅草屋）。 中国65%的女性、美国47%的女性不知道自己的性福在哪里。 据统计：85%以上的离婚家庭是因为夫妻生活不和谐引起 我国古代的医圣孙思邈说：“男不可无女，女不可无男，无女则意动，意动则神劳，神劳则损寿。”意思就是禁欲不但不能健康，反而可能导致劳神生病、损害健康、缩短寿命。,据一则权威调查资料所示，被调查的404

10、9名城市女性中，有113人承认有被丈夫强迫过性生活的事；农村1079名妇女中，有86人承认被实施过“夫妻内的强暴行为”。专家们认为，囿于调查中的各种因素，婚内强暴的绝对比例，要比上述数字大得多,中国性学会副理事长兼秘书长、北京大学心理学教授、著名性学家胡佩诚教授在日前召开的第四届中国(广州)性文化节的报告中指出，据一项调查统计的数据中显示，在中国35岁以上的人，每月的性生活只有3.7次，而45岁以上的每月仅有1.7次而许多60岁以上的老人甚至放弃了性生活！胡教授强调指出，老年人应该打破这个性生活的“误区”，60岁老人更不应该自动沦为性生活的“弃儿”，应勇敢地把性生活“进行到底”。,研究指出，除

11、了患有某些特殊的疾病外，男性到至岁仍可保持某种方式的性能力；岁以上的男子有性欲者达.，其中.会有强烈的性要求。 在女性调查中，35岁以上的女性中有70%以上有不同程度的性冷淡 。 和谐的性生活使得女人更年轻，男人更健康,性冷淡的影响：,夫妻的感情 皮肤 身材 妇科疾病 寿命,3、女人不要做三转女人（老公、孩子、锅台），女人的三大悲哀：1自己不懂得欣赏自己；2、有钱不舍得花；3、老公天天不回家,晚上睡不着觉。（讲故事：花钱与不花钱的女人）,4、男人不要的三种女人：相貌、皮肤不好、身材不好、没经济实力、没内涵的。 5、女人要主宰自己的命运 6、女人的三件宝： 时装是女人最华丽的外衣； 肉体是女人最

12、热爱的内衣； 气质是女人最昂贵的品牌。,3、食品级精油的疯狂销售,什么是销售？一个字： 儒 =人+需,现代消费者的价值观/需要： 健康：健康是1，爱情、事业等都是0，当1不存在的时候，1后面0再多都没用，那么只有保证1的存在；,销售：最大的学问是找到顾客的需要，然后给予她所需要的东西。 通过面部、背部刮痧或手诊、面诊、MDI亚健康检测仪等方式找出顾客的需求，解决面部及身体的问题。,健康投资总没钱，有也没有； 等到得病用千万，没有也有。 若要与君谈营养，有空也忙； 阎王召见命归天，没空也去。,38岁！41亿！,荣誉、功劳是属于过去的； 权利、地位是一时的； 金钱、财富是留给子孙后 代的； 只有健

13、康，是属于自己的。 、,绿色： 1D食品级精油相当于10000个负离子； 时尚：走在别人前面的； 个性：你有的别人没有；,品味：用最贵的东西打造 出来的； 附加值：产品背后的东西。,从我做起，把自己先打造出来，自己用（销售来自于感受）。 老板自己一定要喝，喝什么，什么便卖得好！顾客看老板的效果！ 北大郭天祥教授： 人会追随追随者 的卓越 人生是一场感召的游戏，当你不能感召别人就被别人感召！,打造浓烈的气氛， 打造士气：必胜的信念 （观看短片：亮剑精神-李云龙/吸引力定律/秘密）,在有钱顾客当中找有需求的，再找舍得花钱的。2：8法则 取精油名字。 在美容院形成销售氛围，墙上贴画，院内摆玫瑰花，点

14、香薰灯或氧吧，每个人嘴里念精油。,将已买口服精油打开的外盒放在美容院较显眼的位置摆放出来，越多越好，告诉顾客：喝的人是非常之多的，不是拿她来做试验的。（四川一美容院的宣传） 不放过每一个顾客，每个人都要讲，给每个顾客选定销售目标，然后坚持不懈，世界上任何事情都是有概率的。,销售步骤： 1、销售自己：信任度=销售额度 2、用心了是不需要技巧的，可以做到无招胜有招兵,3、一分钟促成步骤： 赞美 需要询问 直击需要，说明原因（增加痛苦） 推荐产品，说明原因（解决痛苦） 以第三人称模式促成 （痛苦越大，需要越强烈）,说上七个以上的“好”，第八个就是自然回 答好！ 教顾客调配方法，当场让顾客自己打开口服

15、精油，杜绝反悔。（女人都是感性的、善变的！） 让顾客喝好后做宣传。,利用顾客的好奇心，故意在客人面前调精油；宣传单张一定要还回来。 利用顾客的攀比和虚荣心理。,食品级精油与普通保健品的区别：普能保健品是需要人体自身的吸收能力，而口服精油能主动的渗透进入人体，对人体起到作用，可以互相结合起来。（精油的特性：强渗透性；高浓度）,打消顾客的顾虑（安全，有没负作用），给予信心（多举例）和承诺及售后跟踪表（第一：监督她喝出效果，第二：让顾客放心；第三：挖掘顾客的效果，杜绝顾客说没效果）。,销售过程一定要生活化，不单是可以自己做保养，同时还可以把健康带给自己的家人和身边的朋友。 旁边配合。 在客人面前讨论

16、口服精油。可以两人可多人。 当着客人面前向老师请教口服精油及客人的问题。 ,备刷卡机。 如果不配合，不卖，因为不配合就会出不来效果，出不来效果就会对我的信心会打击，而且会是负面的广告。 血型与性格:A、B、AB、O型 不能为了销售过度承诺,填写好售后服务表,四、举例、分享,健康是第一位,家庭是第二位,只有保证了二者,才有可能把事业做得更大更好! 一屋不扫何以扫天下!,各种年龄妇女的皮肤,7岁,37岁,58岁,86岁,健康失去全盘皆输！,1 0 0 0 0 0 0,房 子 车 子 孩 子 妻 子 票 子 旅 游 健 康,最后祝福：,人生， 因有朋友而酣畅， 因有事业而从容， 因有成就而自豪， 因