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文档简介

1、坚定目标，用心经营，打造福星,*部 * 经理 所获荣誉： *,福星业绩展示178万元保额/9件,*月*业绩展示 15510元保费/7件,目录,一、我对重疾险的认识,爱和责任的体现 家庭健康的保护伞,健康是最重要的，只有通过保险才能真正使我们的健康得到保障,二、我对主管表率的看法,以动带动，带领组员跟随公司节奏收获应得收入,责任心： 1、对客户的责任 2、对组员的责任,目标感使然,三、我的主要销售动作1/8,（一） 工作规划,1、借助业务启动，定立目标,（1）以收入反推初步目标,（2）部门目标分解后，确立目标,历史业绩再优秀都是用来超越的,三、我的主要销售动作2/8,2、列名单,（1）可加保老客

2、户： a、有理财险，无健康险客户 b、健康险保额不足50万客户 c、亲朋中无健康险客户,（2）准客户： a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户 b、客户来源：微信、客户资料本 c、主动索取联系方式、记录沟通要点,三、我的主要销售动作3/8,3、筛选客户,（1）名单排序： 按有需求、有购买力自高到低排序,（2）分析客户、匹配方案： 详细罗列客户信息，为客户量身制订保险产品组合、预演未来、准备话术（如何做？）,（3）邀约客户： 通过电话或微信邀约客户，进一步确定沟通方式,三、我的主要销售动作4/8,（二）常见异议处理,社保与商保的区别 同业产品比较 没有钱 。,过往经营中，潜移默化 传递保险理念，

3、解决异议,三、我的主要销售动作5/8,（三）最后冲刺，成果收割,电话促成意向客户 收取资料录单，造势,不惧拒绝，大量开口,三、我的主要销售动作6/8,（三）福星案例,1、客户背景： 企业家，注重健康保障 *年本人购买*100万保额 *年给爱人购买*50万保额， 给女儿购买*40万保额,三、我的主要销售动作7/8,挖掘客户需求，匹配保险产品；,2、对客户经营动作： 曾为其供货商，整合自身资源，提供力所能及的帮助；真诚、实在打动客户；,多次邀约客户参加公司活动；,逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以及对客户的重视。,三、我的主要销售动作8/8,3、本次成功签单动作： 列名单，发现其女儿有加保空间； 匹配产品组合； 邀约沟

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