海上海推广策划案.ppt

1、“琼斯黄金海岸”宣传计划市场定位和战略部分，项目分析，“黄金海岸”为什么失败了？黄金海岸评价，(总分5分，根据评价程度从低到高)排除水平：1初步好感度：4环境承认：4模型房间承认：3平均价钱承认：3个人单价承认：2摘要：消费者对本项目，对右侧没有明显排斥，目前消费者购买房子的地区，消费者能负担得起沙田大厦的心理价钱，2000-2500韩元：7% 2500-3000韩元：75% 3000-3500韩元：16% 3500-4000韩元：7%；对象消费群的户型需求，对象消费群的户型需求81-100平方米：30% 101-120平方米：30% 121-160平方米：40%摘要：大仍是市场消费的主流，户

2、型不是项目电销售，对象消费群的沙地沙田外地：大部分工业园区收入不高，不排除企业股及经理级以上的高级白领、价钱及环境考虑，沙田区，但厚街吸引力强。胡佳当地人：当地住房倾向明显，注重环境，项目选择机会不多，访客人数不大，评价环境好的胡佳外地人：基本上承认沙丁，没有明显的排斥，但交通位置认同感低。虎门人：基本上没有在沙田购买房地产的意向。一般来说，沙田当地人和在沙田生活工作的外地人基本知道本项目，引人注目的排斥，环境认可，但兴趣不强。外地人对项目的兴趣度低，当地交通的认可度不高，自然环境上涨也打折，价钱也是选择沙田大厦的一大诱因。简要回顾了我们工作的第一阶段，1，广告方面一直以海文为主题与消费者交流

3、。对沙田人来说，这不能构成消费原因。另一方面，虽然在后街方面有需求，但整体上用于宣传的材料没有明确说明“海文化”，在制作方面粗糙，不能得到消费者的认可。2.开发方面称口号为40万平方米(40万韩元)，但总体上吝啬，没有提出大市场的势头和相关计划远景，影响了消费者购买的决心。3.在销售渠道方面没有充分扩展，消费者不能直接进入现场的感觉，项目特色。项目分析，“黄金海岸”是什么？什么是“黄金海岸”？“黄金海岸”大环境分析：1，胡歌、沙田大环境港口经济”口号的提出和虎门港项目入港，沙地的经济环境逐步好转。政府对整个经济圈的建设投入和决心逐渐加大。很多开发商在沙地上储备土地，蓄势待发。，什么是“黄金海岸

4、”？2，竞争情况：因为项目在沙田，但为了寻找机会，必须把它放在全厚、沙质的环境中，所以竞争对手不仅是地区，而且是侯杰相关项目，竞争关系，所以我们选择以下项目进行竞争分析：侯杰，沙丁竞争房地产基本情况；大环境概要：房地产整体市场稳步发展，沙田房地产开发尚处于起步阶段，市场上涨不好；开发量大，各大开发商已经提前做好了准备，但是竞争也处于初级阶段。“黄金海岸”要肩负起提高沙地整体形象的大梁，确立独特的牌子个性！什么是“黄金海岸”？“黄金海岸”传票经分析：1，位置及交通区：位于横流地区，属于未来的行政中心，属于发展中国家，但在当地人眼里，仍然摆脱不了旧村庄的印象。交通状况：与工业大道相邻，有两条与外界

5、沟通的路，其中一条属于工业大道，另一条横街通过村庄。67路公共汽车经过。从后街康乐南路开车约15分钟，从虎门约25分钟。2.周边环境：现状新村农家未开发地，东江海口市；未来计划未来市政绿化公园和东江绿化环境。什么是“黄金海岸”？“黄金海岸”小环境分析：1，内部计划(1)规模：整个社区规模40万平方米，沙地大住宅区，目前开发二期，整合晚，社区牌子形成渡边杏箱，目前二期场地面积32241.9米，总建筑面积62449.59米，什么是“黄金海岸”？黄金海岸传票经分析：1，内部计划(3)套：5769.59M多功能俱乐部，370个停车位(4)景观：岭南风水经园林，海警目前是项目的主要特征。特别是对于内陆地

6、区长期不接触海洋的人来说，海警是最大的卖点。什么是“黄金海岸”？“黄金海岸”小环境分析：3，房地产管理：房地产环境、安全及区域社会管理是当前当地人的住房偏好因素，目前牙齿方面还没有形成品牌。尤其是高贵的社区，牙齿方面的不足会影响消费者的购买决定。4.开发商牌子：开发商牌子在消费者购买时也是自信的象征，张斯房地产应该属于实力型开发商，但东莞市目前在市场上还没有形成牌子优势。什么是“黄金海岸”？小环境概要：“黄金海岸”是一座突出环境特色的建筑，整个大环境具有吸引力，大社区风格。外部环境和设施不尽人意。“黄金海岸”，海湾内建造的大社区项目。项目分析，“黄金海岸”是什么？SWOT分析，项目市场定位“4

7、0万平方米湾生活区”，自然环境：海警资源，和谐健康，尊重健康1.3公里海岸线，胸部测量；海浪拍打海岸，洗心革面，承认身份：东莞市唯一的海警地区社会，载着140坪的豪宅，天伦之乐。尊贵独特，无法复制。世界上很多大人物住在海边。大社区：40万坪的社区，大社区风格专业物馆，多个保安，徐璐不侵犯的邻居。，项目分析，竞争战略：通过有力的包装，将建筑物的客观质量作为消费者主观印象的偏好，切换(如市场重视地区、交通便利性、及时整合、提高沙地地区的整体形象、密切注意竞争建筑的行为、及时提出对策、加强优势、削弱劣势)，定义目标人口、定义目标人口。谁会把“黄金海岸”“黄金海岸”卖给谁？预计客户比例：目标人口是什么

8、样的人？地区第一住房所有者地区第二住房所有者：厚莎富人：香港对人口：35%，35%，35%，20%，10%，在马斯洛需求层次模型中：对象，有家的感觉！是身份的经典建筑！寻找生命的意义！目标群体的需求动机？第二住房所有者、第一住房所有者、香港和台湾人口、可归属需求、自尊/自我实现需求、可归属需求、对象人口、核心需求动机、对象群体的共性大部分次族职业特征：专业经营者、小老板、外资企业职员、政府官员，目标受众基本状态工作状态：节奏快，应激，经常出差，“自己的圈子语言”生活状态：追求工作外乐趣，生活现象以及生活质量消费状态：重视牌子，卡消费，崇洋外心理。家族状态：重视家庭生活，重视子女的成长环境。娱乐

9、方式：周末全家人在近郊旅行，假期期间选择国内旅行，还有几个海外旅行，平时在市中心或家周围。目标人口是什么样的人？目标人口是什么样的人？他们是社会的中坚力量。他们已经取得了一定的成绩，但仍在为更好的生存和资本积累而努力。他们是东西方价值观共存的一代。因此，他们为了实现自我而采取尖锐的行动，但会使用中庸的处世哲学来保护自己。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，现译)、侯杰、沙田、虎门活动的富裕家族、面对自我压力和其他人的压力；追求成功，应对挑战。虽然有一定的地位，但处处受他人支配。脱下社会，家，面具，释放自我。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)安全的休息，养精蓄锐。享受生活，享受天伦之乐，家成为缓解生活压力，表现品

10、位，享受生活的重要载体。目标人口是什么样的人？他们要求舒适舒适的内外环境。满足中西价值取向的要求。喧闹安静的地方不是“非常城市”也不是“非常农村”，而是地方多样性、独特、他们日常忙碌的活动空间不远，在偏僻的地方，目标军是什么样的人？梦想安全、悠闲、自由、舒适、多彩的生活方式，对象消费者的基本要求，对象人口是什么样的人？目标人群是什么样的人？目标人口购买态度：对生活空间的要求！对生活质量的追求！项目市场定位，“黄金海岸”销售什么？“黄金海岸”卖什么？首先，我们认为“黄金海岸”需要一次概念性的创新！我们要出售某种人文特色的终极生活模式，使牙齿项目成为沙地房地产的丰碑。我们不仅说房子，还卖沙地人渴望

11、的，胡街人羡慕的生活方式！“黄金海岸”卖什么？从顾客要求的角度考虑市场，才能实现营销突破！如何实现这次突破，在整个后街、沙地板块上形成特色？那么，黄金海岸卖什么？海湾生活权，来，来，舒适的生活！建在海边的人文大社区，“黄金海岸”的市场印象？黄金海岸牌子个性？把“黄金海岸”比作一个人，男性/青年是中年人的活力型/梦想/追求自信/现代/积极，“黄金海岸”概念市场定位语言！黄金海岸“海景台泽，万口生活”，海景台泽是指用本项目临海建造的家具归都感海、大湖型等独特的项目特征。临海生活，枕波睡觉的悠闲生活方式突然冒出来，大家庭的尊贵，豪气，高品格生活演绎得淋漓尽致。(威廉莎士比亚，温斯顿，自信) (威廉莎

12、士比亚，温斯顿，自信)这是区别于其他项目的主要卖点，也是打动消费者的最直接的好处。“黄金海岸”概念市场定位语言！“北区生活”北区生活名流云集，形成低调收敛、无敌海景。地理特征的描述，也是现代人向往的乐园，幸福回家的港口。人生漂泊，最终要靠岸。海湾生活圈是为沙地、胡家当地人、在这里工作的人创造新的生活方式，让他们重新认识大海宽广的人。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，生活)，本项目在各个营销过程中都将“海警大宅湾生活”展开为核心，激发了整个营销手法、挂钩、电线出击、各个击破、项目统一鲜明的形象建设、生活方式的变革。战略分析，“黄金海岸”计划方向？“黄金海岸”计划方向？对“黄金海岸”推进战略的分析：1，在

13、“黄金海岸”营销环境下：项目一次开盘失败后品牌的负面影响；整体项目形象不高。沙田房地产板块优势不明显，沙田、后街消费阶层的需求不同。标题“黄金海岸”品牌的负面影响问题，解决方法削弱“黄金海岸”名字，重新确立牌子名字，赋予新的意义！“黄金海岸”计划方向？“黄金海岸”计划方向？在“黄金海岸”的基础上进行扩张和包装，提出：“海洋上海市”的原因：升级黄金海岸概念的本质，努力沟通文化和医生。从人性的角度思考。人生不仅可以看到自然“海”，还可以看到体会到内心的“海”。“黄金海岸”计划方向？、3漫步在开阔的港口，向后面扔繁杂的东西，前面是大海，后面是茫茫的长线。不管爬多高的山或坐船出去多长时间，它都在那里。一动不动，每次看到牙齿线，就深深的安慰和安静，什么都听不到。只为心中的