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文档简介

1、项目案场的销售流程，日期： 2012年10月28日，专业成果提高未来服务的价值，销售是自信转移的结果首先是员工对自己从事的行业的信心：房地产行业，朝阳行业，靠自己的努力可以迅速赚钱的行业，在短时间内自己的追求和实现次对自己现在销售的项目的自信：通过这个自信的传达，感染你的顾客，感染这个自信：我是专家，我向你推荐的项目一定是最好的，你不买是愚蠢的，是你的损失你买是赚钱、柜台的销售流程和详情，1、到达项目柜台后，首先由员工组织客户观看项目视频，或者将客户带到项目沙盘上，由员工自己说明项目概况(事先准备好项目资料讲义片段)，由客户提交2、解决和促进邀请自己的问题(第二次推进) 3、再次说明自己团队的

2、经理或者提案的经理(主管)，处理和促进客户的异议问题(第三次推进) (上述三个步骤分层推进，分层推进，第三次推进的话，客户正在研究的这个过程中解决客户的异议，然后做促进动作，(第4次促进)，案场的销售流程和细节，5，案场，然后给客户倒茶，(这是对客户的尊重，可以考虑在此时的桌子上应该怎样插话)打开门(提问，倾听，处理异议) *先生*先生，除了这个问题还有别的问题吗？ 如果没有的话，我们一起去看销售图吧。 来，这边(请站起来，伸手做招待动作) 6，把客人带到销售图前，让客人做选择店，提案处的销售流程和细节，7，开会： *老师*先生，我是这个行业的专家。 相信我推荐的项目，毫无疑问这个项目的购买会赚钱！ 我的许多客户都在这里投资，看看这两个。 你认为1号好还是2号好8、如果客户选择了，立即让招待所的工作人员办理定期手续。 如果客户还没有考虑，就把这两张运营商证复印一份，一份留下备份，另一份交给客户和家人

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