葡萄酒营销方案营销案例.ppt

1、法国巴塔尤-戎梵扬帆起航，满载而归！前言戎梵酒业有限公司是一家专业代理和销售高档红酒的大型现代化贸易公司，在中国温州拥有最雄厚的资金实力。戎梵有限公司凭借其强大的实力，引进了世界顶级法国葡萄酒“戎梵干红”，将世界优质葡萄酒全面引入中国。公司的红酒是从法国进口的，法国被认为是世界上最好的葡萄酒品种之一。2.市场分析2007年，温州企业进口葡萄酒3288548美元，折合人民币23568036元，同比增长41.78%。2008年，进口葡萄酒价值为719.5876万美元，同比增长118.82%；平均单价为3.72美元/升，同比增长162.73%。2009年上半年，温州进口葡萄酒552.5万美元，同比增

2、长83.2%，占同期浙江省进口的52.8%；进口143.3691万升，同比增长62.6%，占同期浙江进口的50.3%；平均进口单价为3.8540美元/升，比同期浙江省平均进口单价高出4.9个百分点。进口量和美元价值均居全省首位。3.产品分析：戎梵采用世界五大葡萄酒产区之一波尔多的多年生葡萄，比法国最好的葡萄园出产的葡萄更长，采用法国最好的酿酒技术酿造。酒体适中饱满，醇香持久，品质卓越，风味突出。酒体具有地域特色和独特的非凡品质，可与欧洲顶级名酒相媲美。让饮酒者拥有高贵的王者气息，举手时展现高贵的气息。戎梵专门为成功的商人创造。产品及市场定位，高品质，高品味，中高档商务，礼品酒，售给：位商务人士

3、及公司，产品定位，包装策略：淡雅，商务人士晚宴酒，商务礼品酒，公司商务宴会酒，售给：位商务人士。他们有才华，有品位，有相当的经济实力，喜欢追求生活的品味。因此，为这些专业人士建造的戎梵酒厂应运而生。我们的消费群体主要是25至45岁的精英男性。这些消费者谦逊、稳定、社交、娱乐且有影响力。包装的基调是平静、优雅，标准颜色主要是黑色，并嵌有金色。包装材料的质量是原木玻璃瓶和钢琴漆木箱。的初步设计简单而不简单，干练而大气，呈现出罕见的木质盒形，内有珍贵的酒，盒面大而弯曲，整体为钢琴漆，闪亮如镜，而黑色盒体衬有瓶体，LOGO广告信息贴有特殊的金色。五、竞争对手分析：主要竞争对手的销售策略，王朝，国内其他

4、高档白酒：五粮液，目前国内其他酒类品牌的销售策略，进口酒、在尚超，王朝有完整的配送和价格。在餐饮终端，王朝大面积进入门店。对于夜场，王朝基本上采用了自然取货的方法。温州市场的皇朝优势体现在渠道和终端，进口葡萄酒主要采取专卖店的形式。温州有近30家进口葡萄酒商店，但发展不平衡。较大的商店有标准化的产品展示，完整的相关专业知识的工作人员，和足够的服务，提供上门服务。个人高档礼品进口葡萄酒也在节日大放异彩。通过对竞争对手的分析，得出两个结论。结论1:我们的销售策略1。我们应该学习王朝的成功销售模式，从终端市场开始，超市、商店和酒店是我们必须进入的，商业俱乐部也是重要的市场，因为它们主要是促进商业。作

5、为高端商务葡萄酒，酒店和商务俱乐部是我们的重中之重。在尚超，我们主要推销我们的礼品盒。主要地点：主要超市：山姆超市、南达连锁超市、好又多、华联等。主要酒店：新逸仙亭酒店、王朝酒店、珍宝房酒店、新紫丁香河畔酒店、银都酒店、凯悦皇家酒店(以上酒店均有1500多名客人)等。商务俱乐部：温州伯爵商务俱乐部、温州新南亚商务娱乐俱乐部、温州拉斯娱乐俱乐部、温州翡翠明珠5座、王子国际商务俱乐部、瓯越明珠豪华商务俱乐部2座。现在进口葡萄酒专卖店的发展不平衡，太多的专卖店会浪费大量的财力和物力。因此，在新产品进入阶段，我们暂时不会开设独立品牌店，而会与一些比较大的综合性品牌店合作进行推广。3.我们坚持原装进口，

6、保证质量，创品牌。借鉴五粮液贴牌生产中遇到的一系列疑惑和麻烦，为了保护我们的产品，迎合温州消费者对进口产品的偏好，我们坚持原装进口，保证质量，推出品牌。结论2:我们的障碍，困难1，困难2，困难3，标题在这里，内容的描述，内容的描述，作为一个新的品牌，很难在短时间内迅速提高其知名度，处于中高端白酒之间的尴尬境地，进入温州目标客户关系圈会有很多障碍。企业目标：短期目标：1年，逐步在温州建立品牌意识。长期目标：35年，打开温州市场，增加销量，并占领至少30%的葡萄酒市场。广告目标：市场预热期(2010年6月至2010年12月):主要吸引消费者对“戎梵”品牌的关注，初步树立品牌形象。市场升温期(201

7、1年1月-2011年3月):抓住春节期间白酒销售高峰，深入引导消费者。火爆行情期(2011年3月，2010年5月):春节过后，各项业务逐渐步入正轨，针对性宣传力度加大。广告创意品牌来源：“戎梵”是法国葡萄酒之乡波尔多“巴塔欧”的子品牌，开拓了中国市场。“巴塔欧”是中国著名的“龙舟”。这种酒是拿破仑时代一位英勇的将军酿造的。这位将军是拿破仑的得力战士。他战无不胜，为拿破仑做出了巨大贡献。然而，在一次战争中，他被打了，腿也断了。因此，将军请求拿破仑给他一块土地，让他为拿破仑酿造世界上最好的红酒。结果，将军真的生产出了上好的红酒。然而，他总是怀念和士兵们一起战斗的日子，他的士兵们也怀念这位老将军。每

8、当士兵们在通用酒厂对面的海面上航行时，他们都会在船上向他敬礼，但是船离陆地很远。为了让将军看得清楚，士兵们想出了一个办法：把帆放下一半，从军礼的角度把它挂起来，然后慢慢地穿过大海。当将军知道这件事的时候，他非常感动，所以他把半放下的帆做成一个红酒标签。从那以后，“龙舟”和著名的标签一起在世界上流传。广告创意：它的意思是“扬帆起航，满载而归”。该品牌的主要广告理念是：商场就像战场，是英雄展示才华的地方。就像故事中的将军们一样，现代商人经常不得不离开他们的家，独自周游世界，为生意而战。这一现象在温州尤为突出：温商已成为中国人数最多、分布最广、影响最大的精英群体，温商遍布全国，甚至世界各地。“戎梵”的文化渊源很符合这一特点，可以作为广告的宣传点，引起商务人士的情感共鸣，进入高端商务市场。因此，我公司将瞄准温州中高档商业市场。广告抓住了两条主线：士兵们英勇战斗，最后和他们的战友用红酒庆祝胜利；商人为生意而战，最后和亲戚朋友一起用红酒庆祝他们的胜利。两条主线穿插其间。广告预算及分配(合计：50，000)，报纸广告，慈善拍卖，私人俱乐部，电视广告，户外广告，温州日报:第一版彩色(尺寸：1/6版)，47，000元(一次)，出版两天，温州商报:封面彩色(尺寸：1/)第一版彩色(尺寸