第三章 2 国际竞争优势理论-波特四因素模型.ppt

1、,3.3 国家竞争优势理论,引:关于竞争优势的几种传统解释,比较贸易优势论 国家产业政策优势论 管理文化优势论 劳工组织优势论 帝王过度扩张论,竞争优势的“波特四因素”模型,波特观点:国家经济实力不可笼统而论。一个国家可以在某些行业遥遥领先，但同时在其他行业远远落后。国际商务应当回答的问题是，一个国家的经济、社会、政法环境如何影响各个行业的竞争力的问题。为此，波特提出了“国家竞争优势四因素”的模型，如图所示。,波特的钻石理论（）,要素条件,需求条件,企业战略、 结构和竞争,相关产业和 辅助产业,“四因素”模型的基本观点,企业所面临的国内经济环境制约影响企业开发其竞争优势的能力。其中影响最大、最

2、直接的是四项，即生产要素、需求情况、相关产业以及企业组织、战略和竞争程度。一个国家的众多行业中，最有可能在国际竞争中取胜的是国内“四要素”环境特别有利的那些行业。此外，政府的作用和纯粹偶然性的因素也会起相当的作用。,个别企业、产业的竞争优势并不必然导致国家竞争优势。国家整体竞争优势的获得取决于四个基本因素和两个辅助因素的整合作用。生产要素、需求状况、相关产业、企业战略及组织，构成一个钻石结构。两个辅助因素为机遇和政府的作用，由此构成所谓的“波特菱形”或完整的“钻石” DIAMOND 系统。 如下图,波特的钻石理论（）,企业战略、 结构和竞争,要素条件,需求条件,相关产业和 辅助产业,政府,机遇

3、,3.3.1 生产要素,不论在什么行业，企业要生存发展，就必须有一定的生产要素。生产要素可以分为基本要素和高等要素。 基本要素包括自然资源、地理位置、气候条件、初级劳工等 ，基本要素状况，如石油存量、人口多少、土地面积、国家的地理位置等等，是“遗传”的或天赋的，可以被认为是一种给定的先天条件。 高等要素包括现代化的电讯网络、高精科技人才、高校研究中心和领先学科等，高等要素是通过长期的投资发展起来的，或者说是“人造的”，后天开发的。,基本生产要素及其影响,基本生产要素条件对企业的竞争优势在很多行业具有决定性的影响。但是，总的来说，随着国际贸易越来越多地以各种制成品、半制成品为主体，一个国家基本要

4、素先天条件的重要性正在日渐下降。 基本要素重要性下降的原因之一跟世界贸易结构的变化有关。随着科学技术的发展，以及各种合成材料的开发和随之而来的商品“小型化”趋向，制成品比重上升的趋势还会继续，世界贸易和投资活动对一般自然资源的依赖将会继续下降。,基本要素重要性下降的原因之二是基本生产要素的普遍可供性，企业可以很容易地从开放市场上获得其所需的基本要素，国内资源的稀缺并不影响企业的竞争能力。 基本要素重要性的下降意味着，靠基本要素优势在国际市场上经营的企业，其优势是很不稳固的。,高等要素及其影响,与基本要素重要性下降相伴而来的，是高等要素重要性的上升。这不仅仅因为高等要素是发展新产品、独家产品的必

5、要条件，更因为高等要素的相对稀缺。高等要素的开发不但需要资金和人才方面的大量投资，还需要有助于高等要素生成发展的社会、经济、政法环境和相应的机构体系。高等要素的重要性还在于其难于通过公开市场取得，也很难通过建立国外分公司的办法获得。高等要素是产品开发的关键，需要与企业的科研、设计、开发、调查、试制各部门紧密配合。因此，高等要素在企业主要经营活动所在国的可供程度，就具有极为重要的意义,生产要素还可以分为通用要素和特殊要素。通用要素指通用于各行业的生产要素，如共用的高速公路，大学一般专业的毕业生等，特殊要素是指某些非常专门的专业人才和要素，其应用范围一般很窄，有时甚至仅限于一个行业。这些专业的特殊

6、要素，往往比通用要素更有利于企业发展，它能够提供长期保持的竞争优势。这主要是因为特殊要素的生成时间很长，可供性极为有限，国外竞争者很难模仿、超越。,一个国家如果想通过生产要素建立起产业强大而又持久的优势，就必须发展高级生产要素和专业生产要素，这两类生产要素的可获得性与精致程度也决定了竞争优势的质量。如果国家把竞争优势建立在初级与一般生产要素的基础上，它通常是不稳定的。,波特同时指出：在实际竞争中，丰富的资源或廉价的成本因素往往造成没有效率的资源配置，另一方面，人工短缺、资源不足、地理气候条件恶劣等不利因素，反而会形成一股刺激产业创新的压力，促进企业竞争优势的持久升级。一个国家的竞争优势其实可以

7、从不利的生产要素中形成。 根据推测，资源丰富和劳动力便宜的国家应该发展劳动力密集的产业，但是这类产业对大幅度提高国民收入不会有大的突破，同时仅仅依赖初级生产要素是无法获得全球竞争力的。,对一个国家一个行业来说，最有利的是把自己的竞争策略建筑在本国的高等要素和特殊要素的优势上。但是，今天的高等要素往往变成明天的基本要素，今天的特殊要素往往变成明天的通用要素。 因此，对于发展国家竞争优势来说，最关键的是创造一种有利于高等要素和特殊要素生成、发展、不断提高、升级换代的环境。,3.3.2 需求情况(本国需求),决定一国竞争优势的第二大类因素是对该产业产品的本国需求情况。 从历史上看，在大多数情况下，企

8、业的投资、生产、营销方针主要是根据对本国需求情况的理解和分析作出的。对绝大多数企业来说，它们最初的销售总是从国内市场开始的，一般情况下，国内销售也总是占其总销售的大头。,这种以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经验是否有利于本国企业打入国际市场，建立竞争优势，则取决于本国需求状况与国际需求状况比较的相对优（劣）势。,国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。,波特指出，本地客户的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户。假如本地客户对产品、服务

9、的要求或挑剔程度在国际间数一数二，就会激发出该国企业企业的竞争优势 如果能满足最难缠的顾客，其它的客户要求就不在话下。 如日本消费者在汽车消费上的挑剔是全球出名的，欧洲严格的环保要求也使许多欧洲公司的汽车环保性能、节能性能全球一流。美国人的消费作风惯坏了汽车工业，致使美国汽车工业在石油危机的打击面前久久缓不过神来。,另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需求领先于其他国家，这也可以成为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的需求来支持。德国高速公路没有限速，当地汽车工业就非常卖力地满足驾驶人对高速的狂热追求，而超过200公里乃至300公里的时速在其他国家毫无实际意义。有时国家政策会影响

10、预期性需求，如汽车的环保和安全法规、节能法规、税费政策等。,具体从以下方面考察： 1、各国需求状况的时间差 2.各国需求结构的规模差 3.需求偏好的国际流传,1、各国需求状况的时间差,需求状况在国与国之间的比较优势（劣势）的一个方面是时间差。商品经济条件下，生产者实行的是“市场导向”方针。 本国消费需求是“引导世界新潮流” 还是跟在国外消费者后面，对本国生产者在世界市场上的竞争态势有极大的影响。 极大多数企业都是从本地市场起家，最初根据本地需求来制订经营方针的，如果本国需求走在世界需求的前列，为之服务的本国生产厂商也就相应地走在了世界其他生产厂商前列。,在这种情况下，企业在本国市场上发展起来的

11、一套生产工艺、营销策略，对企业以后开拓国际市场就具有战略指导意义，为其占领国际市场打下了良好的基础。起步早的企业，可以利用经验曲线的效应，建立起自己“一着先，步步先”的竞争优势。 如果本国需求落在国际市场后面，生产厂商在国内市场积累起来的一套经验就成了“明日黄花”，没有优势。,这种由于各国消费需求时间差所造成的竞争优势，主要来自于各国企业对世界市场需求状态的认识差距。尽管随着通讯技术的发达，人们了解国外市场动向的能力已经大为提高，但第一手材料和直接观察仍然有着不可否认的优越性,即使是企业可以在国外派驻办公机构监测市场发展，其信息渠道、观测能力也总不及当地企业；即使企业驻外人员能“洞察秋毫”，发

12、现消费新动向，要把这种观察结果“全方位”不走样地传达给国内本部的科研、技术人员也是非常困难的。这种优势在开发新产品方面尤为重要。在新产品的开发阶段，需求讯号既微弱，也带有很多杂音干扰。 在国内讯号与国外讯号发生冲突时，企业几乎总是本能地更重视国内市场的需求讯号，因此，究竟是国内还是国外需求代表了世界大趋势，是制约竞争优势的一个重要因素。,2.各国需求结构的规模差,由于各国需求情况不同而产生竞争优势的另一方面是需求结构的规模差。 需求都有不同层次之分，消费需求的偏好特点不同。在不同的国家，由于不同的消费习惯和其他不同因素，占首要地位的需求层次往往并不相同。,甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中可

13、能只占次要地位，其生产也就相应地不为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商打入乙国提供了竞争优势，因为，甲国厂商可以凭借其国内的大规模生产的成本优势，向只有少量生产的乙国出口。 与需求结构规模差相联系的另一因素是特定消费偏好，或一个国家的特殊嗜好。,3.需求偏好的国际流传,需求状况影响竞争优势的另一途径是通过一国需求方式和偏好的国际流传。从这个角度来说，一个国家对外交流越多，则其产品越容易在国外打开市场，不管这种交流采取的是本国消费者“走出去”，还是国外消费者“走进来”的形式。,3.3.3 相关产业及支持产业,对形成国家竞争优势而言，相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系。波特的研究提醒人们注

14、意“产业集群”这种现象，就是一个优势产业不是单独存在的，它一定是同国内相关强势产业一同崛起。,以德国印刷机行业为例，德国印刷机雄霸全球，离不开德国造纸业、油墨业、制版业、机械制造业的强势。美国、德国、日本汽车工业的竞争优势也离不开钢铁、机械、化工、零部件等行业的支持。有的经济学家指出，发展中国家往往采用集中资源配置，优先发展某一产业的政策，孤军深入的结果就是牺牲了其他行业，钟爱的产业也无法一枝独秀。,本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环，这也是它最大的优点所在，因为产业要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，也不能缺少上下游产业的密切合作关系。另一方面，有竞争力的本国产业通常会带

15、动相关产业的竞争力。 波特指出，即使下游产业不在国际上竞争，但只要上游供应商具有国际竞争优势，对整个产业的影响仍然是正面的。,相关产业及支持产业对于企业竞争优势的影响主要有下列几方面： 1.紧密合作的可能 2.“互补产品”的“需求拉动”作用 3.企业密集和信息环境质量,1.紧密合作的可能,大宗贸易产品技术简单，质量品种单一，供货商地理位置只影响运输费用。 但对以制造技术为基础，靠产品开发和创新来竞争的行业，供货商和相关行业的地理相邻提供了紧密合作的最好条件。 在原材料、零配件短缺的情况下，地理相邻有利于保证供应；在新产品开发创新过程中，相邻厂商的地理位置，同一语言、时间和文化背景有助于正式与非

16、正式信息的交流、共同设计和加速开发过程。 国际竞争并不是单个企业之间的竞争，而是企业所从属的各国的生产、营销体系之间的竞争，企业的竞争优势不仅取决干其自身的能力和策略，也取决于其供货和相关行业的能力和策略。,2.“互补产品”的“需求拉动”作用,互补产品指的是消费之间有连带关系的相关产品。在开放性世界市场的条件下，企业可以从国外的相关行业取得所需的产品和服务。但相关行业的经济活动有 “强外部经济效果”，而这种外部经济效果的作用面是有地区限制的，往往只作用于相关行业所在的本地区、本国。这就要求相关行业企业在地理位置上相邻。相关行业的主要企业聚集一地，就使得为其服务的专业学校、专用工具厂、专业服务机

17、构等的生存发展成为可能，从而增强企业的竞争能力。,3.企业密集和信息环境质量 相关行业的主要企业在地理上密集相邻对于产品生命周期的早期开发阶段特别重要。社会学和管理学的研究在对信息流通渠道的研究中发现，绝大部分对决策起重大作用的关键信息来自于决策机构的常设渠道、官方渠道之外。重大发明，常常是发现那些原本认为风马牛不相及的现象背后的必然联系。由于表面不相干，使得关于这种内在联系的信息的传播只能通过非正式渠道。,3.3.4 企业组织、战略和竞争程度,波特指出，推进企业走向国际化竞争的动力很重要。这种动力可能来自国际需求的拉力，也可能来自本地竞争者的压力或市场的推力。创造与持续产业竞争优势的最大关联

18、因素是国内市场强有力的竞争对手。,波特认为，这一点与许多传统的观念相矛盾，例如一般认为，国内竞争太激烈，资源会过度消耗，妨碍规模经济的建立；最佳的国内市场状态是有两到三家企业独大，一规模经济和外商抗衡，并促进内部运作的效率化；还有的观念认为，国际型产业并不需要国内市场的对手。,波特指出，在其研究的十个国家中，强有力的国内竞争对手普遍存在于具有国际竞争力的产业中。在国际竞争中，成功的产业必然先经过国内市场的缠斗，迫使其进行改进和创新，海外市场则是竞争力的延伸。而在政府的保护和补贴下，放眼国内没有竞争对手的“超级明星企业”通常并不具有国际竞争能力。,企业的行为归根到底是人的行为，尤其是管理人员的行

19、为。一个国家的体制、文化、历史传统、价值观念、科技水平和经济基础，决定了管理人员的思想方式、目标追求、行为准则，它们往往以潜移默化、约定俗成的方式，界定企业之间和企业内部的种种关系，影响企业战略决策的方向，从而影响一个行业在国际竞争中的相对地位,国家环境的影响,人才流向和奋斗目标,国际竞争说到底是人才的竞争。出类拔萃的尖端人才在任何国家都是一种稀缺资源。如果一个行业能长久地、持续地吸引和凝聚最优秀的人才为之工作，就很可能在国际竞争中占领先地位。 选学专业和工作去向在市场经济制度中虽体现为个人决策，但这种个人决策却以各种方式受到社会大环境的影响。哪个专业在一国最受尊重、最有发展前途，尖子人才就往

20、往流向哪个专业。,国家文化意识形态环境的影响还表现为个人动机和人事政策上的差异。有些国家的文化传统鼓励人际合作，强调和谐、互助，奖惩主要以集体单位（小组、车间）为基础，日本的“论贤排辈”的资历奖励工资制可以被认为是这方面的典型。有些国家的文化则强调个人的首创精神，强调机会面前人人平等，优胜劣汰，奖惩考核以个人为单位，美国企业一般多取这种观点。,冒险精神是国家社会环境影响行业竞争优势的另一方面。假如说，国际竞争优势归根结蒂取决于新技术的开发吸收和应用，则一个国家一个民族的风险意识，对企业新技术开发采用推广的早晚，资源投入的程度，都会有显著的影响。,社会学的研究发现，当一个大的社会变革来到时，最先

21、接受这种变化的，往往是处在该社会“边缘”地带、远离社会权力中心的边缘阶层，灰色群组或“外来人”，而不是该社会的“主流派”。其原因有二： 一是利益再分配，处在社会边缘或下层的阶层或集团是“无产者”，“穷则思变”，没有负担，而主流派在大变革中往往怕失去其既得利益，对接受新事物难免有许多顾虑。 二是处于社会边缘部分的群组受现行意识文化的束缚最小，思想上框框最少，最容易接受新事物。,因为他们所处的社会边缘地位，使他们对主流社会以外的社会接触多，界外信息来源广，往往“春江水暖鸭先知”，最先得到外部世界的新信息。虽然每个国家都有自己的边缘群组，都有自己最具冒险精神的探险家、发明家，但从国家总体的民族精神来

22、说，冒险精神却有很大的区别。,影响国家整体冒险精神的原因有很多，其中之一是移民人数。由于“移民”在每个社会都是属于“外来人”，他们的冒险精神和创新意识往往都比较强。移民人数多的国家往往开拓精神比较强。,企业目标和策略,国家经济文化环境影响行业竞争优势的另一渠道是通过其对企业战略决策的影响。虽然每个国家内部的情况千差万别，同一个国家的企业并不会都采取相同的策略，但其思考问题的大思路仍具有许多共同点。由于世界各国的文化、历史大背景不同，往往使得各国企业采取互不相同的角度来考察问题，对同一现象可以作出不同的解释，从而作出不同的决策。 国家背景对企业战略的影响还可以从企业高层的时间分配上来看。 决策着

23、眼点的远近，是影响竞争能力的另一要点。,组织方式,国家环境影响企业战略和竞争优势的第三方面是其对经济活动组织方式的影响。企业的竞争决策不是在真空里做出的，其决策过程和决策变量都受到宏观经济体制和政法社会环境的影响。 国家环境对企业战略的影响也可以清楚地从企业内部的组织方式上看出 。,机会,在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。机会是无法控制的，政府政策的影响是不可漠视的。,机会是可遇而不可求的，机会可以影响四大要素发生变化。波特指出，对企业发展而言，形成机会的可能情况大致有几种：基础科技的发明创造；传统技术出现断层；外因导致生产成本突然提高（如石油危机）；金融市场或汇率的重大变化；市场需求

24、的剧增；政府的重大决策；战争。机会是双向的，它往往在新的竞争者获得优势的同时，使原有的竞争者优势丧失，只有能满足新需求的厂商才能有发展“机遇”。,政府,波特指出，从事产业竞争的是企业，而非政府，竞争优势的创造最终必然要反映到企业上。即使拥有最优秀的公务员，也无从决定应该发展哪项产业，以及如何达到最适当的竞争优势。政府能做的只是提供企业所需要的资源，创造产业发展的环境。,政府只有扮演好自己的脚色，才能成为扩大钻石体系的力量，政府可以创造新的机会和压力，政府直接投入的应该是企业无法行动的领域，也就是外部成本，如发展基础设施、开放资本渠道、培养信息整合能力等。,从政府对四大要素的影响看，政府对需求的

25、影响主要是政府采购，但是政府采购必须有严格的标准，扮演挑剔型的顾客（在美国，汽车安全法规就是从政府采购开始的）；采购程序要有利于竞争和创新。在形成产业集群方面，政府并不能无中生有，但是可以强化它。政府在产业发展中最重要的角色莫过于保证国内市场处于活泼的竞争状态，制定竞争规范，避免托拉斯状态。 波特认为，保护会延缓产业竞争优势的形成，使企业停留在缺乏竞争的状态。,案例：重庆摩托车产业钻石模型分析,重庆市摩托车行业在全行业处于领先地位，重庆是中国主要的摩托车生产和出口基地。但重庆市摩托车同样受到目前行为不规范的影响。车价连年下跌，使企业在改进技术 、提高质量、拓展市场、完善售后服务等诸多方面无力顾

26、及，最终付出丧失市场代价。 利用波特的钻石模型对重庆市摩托车企业集群进行如下分析。,1、生产要素。根据波特的理论，生产要素包括初级生产要素和高级生产要素。在重庆摩托车行业中各个生产要素中，初级生产要素包括天然资源、气候、地理位置、非技术人工与半技术人工、融资等；高级生产要素包括：现代化通信的基础设施、高等教育人力、以及各大学研究所等。该产业高级生产要素大大重要于初级生产要素。,初级生产要素中的气候对该产业没有影响，随着国内外市场的网络化程度加深，地理位置也几乎不产生什么影响，而该产业需要的大量半技术人工也随着供给的急剧增加逐渐增多，此外，该产业对土地的要求 也不是很高；相比以上的初级要素，其他

27、高级生产要素显得尤为重要，包括摩托车产业技术 创新的来源，高级人力资源的来源，专业性生产要素(如摩托车设计研究机构)等。,由于重庆的摩托车行业起步较早，从20世纪80年代开始就拥有了一批老的国有摩托车生产企业，它们大多都是原来的军工企业转民用生产后的企业，这些国有企业的技术力量雄厚 ，拥有大批熟练的技术工人并且有着成熟的生产工艺，而重庆的许多私有摩托车企业的崛起也或多或少得益于这些老国有企业，它们从这些老企业中获得了一些发展所需要的必要的生产要素。进入90年代几家民营摩托车生产企业，借助这些要素及配套条件迅速崛起，更加充实了大规模生产的生产要素。,2、需求条件。目前，整个中国市场的摩托车需求量

28、在1000万辆左右，预计到2010年市场需求量为14001500万辆。 今后数年内，广大农村、城乡结合部将是中国摩托车市场发展的热点，高档次、深加工 ，能与国际流行车型媲美的摩托车将进一步受到欢迎。由于中国很多城市禁摩，因此许多企业把市场开拓重点转向了城镇和农村市场，企业开始有步骤地建立和完善农村市场销售和服务网络。,国外摩托车生产巨头也看中了中国的摩托车市场，计划在三至五年内占领中国市场的三分之一。 一些国内企业开始注重开拓国外市场，继越南、印尼市场以后，在非洲、南美洲和欧洲市场上的中国摩托车也越来越多。 今后，城镇需求与农村需求总和约750万到800万辆，出口量为百分之十。有关人士预测，一

29、旦中国大中城市对摩托车解禁，需求会向中、大排量发展。大中城市由于三五年内会出现轿车购买的小高峰，因而摩托车需求会转向250ml以上排量。摩托车年需求总量会基本维持在1000万辆左右，摩托车质量档次会随着全国达到小康的进程而不断增长和提高。,3、相关的支持性产业。摩托车行业的上下游行业包括摩托车科研、管理、销售、使用、维修、摩托车原材料、配件、燃料、能源、保险业和交通管理等部门，涉及到钢铁、有色 金属、橡胶、电子电器、石油化工、机械和仪表等产业。 重庆摩托车行业经过近20年的发展，与重庆市500多万辆摩托车整车生产相配套，拥有各类摩配企业上千家，年产值达几十亿元，是重庆经济的一支生力军。日本将在

30、重庆建设厂设立研发基地，在重庆采购零部件，生产摩托车，也正是看中了即能保证产品质量的同时，其成本又比日本国内的要低得多的特点。,但是，从目前重庆摩配业的现状看，就企业个数而言，重庆并不算少，总体规模也不算小，但在一些关键产品的关键技术上，与国外企业相比，仍存在很大差距。重庆摩托车配件生产企业，在技术上创新缺乏，企业生产主要是依据整车厂提供的图纸或实物样品进行生产加工，根本谈不上技术开发能力。今后这部分产品的进口价与国产价的价差会缩小，重庆以至国内的整车厂在国外企业的竞争压力下，他们也会选择具有自主知识产权、质量高、价格 低的零部件，以提高其产品的市场竞争力，而这些配套企业的生态挑战将会越来越大

31、。,4、企业战略、企业结构、同业竞争。这是关于摩托车产业主体的状况评价，好的企业 战略、企业结构和激烈的同业竞争能带动地区的产业创新速度和能力，促使区内的新企业产 生，老企业的革新和多元化，形成该产业的一个扩散效应。自1993年以来，就摩托车生产、 销售总量而言，我国一直居世界第一位，目前产量约占全球产量的60以上。,我国现有摩托车生产厂家约100余家，其中约大部份年生产规模在20万辆以下，竞争十分激烈。特别是进入2000年以来，国内外市场价格竞争白热化程度愈演愈烈，出口创汇也大幅下降。重庆的摩托车生产企业现有摩托车企业18家，产量500万辆左右，由于激励的竞争，为了生存，重庆的摩托车企业各施

32、招数，纷纷采用了不同的企业战略并且调整企业结构，这也促进了重庆摩托车产业的发展。,比如，隆鑫摩托采用了后向一体化的战略，与渝钛白合作专门从事摩托车材料的开发和生产，提高其自身的竞争力；力帆摩托采用了多元化战略，依靠其他产业来提升自身摩托车品牌的价值；嘉陵摩托则采用了与外商合资的方式，引进了世界知名品牌本田的技术。这些企业都根据自已的特点采用了不同的企业战略，也使得其相互间的竞争更加激励，从而刺激了整个重庆地区的摩托车产业的发展。,5、机遇。辅助性要素，但也不可或缺，对上述四大要素起着相当大的影响。从改革开放以来，由于摩托车轻便、操作简单、价格便宜的特点，决定了摩托车在很长一段时间内必 将成为发

33、展中的中国一项非常重要的交通工具，这也造成了在20世纪80年代摩托车工业的一次腾飞，也恰在这个时期，嘉陵摩托依靠其雄厚的军工技术底蕴，与本田首次合作，成为了重庆摩托车工业的发端。,嘉陵抓住了这次难得的机遇，也促成了之后的一批摩托车企业的诞生，在嘉陵之后，众多的老军工企业如建设、望江等纷纷在军转民的过程中选择了摩托车，而诸如宗申、力帆、隆鑫等民营企业更是依托嘉陵的技术和经验发展起来的后起之秀， 随着大大小小的摩托车企业的诞生，重庆摩托车工业在重庆工业产值中的比例逐年上升，也造就了重庆摩托车工业的第一个辉煌。,进入90年代后期，由于国内市场的逐渐饱和，加上各个城市纷纷出台了禁摩令和限摩令，摩托车市

34、场进入一个低谷。但是随着东南亚市场特别是越南市场的兴起，中国的摩托车行 业迎来了一个春天。在重庆，以力帆摩托为代表的企业出口额年年递增，到2002年，重庆摩 托车产量占全国摩托车产量的13，但是出口额却占了全国摩托车出口额的将近一半。也正是抓住了这次机遇，以力帆，隆鑫等为代表私有摩托车企业以惊人的速度发展起来。,研究表明，由于中国经济的发展，农民的收入在大大提高，农村的经济也得到了长 足的发展，中央也明确表示要大力发展农村经济，提高农民的购买能力。由于农村没有类似于城市那样的限摩令，所以农村市场将是整个摩托车行业所面临的一个最大机遇。,6、政府角色。这是与机遇同样重要的辅助性要素，政府行为和政

35、策对该地区的产业会 产生十分重要的影响。有人认为政府一直是该地的产业参与国内外竞争的重要条件，至少是必要条件，政府对该产业的补贴、教育和资金市场的政策会影响到生产要素，对国内市场、 区域市场的影响也很微妙，政府也有许多影响上游和相关产业环境的方式，另外他所拥有的 制定政策的权利也会影响到企业的结构、战略和竞争者的形态。另外，政府的行为也会为产 业的发展带来一定的机遇。,重庆市政府历来对摩托车产业都采取了大力扶植的政策，通过创造良好的融资环境、大 力发展摩托车科研机构、促使摩托车企业联合等方面入手，在正确的道路上引导摩托车产业的发展。对于民营摩托车企业的发展，政府在诸如土地、税收、投资环境等方面

36、的支持。目前随时重庆摩托车产业的发展，摩托车“重庆造”势必成为政府所努力营造的一个招牌。,理论延伸阅读：正确理解和运用竞争优势理论,1.关于竞争力认识上的误区 在探讨竞争力问题时，人们大多比较容易形成误区,(1)把产业的竞争优势误解为要素优势。要素优势无疑也是一种竞争优势，但由于中国是一个人均自然资源短缺的国家，除极少数自然资源(如煤炭和部分有色金属等)具有得天独厚的条件外，绝大部分生产要素可以在发达国家找到不同程度的替代品，有的无论是在数量上还是在质量上发达国家都远远优于我国。即使不考虑自然资源的开采成本与期限，我们也不可能把竞争优势都建立在寥寥无几且分布极不均衡的几种自然资源上。在经济全球

37、化时代，单纯靠部分资源优势和劳动力优势是难以形成竞争优势的，必须将比较优势和竞争优势有机地结合起来。通过尽快提升部分有比较优势产业的竞争力形成一部分有竞争力的产业群，才能适应当前全球市场竞争的需要。,(2)把获取竞争优势与利用比较优势对立起来。由于中国的比较优势基本上都体现在技术含量很低的劳动密集型和资源密集型的产品上，总是认为这些产业层次很低，不具有竞争优势，认为经济发展真正能够依靠的只能是资金和技术密集型产业。所以就动员所有的人力、物力和财力，发展高、精、尖、新产品，使产品特点迅速由长厚重大向轻薄短小方向转变，结果是最终发展的高附加值产品缺乏竞争力，低附加值产品没有机会得到发展，整体经济不

38、具备竞争力。,(3)认识不到获取竞争优势就是比较优势不断得到充分利用的过程。利用比较优势与获取竞争优势不仅不是对立的，它们根本就是同一过程的两个方面。获得竞争优势与否的主要标准就是看比较优势的充分利用情况。认识不到这一点是许多发展中国家和地区参与经济全球化却不能取得预期成果的深层次的原因。,2.竞争优势与比较优势的区别与联系 在国际经济和贸易中，传统的比较利益或比较优势理论一直被广泛地应用。实践中，通常认为一国有比较优势的产业必然具有竞争优势。事实上，两者之间存在着一定的区别。其主要表现在：,(1)比较优势是一种静态的竞争力，因为一国的要素禀赋是静态的、难以改变的；而竞争优势是一种动态的竞争力

39、，它的构成要素中的知识、技术、管理、制度等高级软要素是动态的、可变的。所以，拥有比较优势并不等于拥有现实的竞争力；而拥有竞争优势才称得上真正拥有现实的竞争力。比较优势更多地强调各国产业发展的潜在的可能性，是一种潜在的竞争力；而竞争优势则更多地强调各国产业发展的现实态势，是一种现实的竞争力。,(2)比较优势是由土地、劳动力、资本、自然资源等基本生产要素决定的，它是一种低层次的竞争力；而竞争优势不仅与土地、劳动力、资本、自然资源等低级要素有关，而且与机制、政府的质量、管理水平、人力资本、产品的品牌、技术创新等高级要素相关。高级要素在更高层次上决定了竞争力。,(3)比较优势与一国的资源禀赋有关，是一

40、种天然的竞争力，它的有效发挥还依赖于其他因素的配合，比如，一定的规模、资本运营、技术开发等；而竞争优势虽然与一国资源禀赋有关，但更与一国的后天积累形成的知识、技术、商誉等“创造要素”以及规模经济、资本运作、管理水平、营销策略等“企业行为”有关，它是先天禀赋加后天要素加企业行为形成的竞争力。,(4)比较优势涉及的主要是各地区间不同产业、产品之间的区际交换关系，体现各个地区间不同产业之间劳动生产率的比较和相对优势，主要强调地区间产业分工与产业互补的合理性；而竞争优势涉及的是各地区间同一产业内的市场交换关系，体现的是各地区相同产业生产率的绝对优势，主要强调了地区产业竞争和产业替代的因果关系。两者的本

41、质都是生产力水平的相互比较。先天有利资源禀赋条件都是决定交易的共同基础。在实践中，发挥比较优势意味着强调各地区的产业发展应该“扬长避短”，而增强竞争优势则意味着更加强调各地区产业发展的现实道路是“优胜劣汰”。正确处理发挥比较优势与增强竞争优势关系的实质，就是要更好地将“扬长避短”策略与“优胜劣汰”策略结合起来。,尽管在经济分析中，比较优势与竞争优势是可以区分的两个概念，但在实践中，它们之间又有密切联系，是不可分割的： (1)在一国的产业发展中，一旦发生对外经济关系，比较优势与竞争优势就会同时发生作用。任何国家，即使是经济最发达的国家也不可能在一切产业中都具有国际竞争优势。这也表明，竞争优势不能

42、完全消除或替代比较优势。,(2)一国具有比较优势的产业往往易于形成较强的国际竞争优势。换句话说，比较优势可以成为竞争优势的内在因素，促进特定产业国际竞争力的提高。也可以说，比较优势与竞争优势是可以相互转化的。,(3)一国产业的比较优势要通过竞争优势才能体现，即使是具有比较优势的产业，如果缺乏国际竞争力，也无法实现其比较优势；反之，非常缺乏比较优势的产业，往往较难形成和保持国际竞争优势，一些国家原先具有国际竞争优势的产业由于国际比较利益关系的变化而失去国际竞争优势的案例，以及一些产业在国际间转移的实况，证明了这一点。换句话说，在各国产业发展中，比较优势和竞争优势常常是相互依存的。,(4)比较优势

43、和竞争优势的本质都是生产力的国际比较，所不同的是，比较优势强调的是各国不同产业之间的生产率的比较，而竞争优势强调的则是各国相同产业之间生产率的比较。比较优势体现的是一国特定产业与本国其他产业的生产率差异与他国各产业的生产率差异比较所具有的相对优势，而国际竞争优势的实质则是各国各产业的生产率的优势。,3.正确理解把握竞争优势理论 后起的发展中国家竞争优势的形成关键是对比较优势的充分利用，如果完全套用比较优势理论可能会陷入比较优势陷阱，而一味追求竞争优势有可能陷入赶超战略的困境。正确运用竞争优势理论关键要把握以下几个方面：,首先，只要全世界的生产要素和经济资源没有完全流动，一国在参与经济全球化时就

44、可以通过充分利用比较优势来获取竞争优势，达到发展经济的目的。尽管当代的经济全球化在很大程度上提高了各种生产要素和经济资源在全球的流动程度，资本所有者、经营管理和营销人才以及熟练劳动力的流动规模空前扩大，但从发达国家限制发展中国家移民以及对来自发展中国家的商品进口设置贸易壁垒的情况看，这种流动很不彻底，发展中国家的比较优势远未丧失，最明显的一点是发展中国家完全可以通过利用本国质量较高、成本较低的熟练劳动力去替代发达国家的低程度熟练劳动力，获得一种竞争优势。,其次，把竞争优势理解为对比较优势的充分利用，有利于我国与跨国公司平等合作、实现双赢。当代推进经济全球化的主力是跨国公司，处理好与跨国公司的关

45、系是我国成功参与经济全球化的关键。跨国公司对外扩张主要手段之所以是对外直接投资，就是因为中国在发展制造业方面具有最大的比较优势和竞争优势，可以获得最大限度的利润。中国通过对比较优势积极而充分的利用，将扩大与跨国公司合作的基础，借助跨国公司弥补本国生产要素和经济资源在某些方面存在的不足，使经济实力明显较弱的企业通过与跨国公司的合作达到平等互利的目标，最终实现竞争优势。,最后，把竞争优势理解为比较优势的充分利用，也有利于我国在参与经济全球化的过程中抵制发达国家单方面削弱我国竞争优势的企图。经济全球化从本质上看是发达国家部分经济内部竞争力下降和外部利益引诱的结果。拥有绝对竞争优势的发达国家一方面想获

46、取经济全球化带来的巨大好处，另一方面又不愿意承担经济全球化给其带来的必不可少的压力，千方百计地以政治、经济等各种手段去阻碍发展中国家竞争优势的发挥，提出超过发展中国家经济发展阶段的对外开放要求和速度。发展中国家通过与跨国公司取得利益的一致性将在一定程度上缓解来自于发达国家的开放压力，避免在条件不成熟的时候与发达国家在国际市场上进行正面的竞争，为经济的早期发展谋求一个尽可能好的外部环境。,二、措施 借鉴竞争优势理论，提高竞争力的关键是提高企业和产业的国际竞争力。政府应努力为企业创造良好的外部环境和设施。努力寻求企业、产业和政府的联动机制，并使这些联动机制能经受住国际化的考验。,1.加快市场改革、

47、创造公平的竞争环境 在加快市场取向改革方面，关键要解决好以下问题：一是加大企业的改革力度，构筑有利于发展的微观基础，要毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济的发展。二是要加快市场体系的建设。为加快发展创造良好的市场环境，更大程度地发挥市场在配置资源方面的基础性作用。创造各类市场主体平等使用生产要素的环境。同时要继续整体规范市场经济秩序，打破行业垄断和地区封锁，促进商品和生产要素的自由流动。三是要加快转变和规范政府职能，完善政府的宏观调控、市场监管、社会管理和公共服务职能，进一步减少行政审批，深化财政、税收、金融和投融资体制改革。,2.根据企业竞争力状况，把握市场开放的力度 我国是一个发展中国家

48、，总体上仍缺乏国际竞争优势，宏观上要求实行适度的贸易保护，但这种保护应是积极的而不应是消极的，过度的保护只能是保护落后，而适度的保护才可以促进和提高本国产业的竞争力。总结入世来的国民经济运行情况，应清醒地看到，仍面临着市场开放的巨大压力，一是要继续抓好各项应对措施的研究和启动，二是要深入研究WTO新一轮谈判的内容和对我国的影响，制定适合我国国情的对外开放的时间表。三是要进一步完善争端解决机制，加强对外谈判和磋商的力度。四是要抓紧研究国外对我国设置的贸易保护主义措施，充分利用WTO允许的法律手段，打破国外对我国的不合理限制，维护企业的利益，为推动企业国际化开创良好的外部环境。,3.根据出口产品竞

49、争力状况，调整外贸政策 近年来中国的外贸出口迅猛增长，出口产品竞争力有了不同程度的提高，但受政策性影响很大，加入WTO后，随着国内市场的进一步开放，有必要进一步调整外贸政策，鼓励企业进一步参与国际竞争。一是外贸政策从单纯保护转向鼓励竞争，适应开放型经济的需要，统一各类企业的税收标准，除个别关系重大的商品仍维持指定公司经营外，应进一步放开企业进出口经营范围。二是深化改革外贸管理体制和进出口许可证制度，贯彻公开透明简化手续的原则。三是鼓励有条件的企业走出去。四是适应经济全球化的需要简化企业的出入境手续，为企业开拓市场，参与国际竞争提供便利。五是加强进出口商会和协会的协调职能，限制企业盲目低价出口竞

50、争行为，促进出口从规模型转向效益型。,4.从全球产业发展的全局部署我国的产业发展战略。 制定有利于产业结构调整和升级的财政金融政策。促进产业结构的合理化。解决落后企业退出市场的障碍问题，把资源集中配置在对中国产业有带动作用的产业上，加快发展促进其竞争力的提高。 立足于自身条件，调动各方面的积极性加快培育具有比较优势的高新技术产业，发挥高新技术产业扩大出口的效应。,制定产业技术政策，通过保护知识产权，技术和专利，推动企业的技术创新和新产品开发，增强企业的自主创新能力，提高整体产业素质。 要研究制定产业组织政策，促进企业组织优化，提高企业的集中度，形成必要的产业群效应，形成优势产业与相关产业、主导

51、产业与非主导产业的良性互动关系。,5.调动企业的积极性，努力提高企业自身的竞争力 一是企业必须转变观念，迎接全球化和知识经济的挑战，积极参与国内外市场竞争，形成在竞争中发展和在发展中竞争的良性互动格局，力求在市场竞争中不依赖政府保护而获得竞争地位。二是主动加快产品结构调整和资产重组步伐，从追求数量和规模的扩大转变为以提高劳动生产率和增强企业竞争优势为目标，特别要增强企业的核心竞争力。三是要提高企业的经营管理水平，企业的强大竞争力主要体现在高于竞争对手的生产效率，而决定企业生产效率的主要因素是技术和管理。,实践分析,根据国际竞争优势理论（生产要素、产业政策、管理文化、劳工组织和军备开支、波特四因

52、素），结合实际，你认为中国以中小企业为例）在21世纪的全球竞争中有什么优势和劣势？,（1）我国中小企业国际竞争中的现实优势分析,第一，在开放经济的背景下，我国的众多中小企业能动态地利用和发挥各类比较优势，获得了众多劳动密集型产品的出口优势，实现了传统比较优势的深化。 第二，在世界产业结构的调整、转移中，我国中小型企业已形成了资源禀赋结构提升的各种外部条件，其产业和产品结构已开始出现由低端向高端的发展趋势。 第三，我国的中小企业通过集聚这一形式形成了特色较为鲜明的产业集群，提升了参与国际竞争的整合竞争力。 第四，中小企业特别是民营中小企业的企业家创新模仿能力是该类企业不断获得竞争优势的又一主要基

53、石。 第五，我国的部分中小企业已初步具备了国际化发展能力，在局部领域形成了独特的国际竞争能力,我国的中小企业通过集聚这一形式形成了特色较为鲜明的产业集群，提升了参与国际竞争的整合竞争力。具体表现在： A. 我国沿海发达地区中小企业群的区域创新能力以及区域创新优势不断呈现，因为中小企业集群中的关联性造就了相互学习以及技术外溢的通畅路径，使得新技术能迅速地由点到面扩散，加速了中小企业技术整体升级换代的步伐。另外，由于企业集群中信息传递路径的短而畅通使得中小企业善于捕捉市场机会及时调整产品、产业结构的能力得到淋漓尽致的发挥。这样，在技术、信息等创新条件的配合下我国中小企业已形成了整合性的区域创新能力

54、以及区域创新优势。,B. 围绕在华跨国公司直接投资而形成的中小企业集群，在吸收技术外溢方面存在得天独厚的优势，促成了其外生型的创新。 C. 集聚型的中小企业的技术进步会产生强烈的技术扩散效应进而会提高整个区域以及临近区域的专业化水平及技术水平。因为相似的先验知识与长期形成的信誉与承诺提高了集群企业核心能力的开放性和诚实度，专业化分工与合作也加强了核心能力的传播与共享，整个区域的竞争力就会普遍提高。,我国中小企业家特有的创新模仿能力具体表现,我国众多中小企业的管理者能用其自身独特的经营管理才能突破区域自然要素禀赋的制约，创造别具一格的“无资源经济”。,中小企业家在特定时期的工业知识存量中具有很强

55、的技术判断能力，他们能很快地判断出现有知识技术存量中具有良好市场前景的东西并迅速作出投资决策，快速抢占国内、国际市场，这种能力得益于长期形成的对市场的敏锐感觉以及产权明晰的体制环境。,我国的部分中小企业已初步具备了国际化发展能力，在局部领域形成了独特的国际竞争能力，具体表现在： 1、能用小规模的生产技术及生产经验来开拓发展中国家的市场。低收入发展中国家制成品市场的一个显著特点就是需求量较小、市场容量有限，在这种竞争型或垄断型的小规模产业结构中，发达国家大企业的大规模生产技术无法从这种小市场的需求中获得规模经济，因而也就丧失了其竞争优势，而我国中小企业却拥有满足部分小规模市场需求的生产技术，从而能在国际市场竞争的缝隙中取得竞争优势。我国中小企业开拓亚太周边发展中国家市场的另一利器就是国际化经营理论中北欧学派所谓的“市场知识”、“心理距离”方面的优势。由于地缘接近、经济发展水平相似、文化落差较小、需求偏好雷同等因素，我国中小企业的部分产品在亚太市场上较欧美大公司的产品更具竞争力。,2、我国中小企业能用成本优势来开拓发达国家的市场。我国的中小企业在诸如纺织、服装、玩具等劳动密集型产品上