柏林春天别墅花样洋房广告推广策划.ppt

1、在柏林春季三期推广广告企划的新思路，这次的报告以解决以下核心问题为目标，如何正确定位？ 独特的营销概念是什么？ 如何根据这个主题推进整合？ 新的思考过程，本项目到底在卖什么？ 你真的配上谁了？ 你让谁满意了？ 你吸引了谁？ 用什么样的交流手段促进交易？ 第一部分在卖什么？ 项目价值的重新整理，产品概念的深入整合，认知的基础：奢侈品的营销独特性，本案作为中高级项目，特别是别墅，作为商品价值绝不仅仅是物质水平，在物质基础上所得到的尊重、身份、水平、生活状态， 认知的基础：奢侈品营销的独特性，其实大多数别墅项目都宣传了与大家不同的生活方式，以此作为其营销推进的核心主题概念，但市场上真正的内涵，名实的

2、概念那么，本案怎么样？ 你在卖什么？生活方式、地区、产品、基于本案的地区、产品特征以及两者的交叉冲突效应，总体上会带来什么样的生活方式？卖什么地区是什么意思？ 你卖什么？你卖什么？你对地区有什么偏见？ 在郊外，稍微远的生活套餐和气氛好像还不成熟，以后再说吧。 实际上是这样吗，在卖什么？ 从另一个角度来看，大多数别墅、豪宅产品一般分布在城市的边缘或外面，郊区的自然环境、空气质量、安静度、生态指数等很显着，在这个水平上朱家潭环境很好，肯定是别墅豪宅的最佳生长土壤。 新南城的发展是显着的，周边配套的三中、芝草医院、外国语学院、车山拓展训练基地、世界首个IT残奥模具、青轨道铁路主线引进烟台站，未来新南

3、城的发展势在必行。 如何推动引导，将看似不足的地区特征转化为独特的价值，有信心地大声向市场传播是很重要的。 卖什么，本案地区带来的生活价值，应该卖什么？ 与城市保持恰好距离的地方风景好的地方，原本的姿态，线河远离喧嚣，远离世俗的地方，隐私强烈的地方，放松自己，能够游览到真正的地方，思考人生的地方，德式风情镇到底意味着什么，卖什么？ 消费者真正关心的不仅是建筑具有什么样的欧式、多美式、多中式，而是在这种风格的背后，能带来什么样的生活价值、利益关系。 卖什么？什么是德国风格？德国的小城镇魅力和安静，它慎重地保存它的历史和文化，并通过音乐节和博物馆等媒体，与世界其他地方的人们进行友好的交流。 今天，

4、中国的小城镇也开始了自己的寻根挖掘。 德国的小镇可以作为我们的参考。 卖什么，闲暇、懒惰、安详、有爱好的建筑有别的品位，优雅奢侈的建筑如梦，能慢慢走，朦胧、思考的建筑是人生追求浪漫和自由的意境建筑是一种奔放和激情的建筑，德式的城镇和生活卖什么？卖什么？和城市保持正好距离的风景单独远离喧嚣，远离世俗，隐私强烈，放松自己，真能思考人生，闲散，懒散，安详，有爱好，品位，高雅奢侈，如梦一般人生的浪漫和追求自由的境界也有奔放和热情卖什么慢生活主义，卖什么？ 慢生活主义现代化，城市化与质量生活矛盾的产物，慢生活，不是不愉快，而是新的生活模式。由此最初的意大利北部的小城布拉的生活主义，有必然的原因。 在城市

5、化越来越快的今天，城市的密度越来越大，噪音本来取代了安静的生活环境，大气污染破坏了平衡的生态环境，城市的发展使人们的活动空间越来越窄，人们的生活节奏也越来越快，人与人之间越来越冷漠和自然在这样的生活环境中，人们留给自己的闲暇时间太少，无法享受生活的美好。 慢生活主义诞生了，卖什么？慢生活主义改变了行动方式的生活价值，“慢”是态度，是积极的馀暇，是忙后的平静，是享受生活的选择，是卓越的生活气质，是自然和自然的爱与环境完全融合的态度，是被打扰的为了安慰人们，给自己放松、调节、思考的时间，试试“放松”的生活方式。 更是少数冷静者拥有的快乐人生能力，是明确的方向性、超然的定力、综合聪明的游刃而成的雄辩

6、能力。 其本质是对健康、生活的重要性。 卖什么“慢生活主义”不是所有人的权利，而是只有少数人才能享受的奢侈。 他们是社会精英阶层，本身就是经过高速、高压、高收入的世俗奢侈，寻找人生的本意。 应该以快、慢、慢、平衡的速度甜蜜地生活。 对他们来说慢是真正的奢侈。 慢生活主义的特定财富阶层的价值在卖什么？ 很多人没有享受慢生活主义，具有相应的财富积累等条件，但慢生活主义的概念正在逐渐演绎为生活的主张：“慢生活主张”是世界各国许多城市生活质量提高的目标。 越来越多的人认为这是质量生活的象征，是生活方式的模板，影响着社会生活的潮流和价值观。 慢生活主义影响社会潮流的哲学价值，销售什么？传播定位和广告策略

7、、柏林春三期项目定位、定位原则是战略高度，关注烟台人的居住状况，关注烟台人的心理轨迹挖掘现代烟台人的内心隐藏需求，引导市场，引导消费观念，销售什么布格豪庭，新事件名提案，布格豪森，德国小以此为事件名称，在最初的时间向目标客群生动地诉说本案的德式风格卖点，体现出独特的项目气质。 烟台地区房地产项目市场“洋文件名”少，该文件名识别性高，传播力强，有利于脱离市场，区别竞争对手。 卖什么，奥芬堡，新事件名的提案，和超现代化的德国城市风格相反，是生长在森林和河里的德国城镇。 以此为事件名称，意味着既符合本案的德国风格，又具有本案目标客群的高端身份、地位等象征。 你卖什么，莱河左岸，新事件名的提议，莱茵河

8、的声音响起，诉说千百段的情缘，你我的心是否平静。 莱茵河的左岸，雄伟华丽的别墅燃起了青山色、浪漫高雅、高贵品质的生活向往。 莱河左岸，有着德国建筑风格朴素、整齐的气派。 莱茵河的左岸，也有莱茵河气息的浪漫感。 莱河左岸改变你的生活，让你的生活充满异国风情的色彩。 你在卖什么？慢慢跌落世界，SLOGEN，在这里结缘，你的世界，从此大不相同。 给你一个非常悠闲、放松、优雅、安静、奢侈的美好世界。 改变你的乐观、生活观和思想观。 同时，也意味着本项目将引领新的上层生活形态，影响新的南城阶层整体，也影响城市整体的生活方式和其他项目的开发理念。卖什么呢，尊服的世界，SLOGEN，这里不仅给富裕阶层带来别

9、墅产品的功能和尊崇，还带来慢生活主义精神的内涵，新南城没有的上层生活提供尊崇，比尊崇更高贵。 折叠衣服的不仅仅是客群，还有一个叫崇敬的别墅项目。 世界充分体现了本项目的包容性、丰富性，具有领导者新南城群伦的气魄和结构。 第二部分卖给谁？ 目标客群正确锁定和澄清目标市场范围，针对客群和定位市场的核心认知前提，卖给谁和卖给谁的重要结论：慢生活主义生活模式具有强有力的包容性，具有鲜明的自我个性，是家庭别墅的结合体。 卖给谁，重要的结论：基于这一特性，本案的客群指的是具有较强的包容性，但是杂乱无章，不混杂。 不是极限，而是“专业”。 卖给谁，目标客群“两大专向性”之二是憧憬慢生活主义，享受慢生活主义。

10、第一居客群：休假式慢生活别墅第二、三居：慢生活式度假别墅，卖给谁，当地船夫，私营企业主忙碌半生，积累了一定的财富，想享受真正的慢生活主义生活。 本地高级公务员注重生活品位，压力大，过着寻求放松的悠闲生活，思考人生，享受天伦，外地成功者城市节奏过快，憧憬自然和人文风景，找地方时隐时现，悠闲生活，过着其他类型的目标客群或者作为商业临时住宅或者投资用途以其他目的卖给谁？ 核心结论：在顶级第一和第二群体之间，憧憬着慢生活，享受着慢生活的少数富裕阶层的人，无论他在当地还是国外，都是可以锁定本案的目标客群。 第三部分怎么卖？ 集思、手段建议、广告表现于一体，推进【目标市场全面攻守战略】，前期：墙内墙外红，

11、后期：墙外红，集中力量扎实耕作当地市场，利用获得良好当地荣誉度和销售结果的这个基础，推进内地市场，同时营销当地市场相对成熟后，推动外国市场开花，结果通过相关媒体手段合作，形成强烈紧迫感，促使当地未消化潜在客户下决心。 目标市场重点诉求核心、墙内、墙外、新南城未来发展别墅级优越地、高质量别墅居住价值德式风格、复合套装、慢生活风格、私人官邸的阶层荣耀、环境、未来旅游度假核心地区的魅力概念引导、客群的方向性、生活形态、理性解析、 品牌成型(实景现房)，【营销推进基本节奏】，10.3，【营销手段支配总原则】，中后期，1，通常主流媒体的大投入使用2，基本宣传活动的合作小使用3，基本营销渠道的使用和维护，

12、前期概念传播树立品牌形象，深层沟通脱离低层次竞争，五大因此，现场不仅充分展示产品质量，对慢生活主义的生活形态和品牌个性的软建设也十分重要。主流媒体前期量多，引起了广泛的舆论，品牌宣传的势头中后期少，洗练，以合作重大事件和节点的业界内媒体的合理角度深入解剖，树立本案市场的权威的小媒体，根据目标客户的读书习惯和行动习惯有些个性化的媒体选择与目标客户深入沟通，广告宣传，重点2 :作为高端产品的营销，宣传在整个传播系统中占有核心地位，宣传的核心原则：慢生活主义的营销公关营销、重点3 :举办以满足排号、预约、客户维护、品牌认知等功能需求为主。 1、基本宣传，2、特殊宣传，a、知名品牌协作，品牌认知b .

13、慢生活主义生活及产品说明会c，圈层市场营销：名流酒会，艺术沙龙等高级客户联谊会，(地方市场营销重点：展会，协作说明会，同时高级酒会，萨鉴于新南城市场营销媒体的特点，软宣传是整个推进系统的喉舌，必须重视利用1 .阶段概念的深度挖掘形成多维销售点传播，丰富慢生活主义概念内涵事件性营销的重要传播路径。 2 .与当地主流媒体密切合作，作为本案的舆论阵地。软宣传阵地、重点4 :1、当地渠道、a、邮件：截断来自外国的小船人员，锁定当地银行、汽车等VIP客户b，直投：当地银行、汽车行业等高级VIP客户一对一邮寄c，在汽车卖场、高级宾馆设置宣传资料发行渠道“慢纵观这一系列原稿，将本案的亮点与新生活的主张完美结合起来，视觉效果统一，清新优雅，易引起消费者的注意，引起消费者的美好憧憬。 创造性地叙述了系列2，这个系列的原稿画面到处体现了本案独特的生活气氛和闲暇的气氛，颜色柔和，有亲和力。 本系列原稿强调了生活理念，将本案独特的卖点传达给消费者，让他们知道在这里生活会得到超越物质享受的更高的享受