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文档简介

第一组：朱结、黄约、王晓、万彩河、王晓兰、中玉平、会议旅游市场4P营销战略、产品战略(:希尔顿)D2:上午8:00在灵山范宫举行的关于深度合作的会议(2.5小时)、会议晚上，希尔顿吃饭晚送机07336050东方航空MU2911(使用希尔顿/空调观光车旅游机构：无锡国旅旅行社导游及无锡分公司领导的相关人员会议场所：灵山旅游区内，三国守护地入场券：45元/人x30 (100元)两周旅游区330 伙食费：每五官自助餐30元/人X30元(35元)餐35元/人X30元(45元)住宿费：希尔顿标准间185元/人X30X2元(245元)总计：原价21350元报价25650元产品总计结合人力营销、销售宣传、宣传的四种茄子形式进行综合，职员通信(1)职员营销：直接联系建设银行考官，销售产品，介绍会议旅行内容，路线安排(2)与消费者的信函交流：对参加今天会议的建设银行职员提出建议和意见，(3)纠正电话联系，提供一对一服务，销售渠道，直接销售渠道也称为短渠道销售。旅游商品推销员直接联系销售对象，进行狭窄的渠道销售。专业性强或费用高的旅游商品销售，会议产品销售正好。间接销售渠

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