安利事业发展中的误区囤货.ppt_第1页
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文档简介

1、安利事业发展中的误区操纵业绩,案例,梁女士是与她同期加入的几位营销人员中职级较低的一位。这几天，梁女士正为此而犯愁，眼看考评年度过半而自己的业绩仍然没太大起色，梁女士想，与其独自烦恼，倒不如向做的快的人请教，经“成功人士” 的一番指点，梁女士恍然大悟。从这以后，经常可以看到梁女士在各种场合向合作伙伴宣导一个人的力量是有限的，要想成功要靠集体的力量，不要怕货买多了卖不出去压力大，有压力才会激发你的动力卖出更多的货，你可以帮助需要业绩的人先上业绩，你帮了他，也就配合了老师，配合了老师也就等于帮了大家，以后大家也会一起帮助你，有老师的带领和大家的帮助，还怕不成功？一些伙伴觉得梁女士讲的有道理，于是不

2、顾自己的销售能力和财力买了很多货，一些经济收入稍好一点的伙伴深怕不配合而被疏远，也纷纷出钱配合需要业绩的人买货，经过一番努力与配合，梁女士在考评年结束时刚好完成了市场考核业绩，但好景不长，部分伙伴因为无法负担囤货压力而向梁女士寻求帮助，甚至有人提出降低售价处理快过期的产品，而梁女士一直不置可否。不久，市场上出现了来自梁女士合作伙伴的低价产品。,让我们分成甲乙双方 讨论一下你的观点吧,乙方可能辩解理由,激励为主，并无强制,伙伴互助，团队精神,低价货品，与己无关,Click to add title in here,1,2,3,分析观点,急功近利，影响负面,虚假泡沫，自欺欺人,默许纵容，难逃其咎,

3、守则参考条文,“审慎估算售货量合理订货，不得为达成业绩盲目囤积产品”,“严禁以如下不正当的方式开展业务活动：；误导、诱导顾客购买其所不需要或明显超过其合理消费量的产品；”,强制、诱导他人囤货，调配操纵业绩，牟取不当利益，处分起点：7级,1,2,3,误区：操纵业绩,诱导囤货 操纵业绩的表现,安排伙伴轮流打货达标,诱导其他营销人员或优惠顾客大量囤货以达至业绩目标,调配订单有几个伙伴集中购买，助其达标,自行为他人业绩指标以达到业绩,应有的认识,操纵的了业绩，操纵不了市场,操纵的了伙伴，操纵不了人心,职级可以作假，但实力做不了假,成就可以作假，但来自伙伴的尊敬做不了假,A,B,C,D,诱导囤货操纵业绩的表现,伙伴背负重压,面临守则处分,导致触礁,人为制造不公平,制造虚假成功,不堪重负,破坏良性竞争,失去伙伴信任,总结,依靠囤货、操纵业绩得来的职级往往经不起市场的风吹草动，而依靠扎实经营打下稳健市场根基

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