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文档简介

1、,苏 宁 电 器 集 团 如何提升主推品牌的销售,如何提升主推品牌的销售,主推产品的概念 如何开展主推工作 影响主推工作质量的其他因素 共同讨论相应问题,什么是主推品牌？,顾名思义：利润高的产品；费用结算快的产品；有资源支持倾向的产品；与我司有合作潜力的产品。,A、销售任务完不成，销售人员激情不够，没有动力，完成和不完成感觉都一样。 B、销售人员对产品知识了解不全面，不会卖。 C、主观认为产品价格、性能不如人。 D、只有占少数的我司自营人员在卖，厂促不参与。 E、顾客购物只凭自己感觉，不了解我们推荐的产品。,目前主推产品的销售存在的问题,首先必须树立正确的意识观念-,事 在 人 为,（一）对人

2、员的要求,促销员素质要达到苏宁的要求 销售意识能与苏宁统一 人员之间形成良好的沟通 自营人员做好现场控制,（二）主推产品的知识及技巧培训,学习主推产品卖点，工厂背景，市场背景 解决销售人员销售时的困难，包括市场价 格，礼品资源及广告投入 分析市场的同类型产品与之相比的优劣性， 避重就轻，统一促销说辞 技巧培训,（三）明确主推目标 任务分解下达,A、按柜组形式下达指标 B、按个人任务指标下达 C、按每人每天定任务形式下达,指标分解常用方法：,指标分配的合理性 制定奖励措施：现金/物品/休假等，做到奖罚分明，起到激励的作用 时时跟进指标的完成情况，每天通报结果，起到让各部门竞争完成的作用，并时时关

3、注变化。,自身品牌展台的布置和突显，尤其摆放位置、样品的出样、配套宣传品、海报等方面的注意； 公共区域的布置：主通道、电梯口、扶梯两侧、收银台、门口及其它公共区域； 利用广播渲染卖场氛围，滚动播出； 其它布展方式：POP、气球、礼品的堆码、排行榜等，布展最终目的：刺激消费者的眼球，膨胀消费者的购买欲，以达成销售,（四）卖场氛围的突出,春 兰 空 调,05年畅销机型,KFR-32GW/SN2,小1.5P冷暖挂机,仅售,1800,元,销售人员之间 销售人员与领导之间 部门与部门之间 形成一种自我暗示及转销意识，增强团队的默契，要让团队人人觉得有责任感,团队协作能力的建立,影响主推的其他因素,进货关 市场关 加强与业务部门的沟通，准确有效的反映市场情况，即要确保商场销售主次分明，但也不能把商场当工厂的试验田,总之，真正实现主推销售，需形成一种氛围、一种主流

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