雀巢兼并徐福记案例.pptx

1、雀巢并购徐福记案例,雀巢并购徐福记,2011年7月5日雀巢公司宣布，与徐福记就收购一事进行初期谈判。 2011年12月7日，徐福记公告，雀巢公司以17亿美元收购徐福记60%股权的交易昨日已获得了中国商务部的批准。 雀巢公司提出通过计划安排方案收购徐福记独立股东所持有该公司43.5%的股权，此外，将再从徐氏家族目前持有的56.5%的股权中购得16.5%的股份。,并购的形式,企业的市场关系的变化角度横向并购（横向一体化） 体制背景的角度市场体制 出资方式的角度 吸收股份式并购 并购过程并购方式的角度协议并购 企业的行为角度善意并购,交易双方,原产地为瑞士，经营时间由1867年至今，主打产品包括雀巢

2、咖啡、奶制品、瓶装水、烹饪食品等。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。 世界最大的食品制造商,最大的跨国公司之一。,创始于1978年，创办者徐氏兄弟，徐福记由来自台湾的徐氏兄弟创立。 被誉为“二十年金字招牌”，是中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。,雀巢公司,徐福记,雀巢兼并的动因,1、雀巢是全球销售额最大的食品公司，去年全球总销售额为8407亿元，但巧克力和糖果业务只占总销售额的11%。面对玛氏、卡夫等对手，它在竞争中也一直居于下风。 2、作为全球最大食品企业之一尽管进入中国市场历史悠久。 。,这使得，那么收购优秀品牌对雀巢来说无疑是一条捷径。如果收购成功，雀巢将会超越玛氏跃升为国内糖果行业

3、和巧克力行业老大。 2010年2月，雀巢收购云南山泉70%股权；2011年4月，收购银鹭60%股权。,收购 （竞争动机） 扩大市场份额,被并购对于徐福记来说,徐氏兄弟希望将“徐福记”打造成百年老店品牌。（家族企业发展到一定阶段，其营业额和规模均积聚到一定的时候，经营者希望寻求进一步发展。）,2011年7月4日作出正式声明表示，为致力于企业及品牌的永续发展，徐福记集团长期以来在糖点领域寻求适合的战略伙伴进行合作结盟；多年来陆续与来自日本、欧美等区域的潜在对象进行互动交流，其中包括雀巢集团。,寻找战略伙伴,2010年2月，雀巢收购云南山泉70%股权。 2011年4月，收购银鹭60%股权。 雀巢急于

4、通过收购来扩大市场份额，那么收购优秀品牌对雀巢来说无疑是一条捷径 1998年至今，徐福记糖果的销售额已经连续13年居市场首位，在中国市场占有率为6.6%。拥有17年历史的徐福记在中国长期投资于品牌建设，自1998年以来连续11年被评为中国同类产品销量第一的糖果品牌。 （如果收购成功，雀巢将会超越玛氏跃升为国内糖果行业和巧克力行业老大）,收购成功并购完成后，徐福记仍将维持现有的经营团队，但公司的财务管理将以雀巢为主导，另外，双方在销售渠道上将实现资源共享。,徐福记的产品非常适合中国消费者的需求和习惯，对包括烹饪产品、速溶咖啡、瓶装水、奶粉和餐饮服务业产品在内的雀巢公司在华现有产品线是一个补充。

5、令雀巢获得徐福记在中国近1.8万条散装柜资源，以及徐福记庞大的二三线渠道资源。雀巢糖果业务将迅速进入二三线市场，这种竞争优势是不可复制的。 雀巢对糖果市场的控制力将明显增强，综合竞争力得以提高，不仅提升了与玛氏、卡夫、联合利华等相抗衡的实力，而且也进一步压缩了雅客、大白兔等国内中小企业的生存空间，竞争激烈程度加剧。,徐福记借助雀巢高端品牌平台，进入日本、欧美等国家。 受益于雀巢的品牌影响力、资金实力、研发能力、管理体系等，弥补自身不足。,雀巢,徐福记,收购对于整个行业来说,从外资到内资，糖果业将有颠覆性的改变。 其他同类竞争品牌将受到很大影响。 徐福记最大的优势在于散装营销，被雀巢收购前已经对散装糖果商构成威胁； 而雀巢擅长定量包产品，徐福记被收购后应该会向定量包产品发展。 徐福记和雀巢两者结合将颠覆定量包糖果类企业格局。内糖果行业格局将引来一场革命性的巨变，中国