云梦——云天梦境房地产项目营销方案.ppt

1、云梦云天梦市场交流方案，2017年8月，PART1.市场总结分析I .全体市场分析II .目标客户分析，PART2.产品价值整理I .项目价值分析II .视觉VI模式， 部分3 .营销战略方案I .营销2015-2017年上半年云梦市场整体低迷，严重供给超过需求，城市住房价格下降，项目多，相互抵消的情况明显，在整体库存的压力下，个别项目停工，资金筹措、1-总体市场分析、云梦楼市背景、目前云梦城区住房项目主要可分为3个板块、城市中心板块、城北新区板块和城南行政区板块。1-整体市场分析、云梦楼市背景、各板块主要销售项目、1-整体市场分析、云梦楼市背景、1，目前城市中心板块售价相对较高，平均价格在3

2、800-4200左右，有厂房和期待房的城南城北板块人流、生活配套和教育配套尚待完善2、云天项目主要竞争产品是城南和城北板块同质价格需要楼盘，竞争压力大，周边竞争产品林立，去库缓慢。1-整体市场分析、云梦楼市背景、市场机遇： 1、随着市场库存总量逐渐减少、新上项目的减少，武汉随着周边地区的行情，市场逐渐迎来转型期2、环武汉经济带的宏观产业经济发展、城市化速度提高，推进周边区县人口聚集，云PART1.市场总结分析I .整体市场分析II .目标客户分析，PART2.产品价值整理I .项目价值分析II .视觉VI模式，PART3.营销战略方案I .难点分析和解决思路II .销售和存储方案III .企划

3、，【企划利好】【城市套装现金化、 交通改善【城市中心高房价压迫需求】很多综合因素导致需求客户大量引进，城南城北板块成为主力流动之一，需求客户的增加逐渐改变地区市场客户的主体特征，整体素质提高，消费理念和需求水平也有这是本案的重要机遇和、4-市场综合研究判断、竞争占据、初期目标定位基于本案的营销周期长，财务成本和市场口碑不允许我们继续延长。 早卖是我们的基本目标。 目前，客观环境竞争力没有明显的优势，市场容量抢夺激烈，竞争环境极差1 )地区影响力弱的周边集合现在很差，附近的空地很多3 )产品没有明显的差别，在县的房地产市场，产品的优劣容易决定一个项目的竞争力，但本案的产品很明显随着客户消费的消失

4、，未来的地区市场将面临更加激烈的客户竞争。 根据项目的本来定位，表现竞争优势是困难的，要快跑几乎是不可能的。 因此，在改变占领的同时，必须提高本案的综合市场竞争力。 4 )社区插件社区WIFI，根据市场综合研究判断、竞争占据、需求项目定位和成本控制的考虑，提高竞争力的基本原则是：【适度】【非成本型提高】、竞争力提高方向；1 )案件场所杀意为一万发八万二)五重智能系统套件智能快递箱宠物残奥骰子、爱书等5 )立体化展示视频、交互性、样品房质量等7 )创新的营销方式和理念互联网主题发布会、传统媒体的新媒体传播途径、资源跨境应用等，考虑到竞争力提升，其实际可行性和落地性有所提高我们的总体构想是突出同一

5、地区的背景，传统的以产品为主导的竞争方式是以客户需求为核心，积极引进具有互联网思维特征的体验/服务型竞争。 同时结合创新营销手段和传播方式，实现本次互联网时代新房地产开发项目的新领导形象和地位。4-市场综合研究判断、竞争占据，根据以上战略，结合“云天梦”的综合竞争力，本案可以在区域市场竞争中成功地实现“市场首领”的竞争占据。 市场初级领导者是区域市场，实现产品、服务、理念的适度领导，实现项目的快速销售，项目定位：浪漫生活的轻松之家，命题：在互联网思维下的产品，背景竞争红海环境中，产品无法获得巨大的竞争优势， 如何实现竞争优势，解决方案产品不是国王的优势，而是创造居住场景时代，我们销售的不仅是产

6、品，而是生活，使用网络思维。 KPI指标达成情况、总体市场分析、1-项目价值分析、项目价值推导构想、花样黄州社交平台项目场景化卖点、互联网生活平台智能系统、爆品户型王/创新王/性价格王、爆品、人性系统、社交、 互联网平台O2O生活服务平台，全部投资于你，五重智能生活系统，智能享受便利生活，城心城意，链接云梦初始社区，专属社区交流平台，云梦花样生活，多重社区交流插件KPI指标达成情况，KPI指标第1部分.项目定位评审I .整体市场分析II .重点竞争品分析III .目标客户分析，第2部分.产品价值整理I .项目价值分析II .项目VI演绎，第3部分.营销战略方案I .营销整体市场营销构想、项目营

7、销战略、【销售】错位化上市价格包装、优惠包装、【渠道】周边竞争产品全面复盖周边竞争产品，阻断重点区域持续渗透，【推进】包装产品形成爆炸品爆炸活动， 人的用户思考管理迷扩散口碑发酵活动回流给客户，如何在竞争中达成差异化的迅速成交：杀、营销战略总纲、【本案机会重点】、KPI指标达成情况、整体市场分析、营销构想、项目营销包装产品造型炸品，1 )轻松1万送8万轻松入住2)5重智能系统配套智能4 )社区插件社区WIFI，健康路线，宠物残奥模具，爱书等5 )立体化展示视频，交互，样品房质量等强调市场营销构想、项目营销战略1 :交换、包装产品建模、炸品展示提高用材的质量和等级。 提高项目现场亮化工程，实现差

8、异化和诱导性。 2、情感的归宿是建立卖场的软件包、顾客的形象和细节、主题簿、咖啡吧、儿童互动体验区。 景观三级铺装建设重视暖色系和花卉铺装建设。 样板示范区温暖环境的建设，如休闲椅、温暖雕塑和导游系统等。 模板示范区组节点建设，如坡地草坪、白桦林组、主题廊组景观等。 示范区房地产服务温柔，男女老少病残特色路线设定。 视觉系统(主题雕刻)、听觉系统建设(背景音乐)、提供无线WIFI链接、设置远程监控系统。、形象重塑、初步调查判断、销售点整理、形象定位、KPI指标达成情况、总体市场分析、营销构想、形象重塑、个性化模式礼品课程，根据项目本身的客户偏好和当地市场情况， 定制了适合项目定位的“1万送8万

9、”产品组合，KPI指标达成情况、整体市场分析、营销构想、KPI指标达成情况、整体市场分析、营销构想、项目营销战略2爆炸、互联网思考、企划活动营销与活动营销合作，增加宣传、起爆活动的人数，创造活动-诚意回归，对腐败的营销也产生了很大的抵触。 没有解决这个问题，告示板的价值，客户有接受抵抗性。 项目首先面临的问题是解决项目的消极形象。 为了解决楼盘的负面影响，企划“一声道歉，由心出港”活动，以诚意道歉的方式面对问题，真诚解决，重塑市场形象。 一周后，通过爆点活动、KPI指标达成情况、整体市场分析、市场营销构想、爆点活动、在线发酵，立即挤出长河岸，诚意袭击“百万豪礼摇摇晃晃，真的！ 活动、活动奖巧妙

10、地结合道歉，增加了游戏的趣味性，最后落实了项目对黄州市民的诚意道歉，在线摇晃爆发，KPI指标的达成情况，整体市场分析，营销构想，杀客系统，1 ) “留客筛客”:问卷调查不仅要获得客户的完整信息和购买意向，在填写问卷的过程中，销售人员还要亲自与客户交流，巧妙地嵌入营销环节。 2 )“杀客”:大厦市场营销行情表(对项目所在地区的所有竞争项目进行地域、建筑风格、户型、园林景观、社区集、周边集、品牌、单价、总额等综合评价)、现场销售工具、市场营销构想、营销构想“1万汇8万”的销售辩证训练起到了非常重要的作用，良好的辩证诱导可以回答客户的心中疑问，强化客户的价值认识，强迫客户迅速点燃客户的购买行为。 在后期出货阶段，负责商品领取等售后服务问题的人把风险控制在零。 营销构想、杀客体系、营销构想、项目附近各大商超越巡逻活动，积极出击深耕地区客户“量”键1 :地区内商超巡展、巡展活动、项目营销战略3杀、营销构想、项目主题深耕地区客户“量”键2 :乡镇拓客、紧急集市场营销、农村扫街、农村路演等方式，客户自信、受欢迎气氛、项目取决于新内容，重新安排、重组、后销售、人流、再销售、销售点整理、整体上下文、 所有人流都将转变春节归乡置业大礼包、营销节点、活动进度、营销进度、全市拓客期、系列暖场、