基本法之太保工资单

1、Question?,8/3/2020,大家好，我是一位入司刚满一个月的新人，我销售了两件安行宝，增了两个人，我看到了工资单，项目虽然很多，但是我拿到的却很少，你呢？工资怎么发的我很困惑。,2014年7月入司 新人,8/3/2020,我只是多拿了几个主管享受的项目，只要你坚持不懈的按照基本法的引导去做，很快你的收入就会超过我了。,主管A,了解“基本法”,进入这个行业，我们所关心的 首要问题是：,收入-回报有多高? 发展-空间有多大？,了解“基本法”,而决定这一切的就是 “基本法”,了解“基本法”,工资单的组成和来源,-结构篇,8/3/2020,基本法带给您的发展空间,基本法发展,个人发展,组织发

2、展,业务员,专 务,业务员,主 任,经 理,督 导,职级和报酬体系,见习业务员,新保佣金 续保佣金 转正补贴 增员奖 新人底薪,正式业务员 高级专务 资深专务 项目相同比例不同,新保佣金 续保佣金 增员奖 辅导奖 季度业务奖 服务津贴 优质续保奖 养老奖,主 任,新保佣金 续保佣金 增员奖 辅导奖 季度业务奖 服务津贴 优质续保奖 养老奖 管理津贴 室年终奖 室回计 室育成,新人的底薪 FNA,广阔的职业生涯从转正开始,转正是证明一个新人是否成功的唯一标准，是通向管理层级的必经之路。,你有什么理由拒绝转正？,1.转正的九大理由,1.转正是FYC1600+新人FNA支持 2.转正是多拿20%的佣

3、金！ 3.转正才有机会晋升业务主任 4.转正可以享受辅导津贴 5.转正可以拿季度业务奖 6.转正可以光明正大的拿服务津贴 7.转正可以有机会拿优质续保奖 8.转正可以享受更多福利保障 9.转正意味着有机会参加更高的培训,2.转正的标准,3个月FYC1600，累计保单3件 考核件数：长期险种的每一保单记为1件考核件，个人短期意外险每2个保单记为1件考核件,3.举例,35岁男性，一家4口投保最新热卖产品安行宝，年交保费6688元，10年缴费，首年度佣金率20%，注此款产品新人不用打8折，则你可以获得的佣金是： 1672X4X20%=1337.6元 件数已够，但佣金还差262.4元，只需再做一件安行

4、宝，即可达到转正标准！,新员工的九大收益,1.新保佣金 2.转正津贴 3.增员奖金 4.辅导奖（转正后） 5.月度服务津贴 6.季度业务奖金（转正后） 7.续期佣金（一年后） 8.优质续保奖（签约满21个月） 9.无佣期服务津贴,我要快速出单快速转正,季度业务奖金,服务津贴,8/3/2020,服务津贴,增员辅导奖 （6个整月）,(新人FYC-250)*15%、10%、5%、5%、5%、5%,免费享受的福利 职级越高保障越高,快晋升！,8/3/2020,7月15日后入司新人A：收入利益如下,8/3/2020,7月入司新人A，至8月佣金达到1800元，已转正，9月与1月为正式职级,一季度季度奖金：

5、（1800）*11%=198元 平均3月发放每月66元 二季度季度奖励：（1800+1800+1800）*11%=594元，平均每月198元,服务津贴：6个月平均1800，职级都是正式业务员，五档：450元,8/3/2020,8/3/2020,7月入司新人，至8月佣金达到3600元，已转正，9月与11月为正式职级,三季度季度奖金：正式职级（2000）五档*11%=220元 平均3月发放每月73元 四季度季度奖金：正式职级5400二档*11%=594 专务职级（3600）三档*19%=684元，684+594=1278平均每月426元,服务津贴：（3600+2000+3800+1800+3600

6、+2400）=17000， 6个月平均=2833，六档 职级非专务1-4月，600*4=2400元 专务5-6月，650*2=1300元 平均6月发放（2400+1300）/6=616.6,8/3/2020,8/3/2020,职级越高 收入越高 佣金越多 待遇越高 只有你的行动决定你的价值。想在大脑里是气体、写在纸上是液体、只有付之行动才是固体！,了解“基本法”,工资单的加减乘除,-运用篇,8/3/2020,加 减 乘 除,多做加法,避免减法,提倡乘法,不做除法,每一次拜访，每一次增员，每一次辅导，都是给你的收入做加法,坚持良好的工作习惯，不要付出不应有的损失,走组织发展的路让工资成倍增长的好途径,没有目标没有拜访没有业绩，我们的工资会成倍下降,29,我要+工资,寿险主险附险一个都不能少 做好保单服务续用要拿到 关注津贴发放的条件和跨档 争先赶超公司奖励也需要,1,30,不按时参加早会 不及时核销签单 不专业诚信展业 以上行为一个都不要,2,不要-工资,31,增员