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文档简介

1、水果渠道建设,郭玉,渠道建设的2大要诀,优秀的团队建设 古人云：人心齐，泰山移。我们也常说：“团结就是力量”。 21世纪的竞争态势已经很明显，一个伟大的团队远远胜于英雄个人的作用，领导团队眼光、水平的高低，决定着一个地方的前途和命运。在参与经济全球化竞争的大背景下，建设优秀领导团队，对于崛起中的正德农业具有极其重要的意义。 （团队建设过于笼统本人信奉在实施中建设团队，所以团队建设在下面将被省略）,抓住产品的市场生命力依据市场特性和产品特性，把合适的产品放进合适的市场。 营销与销售具有本质上的区别,销售只是单纯地实施产品的买卖而已,而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务,是产品从生产者到达

2、消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此,营销本身就非常强调策略性和计划性,当然还有可控制性。,渠道建设范畴,商超渠道的建设 流通渠道的建设 大客户团购渠道建设 电子商务渠道建设 直营店渠道建设,水果渠道建设,流通渠道第一位考虑由于水果的保质期过低，流通是做好的选择。可在几个大型的批发市场长期供货。 团购的渠道，和电子商务可共同建设渠道，要选择有特色保质期长产品精心包装组合销售。可以依托人流量比较高的网站如当当，京东，我买网进行线上的销售。 直营店渠道，可在比较好的小区门口开设水果超市做成样板店，以加盟或者分销的方式降低公司资金流，样板店的建设会更直接的给经销商造成视觉冲击。而且水果超市的利润空间巨大，可操作性大，费用点低。连锁加盟也是个不错的选择。,商超渠道的建设,既然要做高端就要与低端产品精心区分，产品包装随意虽卖相较好但还是和一般产品没有区分开。 试吃随意性，促销员不用手套和口罩，爱干净的人不敢随意尝试，如果做高端那么注意的是细节，高端人群的生活态度将是我们把握的方向。 产品过于单一，与竞争对手造成产品线的差距。 工服没有特色，往人群里一站就消失了。,结尾,由于市场操作千变万化，在营销策划的时候只是一个大的方向，具体的工作要在实施中体现，对于如今比较混乱的市场情况，竞争压力过大，细节决定成败。一个领导在团队建设的

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