如何与家装公司合作建立渠道.

1、与家装公司建立合作渠道1.获取更多信息(拓展信息来源渠道；1竞争品牌信息：通过与家装公司相关人员的沟通，我们将了解更多的竞争品牌信息，包括其价格、卖点、销售政策(手段等)。)，以便我们能够采取更有效的策略给予有力的反击；2房地产信息：包括新交付的房地产、即将交付的房地产(包括精装修房地产、主要房地产的装修状况、业主的购买力等)。为进一步的社区推广和运作提供指导；展会信息：展会销售也很重要，我们的展会经验还很缺乏。通过家装公司，我们将了解更多的展会信息，学习展会经验，为我们开展展会销售提供依据；4目标客户信息：通过家装公司相关人员获取客户信息，并采取相应措施，如电话营销，提高投入产出率。2.加强

2、品牌推广和销售渠道建设；1通过与家装公司的合作，装修用户可以了解到我公司产品在各类家装公司的相关信息，从而大大提高了公司产品和品牌的知名度；如果是设计师推荐的，顾客更容易接受装饰公司的设计师和营销团队可以促进销售。家居装修公司分类根据与公司的隐私程度，家装公司可以分为四类：甲、乙、丙和丁：a级家装公司：具有相当的实力，并有意与我司建立密切的合作关系；对于这类家装公司，我们将重点关注它，并从推广和推广等各方面密切配合。乙类家装公司：实力雄厚，与其他品牌建立了合作关系，但表示有意与我们合作。对于这类家装公司，我们将尽最大努力达成合作，进入甲级；这种家装公司大致可以分为两种情况：(1)与原公司合作不

3、理想，有可能与我们合作成为甲级；考虑与多个品牌合作，采取持续跟进、逐步渗透的策略。茹龙发丙类家装公司：实力雄厚，但已经与其他品牌建立了合作关系，目前无意与我们合作；对于这类家装公司，我们可以通过专门的渠道逐步渗透，并尽力争取有实力的设计师与我们私下合作。易如生d类中小家装公司有：家，对于这类家装公司，在人力物力有限的情况下，根据具体情况，逐步积累合适的合作公司，不要主动出击，以免消耗人力物力。但是，你可以联系公司的设计师，试着让设计师带顾客去商店订购。与家装公司合作的步骤和方法1.收集信息：通过展览、报纸、互联网等多种渠道收集和了解相关家装公司的经营状况，包括公司签署的订单数量(套数、销售额、

4、主要客户群体分布(地区)、相关负责人(一般为物资部或相关经理)和单套签约金额等。)；2.理解人际关系的原则(性别、年龄、教育、爱好等)。目标人)，进一步与相关负责人沟通，深入了解公司情况，重点了解公司目前合作的空调品牌和客户群体，初步判断与家装公司进一步合作的可能性。和合作前景；3.确定合作方式：与家装公司建立良好的合作关系后，合理有效的运作模式也非常重要。在过去与家装公司的合作中，主要采用了以下推广方式：1捆绑销售：意味着家装公司引用我们的产品作为装饰垫家装公司一般都有相应的促销和推广活动。在此期间，我们还可以介入并配合推广，实现强强联合，共同推动相关媒体的发展势头；我们将共同推广：如社区活

5、动、媒体、业主咨询会议等。利用各自的优势，共享资源。与家装公司的合作和推广必须考虑设计师的利益，否则很可能事半功倍！2.设计师推广：家装公司的设计师和相关人员推荐用户使用我们的产品。设计师是交流最多、信任最多的用户。因此，设计师的推荐往往起着关键作用。即使用户可能不赞成设计师的推荐，如果你与设计师的关系处理不当，你向顾客传递了一些不利于品牌的信息，这将直接对销售产生负面影响。因此，即使我们不能全面达成紧密的合作关系，我们至少可以将我们的政策信息传播到位，这样至少设计师不会诋毁(贬低)我们的产品。(抓住要点，每个公司挑选一两个容易沟通、人际关系好的设计师，培养他们成为专职的设计师，主要推销我们的

6、产品，然后通过他，发展他的圈子，逐步渗透到这个公司的设计师层面。家装公司访问的常见情况销售员最好先进入家装公司，通过各种展览和各种活动了解一些家装公司的人。当然，在正常情况下，很多家装公司最初是被联系的，所以被拒绝是常识。通常情况就是这样。(1)销售员进入家装公司后被忽略(材料供应商看到更多；2 .被相关人员直接拒绝，被告知与其他品牌合作；销售人员应继续了解相关信息，包括合作品牌的等级和价格、合作方式等。然后进行有针对性的分析，寻找合适的合作机会；3受访者很忙，只要求写下产品信息，稍后再谈；这种情况经常发生。以上情况在实际操作过程中应该是司空见惯的，这就要求销售员要有一定的应变能力和观察力，找

7、出家装公司的关键人物和关键信息，以便于下一步的工作。当然，对于一个整体上无意与我们合作，但公司有一定实力的公司，我们应该采取特殊的方法，我们可以直接找到家装公司有实力的设计师(有一定的接受订单的能力，在当地或私下合作等)。)，并试图获得一定的份额。三.合作实施与家装公司签署书面协议是远远不够的。合作的成功主要体现在以下几点：1.定期组织家装公司的设计师进行产品相关的培训，让设计师向用户介绍我公司的产品2.如果条件允许，你可以定期与设计师和家装公司的其他相关人员建立联系(比如晚餐和户外活动)等等，以增进相互了解。3.与合作家装公司的主要设计师建立良好的关系，我公司的产品是第一批推荐品牌。测量：1

8、.我公司的产品附在家装公司的宣传资料的适当位置，使装修用户可以在各合作家装公司的显眼位置看到我公司产品的沟通渠道；2家家装公司将我公司产品的最新信息附在各种展览和社区推广点；3.家装公司的设计师在他们的设计作品和早期销售推荐中使用我们的产品。第四，成本控制对于家装公司的合作来说，合理控制成本是非常重要的，所以我们必须把握一定的规模，否则就会成为待宰的羔羊！广告费用：与家装公司合作，参与各种展览、社区推广和各种媒体广告需要相应的广告投入。在这方面，每个家居装修公司都以不同的方式运作重要的设计师，每周打两次电话，见一次面；普通设计师，每周至少打一次电话，根据情况走访；重要的家装公司，每周至少拜访一

9、次；每次设计师给回扣时，他都会亲自送货上门。然后，根据设计者的个人喜好，请吃饭、喝茶或赠送小礼物。甲庄公司扣分：根据市场惯例，家装公司的扣分一般在3-10%左右，这既能保证家装公司的一定利益，又能保证自身的利润率。当然，市场特征因地而异，取决于具体情况。然而，在扣分的谈判中，我们必须注意策略，很少有人能轻易满足第一个报价，因为在行业中肯定有比我们更高的扣分。因此，第一次谈话必须少，而且只能逐渐增加。最后，根据市场情况，确定一个固定的扣分点。只要这个扣分存在，只要是合理的，家装设计师就没有理由拒绝我们的产品，至少没有理由贬低我们的产品，阻碍我们的交易。然而，扣除和结算方法因家装公司而异。一些家装

10、公司需要在公司账户中扣除积分，然后公司将积分分发给个人。这个方案很难保证设计师的收入，容易影响设计师的推荐热情。最合理的方式是让：用户在签署订单后通知设计师订单的完成情况和预计交货日期。安装完成后，他们会直接将扣分计入设计师的账户，并给予口头感谢和鼓励。每个家装公司和设计师都必须有独立的注册号：包括订单数量和交易数量。建立增量激励制度。附件1家居装饰设计师的合作一、合作步骤：1.首次访问：以良好的形象、积极的态度和平等合作的态度进行参观。同时，为挫折做好心理准备。查看客户数量、质量和公司的经济实力，仔细观察和分析哪些是主要设计师，尽可能多的记住信息，注意：设计师的穿着特征、电话号码和口音等细节

11、，为下次拜访做准备。万一被拒绝，避免太纠结，留下不好的印象。时间合适。总规划师-设计师2.第二次访问：时间不应超过三天。在你走之前，你必须给自己找一个合适的理由。通常，在送材料/小礼物的时候，你必须给上次阻止你的人留下好印象(通过闲聊，找到共同话题，表扬是尝试和取胜的法宝，为切入话题扫清障碍。最好与设计师联系，了解家居装修公司的基本信息。通过他对所有设计师的初步了解，确定那些都是骨干，下次再来参观。3.通过两次拜访确定合作伙伴，了解他们的个人偏好、个性、资质等。并给他们自己的偏好和重点跟进。4.跟进方式：主要合作公司每周拜访两次，而次要公司每周拜访一次，经常打电话问候设计师，在节假日、生日等重

12、要日子送他们一份小礼物，做生意前交朋友，做生意时交朋友。5.对于合同合作较好的公司，定期给公司一些压力。(给他们分配你的任务数量，请他们协助完成，如果你能完成，给个人奖励。(第二，的合作和实施必须与家装公司有一个措辞良好的协议。在协议中，有必要明确其利益，并考虑其是否需要合作。协议的内容非常重要，同时注意以下几点：1.如果设计师想帮助我们成功地推荐产品，我们必须首先让他们了解我们的产品和服务，所以有必要定期对他们进行培训。2.设计师沙龙和有意义的联合活动可以在合适的时间和合适的场合举行，这可以巩固我们的合作关系。3.在合作过程中，信誉是最重要的。关于设计者的反驳必须给出1.不能合作的知名设计师

13、可以雇佣商店设计顾问，培训他们自己的员工家居装修知识，等等。并为自己创造合作机会。2.一旦一个设计师想要推荐一个顾客，他必须与设计师沟通顾客购买的细节，包括款式、颜色、价格以及与哪个品牌比较。3.结束提示：与设计师沟通后，通常建议准备好推荐两种不同价位的产品。顾客通常信任设计师，设计师帮助顾客当场做出决定。4.与设计师合作。在完成第一个订单时，你必须及时亲自将折扣寄给设计师。最好给设计师一个小礼物(如果有人在跑步，你必须说你向老板申请了。5.如果你来装饰公司，如果有客户想做交易，我们必须安排人员在现场协助交易。6.在不损害公司利益的情况下，供应价格可以稍作调整，额外的好处可以奖励给销售人员，以

14、提高销售人员的士气董事会注意站在当地市场的前列，否则你迟早会被淘汰。我们非常重视多渠道发展，把家装业务作为第一渠道。公司的物流、服务、财务等部门需要通力合作。2.建立一个组织团队经销商需要组建一个五人以上的家装业务部，由一名经理和一名老板负责。根据当地市场家装公司的情况，家装部的每个业务人员负责几个家装公司的业务，大、中、小家装公司合理分配给每个业务人员。制定工作制度、拜访流程和佣金政策。3政策制定许多人认为在做家装时给设计师更多的回扣就足够了。因为没有标准的过度工作(例如，设计师带来的价格很高，但业主可以以较低的价格购买。回扣由老板或销售员直接给出，但不是通过财务。没有系统，所以它是随机的。

15、在另一个案例中，设计师为店主设计，店主亲自去商店购买。设计师找到它后，他要求回扣，但许多老板没有给。这是不诚实的表现。正确的方法是给它，并根据系统给它，这增加了设计师的信心，也显示了你的诚信。那么设计师们关注什么呢？应该是安全利益面子友谊。与家装公司和设计师合作，最重要的是给他们一种标准操作和安全感。因此，制定一个好的政策并认真执行，是做好家装工作的前提。贵宾卡。所有设计师(家装公司控制主要材料的VIP卡)将发放给公司，设计师在推荐店主使用该卡购买时，将给予商店相应的最低价格折扣(如果折扣低于该折扣，需先征得设计师的同意，设计师一般将承担额外的优惠。创建一个文件。发放贵宾卡时，请为设计师填写表格。保留设计师交易的种类、折扣和金额，以获得季度和年度奖励。中秋节、元旦、春节、设计师生日等重要节日，老板和销售人员应该给家装公司的老板、购买者和设计师发信息祝贺他们。回扣。对不同的产品采取不同的回扣。家装公司和设计师的返利应每周进行一次或两次，通过金融从银行汇出，然后由销售员通过电话通知。如果设计师坚持要拿