创办你的企业》

1、创办你的企业,国际劳工组织培训教师 吉林省电子信息高级技术学校 王 志 强,ILO/中国城市就业促进试点项目 创办你的企业（SYB）培训班,“SYB”是“创办你的企业” 的英文START YOUR BUSINESS的缩写。,项目简介： SYB是国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小企业的发展，以培训促创业，以创业促就业实现就业的倍增效应，组织专家开发的“创办你的企业”培训项目与教材，简称“SYB”。,“SYB”发展史： 70年代起源于瑞典，开始为管理你的企业，后形成改善你的企业“IYB”， 经国际劳工组织开发形成创办并改善你的企业“SIYB” 98年产生“GYB”，2003年形成“EYB

2、”。,SYB培训作用：,1、增加项目受益对象创业成功率； 2、增加企业创办的成活率； 3、帮助下岗失业人员制定创业计划； 4、降低项目担保贷款的风险。,教材介绍： 1、 教材由正文故事、练习和创业计划等部分组成，形成一个有机的整体。为我们听、讲、练、做实现互动教学创造了条件，有利于提高学习效果。 2、故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起，考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事生动展示了创业者的创业过程，给我们提供了借鉴。,3、 随着30段故事进展，要我们跟着去做一系列的38个练习。使我们加深了解创业必须具

3、备的条件和素质并能尽快掌握有关知识和技能。当培训结束，要制定出自己的“创业计划”和“行动计划”时，练习可提供你完成创业计划所需的全部信息。,4、教学内容共十步，分为两大培训 阶段：12步为创业意识培训，310 步为创业计划培训。 创业意识培训是先修课，以便学员衡 量自己是否做创业者。通过先修筛选，以 减少培训资源的浪费，保障创业者的创业 成功。,目的,1、使每个学员都把自己作为一个创业者参加学习，都要给自己确定一个企业构思（可以模拟一个）。,2、学员会制定一份符合步骤要求的创业计划。（可以模拟一个） 3、学员会用创业者的标准检查并提高自己，会用SWOT分析检验自己的企业构思，通过市场调查会制定

4、一份适合市场需求，自己有资源和技能支持且赢利的创业计划。 4、能制定一份开办企业的行动计划并实施。 5、能制定一份企业的日常活动计划并实施。,赠送各位一副对联： 激情创业,自强自立深入市场调查掌握各种信息抓住市场的机遇 循序渐进做好创业计划理清企业脉搏创办自己的企业,第一步 将自己作为创业者来评价 （建议这一步用于教学的时间为360 分钟不计课前讲述与课后小结、意见反馈，后同于此）,一、教学目的：,1、了解什么是企业以及企业的循环过程。 2、了解创办企业面临的挑战办企业可 能成功也可能失败。,3、了解创业者主要应具备的素质和条件， 以及能将自己作为一名业主来分析。 4、学员通过对自己的财务分析

5、，知道自己 有多少可以支配的资金。,二、教学步骤与方法 1、讲述企业和创业者的含义 2、小组头脑风暴法讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件。 3、请学员阅读黄亮和李燕的故事：（一）、（二）、（三）集。 4、课堂上分析讨论，小组代表发言、做练习17。 5、本步小结,1、什么是企业？ 2、什么是经营？ 3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？学员对自己是否具备当业主的素质？对自己的技能、财务状况，有一个基本和真实的分析了解。 4、办企业是有风险的。,三、教学重点,一.什么是企业 以赢利为目的进行商品生产和交换活动的经济组织。,第一步 将自己作为创业者来评价,动态分析：

6、 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。,企业成功条件： 只有流入企业的现金多于流出的。,供应商 （市场）,顾 客 （市场）,企业,商品流,现金流,流入,流出,二、创办企业面临的挑战 创业者的含义： 许多人创办企业获得成功必然激起更 多的人的创业愿望。现在美国把没有多少 资源、锐意创新发掘并实现潜在机会的价 值的人称之为“创业者”。 讨论： 创办企业获得的好处； 创办企业遇到的烦恼和困难； 企业失败的原因。,好处：,更好的掌握自己的命运； 不听命于他人； 按自己的节奏工作； 因出色的工作而赢得尊重、威

7、望和利润； 感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。,烦恼和困难：,拿自己的积蓄去冒险； 不分昼夜的长时间工作； 无法度假，生病也得不到休息； 失去稳定的工资收入； 为发工资和债务担忧，甚至那不到自己的那份工资； 不得不作自己不喜欢的事； 无暇与家人和朋友呆在一起。,失败原因：,管理不善；盗窃和欺骗；缺乏技能和专门知识；赊销和现金控制不当；高支出；某些资产过多；库存管理不善；营业地段不理想；灾害。,先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。 1.李明的企业为什么会倒闭？ 2.李明应该怎样做？,请学员把书翻到第21页， 做练习1 “李明的鸡场”。,练习

8、1 李明的鸡场 一、 李明的企业为什么会倒闭？ 直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。,二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，

9、并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。 （ 破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）,三、将自己作为一名业主来进行分析 （1）创业者在创业成功中绝对的地位和决定性作用。企业的成败取决于业主的素质和行为。决定创业之前，评价一下自己是否具备当业主应有的素质和条件。 （2）创业者成功的因素：思考以下11个问题并判断自己成功的可能性有多大？ 承诺 动机 诚实 健康 风险 家庭状况 决策 技术能力 企业管理能力 相关行业知识 财务状况 （3）创业者应具备的基本素质为：心理素质 知识素质 能力素质 身体素质 （4）创业成功=

10、机遇+素质和能力+勤奋和努力 （讲故事一）,练习2： 问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？ 问题二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 讨论之后，请大家一起来做一个简单的总结；创业当业主至少要具备哪些条件。,练习2 谁能当企业家 问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？,白雪的长处 想多挣钱，能发现商机 有一个好的构思,小兰的长处 能发现商机，并着手争取各方面理解与支持,白雪的弱点 缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考 的务实精神。,小兰的弱点 办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅店的必要知识、技能和一切

11、申办手续,问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。,练习三：,问题一：王大海的行为有错吗？ 问题二：我们能从他身上吸取什么教训？,答案： 1、王大海有错，分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是小店经理，他应当负起经营管理的责任，错在他整天东游西逛不务正业。 （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理

12、来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流， （3）一家企业有三种最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。 王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。,2、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不能当老板。 （3）手里有点钱而不从事生产前景堪忧。,四.增强自己的创业能力 “金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件

13、，那么就针对自己不足之处，克服弱点来强化自己的创业条件。 （讲故事二）,自我能力建设：如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。 如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。 寻求互补协作：如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。 作练习四、五；制定能力增长计划。,请阅读本书第8页的故事(三)。 五.评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。 注意：1、积蓄不能全投，要预留生活开支。 2、

14、一般情况下，一家新企业至少要运转三个月以上，才会产生足够的利润。 3、要留保底资金以防万一。 请做第27页、28页练习6和练习7。 先帮李军算算帐，再替自己算算帐。,练习六：李军有多少钱办企业？,二、李军能从银行借到钱吗？为什么？ 银行可能给怎样的开业者发放贷款： （1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ （2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？ （3）创业者本人是否具备经营管理的能力？ （4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？ 李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。 作业：估算你自己可用于创业的资

15、金。,第一步小结： 创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）和必备的素质和能力； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要与良好的健康状态和可投入的资金； 选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能,第二步为自己建立一个好的企业构思,（用于教学的时间为420分钟）,教学目的： 1.要学员知道一个好的企业构思的重要性创业成功的起点。 2.让学员了解好的企业构思范围可创办的企业的基本类型及成功要素。 3.要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法。 4、让学员会使用SWOT分析方来法验证和初步确立自己的企业构思。,教学方法： 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发

16、学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目,教学的重点,1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划,第二步 为自己建立一个好的企业构思,建立一个好的企业构思的重要性： 一、创业必须首先选择一个好的企业构思。 二、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的该第一道防线。 一、企业的经营类型 构思范围 根据企业经营类型分为四大类： 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类。有兼营时以主营为主。,贸易企业：,从事商品的买卖活动，他们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从制造商或批发商处购买商品卖给顾客。所以把

17、商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。,制造企业：,生产实物产品。,服务企业：,不出售任何产品 ，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。,农林牧渔业企业：,利用土地或水域进行生产。,贸易类企业的要求,地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客,二、微小企业成功的要素：,制造装配类企业要求,有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,服务类企业要求,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,农、林、牧、渔类企业要求,出售新鲜产品；降低种植、养

18、殖成本； 向市场运输产品；有效利用土地和资源； 恢复草场、森林植被；保护土地和水资源； 不过度使用地力和水资源；,在关注不同企业类型各自成功因素的要求时，还必 须掌握对所有类型企业成功的共同要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工,构思原则 志向要大，计算要精，规模要小 志向要大：要有大目标，要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是由小企业发展起来的。 计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要量力而行和进行量化管理，小心无数量危险和数字陷井。 规模要小：量力而行，把握适度规模，减少经营风险，实施稳妥创业策略：业余过度配偶原岗以租代购以旧代新等。 阅读13页故事（四）起步稳、志向大。 读后讨论一下“起步

19、稳、志向大”这个标题的深意。,3.如何挖掘出好的企业构思构思途径,途径之一 从生产专长出发,途径之二 从顾客需要出发,从两个途径去挖掘企业构思，构思好不好有待进一步考察。,从生产专长出发 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。 我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行。

20、难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。 双向箭头代表着什么意思？,请学员做29页练习8 。 你将理解一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？,结论：一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源。 寻找商机的方法：好的企业构思是为人们解决问题和困难，有“问题”就是商机！ 一.你自己遇到（发现）的问题。 二.在工作中遇到（发现）的问题。 三.其他人遇到的问题。 四.你所在社区中缺什么。,读16页故事（五） 请学员做30页练习9。 请每位学员用上面所学的方法，各写出一个企业构思。然后在小组里讲，小组再派

21、一位代表讲述你们认定的企业构思。,SWOT是优势、劣势、机会和威胁四个英文单词的第一个字母。,4、检验你的企业构思 构思评价 有了企业构思，很好。它是否可行，是否经得起推敲，还需要科学地评价。 SWOT分析是检验你的企业构思的好方法，大体上能判断出你的构思是否具有竞争力和赢利能力。 SWOT分析从企业内部现状和外部市场环境两大方面进行分析。S、 W是分析企业内部可以改变的长处和弱点，O、T是分析企业外部给企业的机会和威胁，这是企业不能改变的。其中SO组合是最佳创业构思，WT组合构思必须放弃，ST 、WO组合是可修改构思。,优势S指的是你打算创办的企业是否具备 这些优势：,你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商品地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。,弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：,你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的