男装电子商务运营计划.ppt

1、2012.04.18，大国家服装电子商务运营计划，阅读，1，美国，约70%的在线零售商从传统企业转变。2.据统计，2010年连锁100大企业中已经有52家“触网”3，B2C的下一站。据统计，也许F2C 4，电子商务，不再是“要做”的时代。相反，“如何”阶段5，传统企业电子商务阶段4:1)看不见，2)蔑视，3)不理解，4) 6，传统企业电子商务关键的4部曲：1)准备，2)寻找市场定位，3首席执行官兼总经理我们实行权限管理制度，经理级别的管理员根据基本管理员的能力授予权限，提高生产率。大国家服装电子商务团队体系结构-职位分工、大国家服装电子商务频道布局(1)、大国家服装电子商务频道详细说明(2)、

2、大国家服装电子商务频道推进表(3)、频道名称、频道时间、电子商务战略总体计划、网络购物市场数据分析、20102011 1服装销售比重及发展趋势2，男装塔牌子资料分析3，男装子类别资料分析4，男装销售项目资料分析5，服装季节指数1。服装销售比重及发展趋势，2010年“女装”牙齿淘宝网各平台交易额占第一，超过10%的男装在淘宝网商场占8.5%，居第二。2010年淘宝网商场交易额TOP10种的季度增长率明显高于集市。2 .男子服装塔销量资料分析，“女装/女性精品”2010年在淘宝上的总交易量为383亿韩元，3.5亿件，其中在淘宝商场的交易量也达到了28.1亿韩元(7.3%)，2202.6万件。淘宝的

3、各平台交易份额占第一，均在10%以上。2011年交易总额超过700亿，增长了90%。“男装”2010年在淘宝上的总交易量达到了142.5亿韩元，1亿件，其中在淘宝商场的交易量也达到了21.3亿韩元(14.9%)，1394.2万件。男装在淘宝网商业街占8.5%，集市占4.5%。2010Q4服装类在各个平台上爆炸式增长，男性服装在淘宝网购物中心最引人注目。2011年Tmall男装店顶排名，销售额：杰克琼斯最高1.8亿，GXG，九木王各1.5亿，1.1亿。客家单价：最高344.87元是GXG，其次是九木王327.74。客单价为200韩元以上，共12个品牌。交易次数：金维斯109万，杰克琼斯86万，梅

4、特斯邦威75万。男服子范畴资料分析，2011年Tmall男服子范畴销售数据和比例，见右，男服子范畴资料分析，销售：最高的子类别为t恤6.95亿，牛仔裤6.91亿羽绒服6.29亿衬衫5.76亿销售率：t恤最高11.51%，t恤最高11.51%，2011年Tmall男服TOP50项目数据部分截图范畴比例：t恤最多24%，宽松裤18%，牛仔裤10%，男服热门项目资料分析，服装季节指数是十一月，十二月，十月，1月的季节指数最高，市场价钱调查显示，“运动车”2007年整体销售额接近10亿元，与2006年同期相比，销售额增加了50倍。PPG仅通过呼叫中心和网络，每天就能卖出大约1万件男士衬衫。(国内市场占

5、有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1万3000件，但是雅戈尔现在拥有1500多家零售商店。成立2年的PPG进入了国内衬衫市场前三名。PPG男士衬衫居国内市场第一(按销售数量计算)。PPG的核心是打造品牌。目前40%的订单都来自递归者。PPG的每月宣传费用达数千万元，上海市是PPG普及的重镇。PPG正式员工为37人，职员总数不到500人，包括206席呼叫中心员工。PPG没有任何形式的实体点、工厂、装配线。只有三个小仓库。2007年四月23日，PPG在TDF、吉普赛和KPCB三大VC中获得了第二次投资。投资金额近5000万美元，以PPG为代表的经公司模式、特点和优势创新营销模式：网

6、络、呼叫中心、产品目录接受订单。生产外判：寻找替代工厂合作生产，长江三角洲内7大工厂物流外判：专业物流服务公司，快递品质管制教练外判：第三方质量监控公司SGS-CSTC(Switzerland General Principles)的新牌子运营：以广告炸毁的新品牌近2007年广告广告形式：报纸、杂志、电视机、网络、野外、DM目录、劣势和下游供应链建立难点、管理队工厂问题、很多产品质量保证问题更换问题、没有快递收货点的邮件问题、费用；服装尺寸一般都很大，网上有明显的提示，不会引起问题；PPG的法宝，与同等定位和质量的衬衫产品相比，几乎一半价钱，而且这些平均价格是150韩元左右的衬衫，但奇迹般地保持着比别人更高的利润。卖100元的衬衫成本约为40元。反应迅速的供应链。库存周转天数只有7天(同一行业的平均水平为90天)。强大的数据库系统和供应链管理系统；位置准确度：男性一般不喜欢购物，容易接受网络直销男性对衬衫尺寸和造型要求不严格，1码或1码以下的影响不大。PPG成功=传统OEM工厂资源电子商务营销的优势成功的牌子运营，传统企业在互联网上最容易犯的几个茄子错误，1，迷信电子，迷信淘宝，迷信成功的例子。2、大而完整，好斗，渴望成功，期望太高。3、无视电子商务人才的重要性。4、行下左右行。等效项目