马连奴奥兰迪案例分析.ppt

1、引领时尚物超所值无处不在,前言 要了解在校大学生对“马连奴 奥兰迪”的消费倾向，那么我们首先要先了解在校大学生的生活费指数。,引领时尚物超所值无处不在,1.调查学生所在年级,引领时尚物超所值无处不在,2.调查目标性别比例：,引领时尚物超所值无处不在,第3题. 生活费用的来源,引领时尚物超所值无处不在,第4题. 您每月的基本生活费用,引领时尚物超所值无处不在,第5题. 家中生活费的供给方式,引领时尚物超所值无处不在,您每月娱乐方面(包括网络游戏，健身，购买体育器材，出游，朋友聚会，KTV等)消费为,引领时尚物超所值无处不在,分析：,那么，我们可以看到，实际上大多数学生除了每个月的基本生活费，可支

2、配的零花钱集中为100元以下，和100-300元之间。 如何鼓动他们为“马连奴 奥兰迪”作一部分开支呢？,引领时尚物超所值无处不在,引领时尚物超所值无处不在,那么再来看看“马连奴 奥兰迪”这个品牌在学生中的知名度如何,引领时尚物超所值无处不在,“马连奴 奥兰迪”知名度调查,调查内容(图表) 1.您知道马连奴奥兰迪这个品牌吗? 针对在校大学生，随机调查了450人，有百分之二十的人听说过这个品牌 2.您知道马连奴奥兰迪是卖什么的吗? 20%的人中，又有一半人是概念模糊的 3.您是通过什么渠道认识这个品牌的? 校园推广，比如营销大赛；同学介绍； 4.您日常生活中接触得最多的两类皮革用品是什么？ Mi

3、cky 中国娃娃 米菲,引领时尚物超所值无处不在,Micky、米菲、中国娃娃受欢迎原因,生动活泼的公仔形象总有一种让人无法抗拒的神秘魅力。 他们有把品牌的价值、消费的乐趣和功能性达到一个极致着可爱的外表，或憨态可掬，或酷劲十足； 他们的身后有一段长长的历史，设计师还奇思妙想地为他们描绘了诞生和成长的故事。 这一切都是收藏爱好者追逐他们的理由。,引领时尚物超所值无处不在,如此一来，要提高销售额，首先要来个品牌推广。,引领时尚物超所值无处不在,市场分析,宏观分析：金融危机下的消费状况 德国、英国和美国已经真正陷入衰退。即使中国拥有庞大的经济体系，也不能幸免地被卷入迅速扩大的金融风暴。2月，国务院总

4、理温家宝就全球经济衰退问题与欧洲各国领导人进行了讨论。但经济危机是怎样影响中国消费者的呢？最近一项研究表明，78%的消费者已经感受到了危机。下面我们就来了解一下它对中国消费者的购物习惯的影响，以及品牌厂商如何应对这种影响。,引领时尚物超所值无处不在,消费者受到金融危机最大影响的表现，是计划在2009年第一季度最大程度的削减各类产品的开支。但对还没有感觉到不安的人而言，他们的看法比较乐观，正在计划保持或甚至增加各类消费支出。,引领时尚物超所值无处不在,金融危机并没有从根本上改变人们对生活必需品的需求，皮具产品的市场依然存在；另一方面，人们的消费结构已经出现了明显的变化。在皮革皮具行业，高端的奢侈

5、品如GUCCI等世界名牌的销量受到明显的冲击，反而物美价廉的产品受到世界各国的青睐。无论是欧美地区还是非洲地区，中低端产品的销售都出现一定的增长。像皮箱，皮带都是生活用品，市场总有需求，相对LV等国际品牌，马连奴奥兰迪的产品不是太贵，销售情况相对会较好。,引领时尚物超所值无处不在,本次活动提供部分产品图片,引领时尚物超所值无处不在,微观分析：大学生的消费特点,1.追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、

6、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。 6、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。,引领时尚物超所值无处不在,学生对皮具的购买行为：（网上调查，和随机街上抽样）,女生：我们观察到，80%的女生平时都有背包的习惯，并且随身带有钱包。而过半的学生有系皮带装饰衣着。 男生：相对女生，男生背包的大概有50%左右，用钱包的的数量也大约占45%。而系皮带的人数也是50%。,引领时尚物超所值无处不在,未满足需求/潜在需求：,已拥有皮具的消费群体。 追求娱乐时尚的年轻消费群体。,引领时尚物超所值无处不在,那么这群人，实际上就是我们的营销目标！

7、,引领时尚物超所值无处不在,再来看看，学生之间，什么皮具占领着校园市场：,引领时尚物超所值无处不在,大学生皮具用品,引领时尚物超所值无处不在,重度消费者分布：,大一大二的学生，主要是鼓动他们为一年一度的节目，比如情人节，生日，圣诞节等，为自己的Ta买一份值得珍藏的礼物。 大三大四的学生会更情愿花钱在自己的装扮上，为了出去找工作，必须为自己来个体面的look!,引领时尚物超所值无处不在,所以，我们的营销策略：,针对大一大二学生，我们的营销口号是： “一年一度，给Ta你的爱” 针对大三大四学生，我们的营销口号是： “要工作了，给自己换个look!”,引领时尚物超所值无处不在,学生消费心理与决策模式

8、：,学生对皮具需求心理 价格导向 品牌导向 实用性导向,引领时尚物超所值无处不在,决策模式,质量导向 品牌时尚导向 娱乐导向 习惯性购买导向 选择过多性导致难以选择导向,引领时尚物超所值无处不在,马连奴 奥兰迪swot分析,引领时尚物超所值无处不在,竞争对手的分析：,知名度较高，影响广泛。 有代表其品牌的标志性图案。 易于辨认。,引领时尚物超所值无处不在,马连奴奥兰迪系列产品的简介,马连奴奥兰迪的产品走的是年轻路线。青春活泼奔放。 其颜色鲜亮，造型独特。 从别具一格的商标到产品都很容易吸引年轻人的目光。 其甜美可爱，优雅淑女，轻便休闲，活力运动等多种适合年轻群体的风格更能够吸引不同的人群。,引

9、领时尚物超所值无处不在,产品的功能特点分析：,短、中、长款的皮夹适合不同习惯的人群使用。,引领时尚物超所值无处不在,本次活动提供部分产品图片,引领时尚物超所值无处不在,男装皮带,女装皮带,引领时尚物超所值无处不在,营销策略与具体活动方案 ：,1、前期广告策略（绿色宣传） （打开word文档）,引领时尚物超所值无处不在,中期营销活动 ：,促销策略 （无形赠送） 1、适当打折 2、额外赠送,引领时尚物超所值无处不在,后期服务营销策略 ：,现状分析 分析销售数量和营业额 收回计划 未销售产品的回收数量统计和损失统计,引领时尚物超所值无处不在,具体创新营销理念 :,引领时尚物超所值无处不在,1、宣传篇

10、,（1）商业中心 鼓动每间店的model都挂上 “马连奴 奥兰迪”的品牌产品,引领时尚物超所值无处不在,（2）绿色营销：（海报）,以宣传环保为背景，推广“马连奴 奥兰迪”-因为其质量好，真皮打造，使用时间长，等于为地球节约了资源。环保保修。 比如：,引领时尚物超所值无处不在,马连奴 奥兰迪,引领时尚物超所值无处不在,（3）马连奴奥兰迪的爱情故事(卖点) 每份传单上有简单的故事简介， 以情动人,引领时尚物超所值无处不在,2、网络宣传篇（力度的加大）,（1）我们发现：“马连奴 奥兰迪”，除了主页，网上能搜出的资料还是相对比较少的。所以，在大学生之间，能有一定的零售网点，可以有助品牌的推广。如果每个

11、学生都把“马连奴奥兰迪”自己放上自己的淘宝网，网络宣传力度能大大增加,引领时尚物超所值无处不在,（2）网络虚拟游戏的推广，如qq秀，如果每个q友都能以自己用上这个品牌为时尚，那将是一个很好的宣传途径。(与营运商的协商),引领时尚物超所值无处不在,（3）热门游戏的推广，附带马连奴奥兰迪的宣传。如近期所兴起的qq“好友买卖”等,引领时尚物超所值无处不在,3、附带价值篇（卖点）：,（1）质量、性价比 进口PU（人造革）：质轻、手感柔软、不受冷暖变化的影响 、防水、耐磨透气 真皮：档次较高 但价格公道，物超所值！,引领时尚物超所值无处不在,附带价值篇（卖点）：,（2）仅此次此处才有的校园优惠价！ 特设

12、学生优惠价 是在别的店面都买不到的价哦！,引领时尚物超所值无处不在,附带价值篇（卖点）：,（3）售后服务 保修三个月 到店面终身免费保养，包括去污、打蜡等 可到全国各地的销售网点保养产品，5分钟就能完工！,引领时尚物超所值无处不在,（2）额外无形小赠送：,100句爱情祝福语 100句毕业赠送语 随意贴，小便签,引领时尚物超所值无处不在,整个实战中的时间安排：,1、4月8日-13日：宣传营销 （同时销售） 2、14日-20日：销售阶段 3、21日：后期服务营销总结，包括收回实施,引领时尚物超所值无处不在,人员安排：,负责宣传：罗璇、彭璐 销售：潘文达、吴活荷、梁水银 总结：廖蓉蓉,引领时尚物超所

13、值无处不在,营销活动的财政预算：,所需物资数量价格问卷200份, 传单500份 （包括主干道和洗楼）：0.1*200=20 0.1*500=50。0 便利贴3叠 3.0*3=9.0 海报620*6=120 横幅340*3=120 电脑1自带 总计310,引领时尚物超所值无处不在,我们的营销目标(图表),引领时尚物超所值无处不在,我们的营销目标,由于手袋的体积较大，且色彩和款式多样，容易吸引注意力。故预测量以手袋为主。 4月13日：为销售实战的第一天，故以宣传为主，带动销售。预测销售手袋10个左右。 14日：由于下午学生普遍不上课，且图书馆当天不开放。故往来的人流量大增。销售量增加，在1520个左右。 16日：下午为很多学院上体育课的时间，人流量增加。销售量保持平稳。1520个左右。可借机吸引男性顾客和推荐运动系列产品。 1