奇虎360的网络成长之路.ppt

1、符号360的网络增长之路，王鹏宇经济1301 2203130150，目录，1。符号360简介2。朱宏宇简介3。几次“大战”4。错误的出发5。符号360的营销模式6摘要，1。符号360 1998年，十月朱宏宇堂创立了3721，推出了“3721网络实名”，开始为人所知。“流氓软件推广”迅速普及3721，到2003年，装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。2003年十一月二十一日，3721被雅虎收购、雅虎(中国)合并，在收购之后被3721改名为雅虎助手。2004年，三月朱红英就任雅虎中国区总裁。2005年8月的另一大事件是阿里巴巴收购雅虎中国。符号创立后，成为搜索技术供应商，主要工作是帮助各

2、大社区、论坛增加搜索功能，参考web 2.0的理念，在大量用户生成的内容中筛选用户的意志和相关内容，同时，希望通过社区搜索“根据地”，探索更多交互式产品的搜索服务。但是社区搜索没有成功。2006年，三月朱红英担任了符号董事长兼首席执行官，重新确立了公司的业务发展方向，决定从“社区搜索”转向疫苗领域。2006年七月27日，符号360正式启动了360安全卫士，将半干达网络作为切割入口进入软件网络。当时，由于中国互联网领域的流氓软件泛滥，免费360安全卫士在用户中很受欢迎。在流氓软件调查的基础上，360安全卫士逐步添加了特洛伊木马、防盗等功能，迅速扩大了用户基础。2007年九月，符号宣布，360名保

3、安卫士的用户数超过瑞星金山，成为国内用户数最多的安全软件。2008年三月，360官方网站正式域名出台，完成了从产品到安全平台的转型。2008年，符号360发布了杀毒软件beta和360安全浏览器，2009年9月发布了杀毒软件的完整版本。2010年1月18日，360防病毒用户规模突破了1亿。随着网络安全市场用户人数的大幅增加，360开始通过“网络安全平台”扩大业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等各种领域，为网络游戏公司、电子商务网站、软件、应用程序等合作企业提供服务。截至2011年1月，360拥有复盖中国网络用户85.8%的3.39亿活跃用户。进入2011年后，360开放平台继续保持新产品

4、上市速度。二月18日，360推出了网页游戏专用浏览器。二月23日，“360团购开放平台”发布三月1日，360发布了360安全台式机。、2。朱宏宇简介，1992年大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获得学士学位。从1995年开始，朱红英就职于创始人集团。2004年，三月朱红英就任雅虎中国总裁。2006年八月，朱红瑶投资出演了符号360技术有限公司，符号360董事长。2011年三月30日，朱红英带领符号360在美国纽埃上市。第二场战争赛是，第三场战争比赛是与雅虎中国的。朱洪英在雅虎中国，离家出走酒井符号后，直接以360安全卫士全杀建达尔软件(原来为3721系统)为目标，指向雅虎助手。数据显

5、示，当时通过360安全卫生每天卸下的雅虎助手达60多万次。刚刚收购雅虎中国的马云与朱洪英反目，骂他是“伪君子”，发誓下属所有公司都不再与朱洪英合作。威廉莎士比亚，虚伪的人，伪善的人，伪善的人，伪善的人，伪善的人，伪君子，伪善的人)360安全卫士砍倒旧街区期间，双方的口水战是升级，最终结果360的崛起和3721的彻底没落。第四场战争比赛是与腾讯，又名3Q的战争。360和腾讯之间的战斗贯穿了整个2010年，十月28日全面爆发。360在战争开始后迅速推出重武器“扣保镖”，禁止QQ弹出广告，禁止相关插件。预计在牙齿软件72小时内装机量将突破1000万人，根据当时的发展速度，腾讯的收入将受到沉重打击。十

6、一月3日，腾讯做出了众所周知的“艰难的决定”，在360软件安装电脑上停止运行QQ软件，要求2名用户中的1名。此次战争公新娘的介入平息了，360的客户端装机量不久也恢复了正常。、4。从失误中反思3721恶意破坏用户体验的行为，高举“用户利益至上”的旗帜，向360注入重视用户感觉，持续改善用户体验的理念。这种理念直接反映在360牙齿推出的产品中。例如，在首次推出360安全卫士时，首先提供清初恶性插件、等牙齿功能细致、普遍欢迎的后木马射杀、漏洞修复等项目；例如，在客户端弹出通知的情况下，360通常在电脑正常状态下显示提示，以便检测到用户处于全屏或游戏状态时不显示提示。对于产品的集中力和细心，朱红英被

7、一些IT人士称赞为“中国最好的产品经理”。重视产品体验的理念也反映在360病毒疫苗、360保险箱、360软件执事、360浏览器等系列产品中。朱洪英在之前的采访中表示：“人们通常认为没有免费的东西，但在网络上有免费好东西，比收费更好。”因为网上产品间转移的费用太低，如果产品用得不好，用户就会去，反正没有用过钱的赤道，也不会心痛。“这也是朱宏宇为什么持续改善360安全卫士等免费产品的原因。、5。符号360的营销模型，符号360的业务模型是Freemium，即免费(Free)Premium(增值服务)。免费安全和防病毒服务作为提高用户忠诚度的宣传手段，不断推出网络增值服务。Freemium模式的第一

8、步是推出网民日常工作所需的免费服务。360选择了网络疫苗(百度提供搜索，腾讯提供即时通讯软件)，但是如何快速获得反病毒服务的用户，朱红英选择了“反操作”战略。朱红英对此进行了描述：“传统的软件疫苗公司都卖病毒，360以病毒为服务。”传统的反病毒一年升级几次，每天升级360次；传统的反免费费，360。别人怎么做，我就反方向做。”免费战略将在360牙齿最短的时间内确保大量用户，截至2011年1月，360名活动用户的数量接近4亿，复盖中国网络用户的85.8%。Freemium模式的第二步是穿透用户流量和收入之间的通道。简而言之，赚360钱的方法是这样的。首先建立公信力，吸引大量用户，将360名用户转

9、换为360名浏览器用户，浏览器携带360个网站导航和搜索框，可以再现用户流量。大卫亚设，美国电视电视剧，金钱)具体来说，流量变化的四种茄子方法：1)打开360浏览器，就可以看到360个导航页(首页)，首页上的每个地方都有广告。2)360浏览器中有搜索框。用户搜索搜索框时，搜索引擎可以处置360。3)提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务(例如，膳食窃取等游戏)，将收益与游戏方分享。4)提供产品门户(例如360软件执事)、申请软件宣传费等。据百度三月24日的统计，360安全浏览器的三月市场份额为19%，是在第一位IE浏览器之后。，符号360商业模式形成-市场定位，市场定位：PC网络安

10、全2006年中国电脑80%在裸奔，电脑中的系统漏洞和80%的应用程序无法修补的客户要求：网民80%免费提供安全互联网连接要求免费提供病毒检查软件免费安全预防产品客户价值建议：网民安全互联网中毒，杀毒产品定位引用Bit Defender防病毒引擎，360安全卫士公司绑定市场360安全卫士，销售可扣除收入360安全卫士嵌入式应用软件服务，网络增值服务收益360安全卫士公司确保嵌入式360安全浏览器，获取在线广告收益，符号360商业模式形成-收益模型，符号360商业模式分析-目标消费者层。 传统的杀毒软件公司将20%的收费网民(20%)作为目标客户符号360%，将80%的收费病毒疫苗网民(80%)作

11、为目标客户，通过免费病毒疫苗(病毒)获取网民主义资源，转换为广告资源。基于导航网站的广告市场规模比杀毒软件市场规模大得多。而且，市场潜力更大。2009年，导航网站的广告市场规模已经超过了疫苗市场。符号360商业模式分析-价值主张，现有杀毒软件企业将杀毒软件本身作为产品销售，通过提供符号360免费杀毒软件，嵌入应用软件商店、安全浏览器、游戏浏览器等，获得了收益。2006年七月，符号360正式发表了免费软体“360安全卫士”。从2007年1月开始，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件2007年，360度软件执事服务2008年五月，符号360是“360安全浏览器”，符号360是360病毒完整免费正式版

12、本2009年第二季度，符号是360游戏浏览器，符号360商业模式分析传统杀毒软件企业主要是广告“是用户口碑传播。他回忆说：“我觉得一群用户写的很好，如果朋友有问题，我推荐360。”牙齿人还会推荐。他成了我们的宣传员。由于上升了这么高，我们没有在任何地方做广告，也没有设置捆绑，所有的下载都由用户网站下载进行。这也不是一夜之间，像滚雪球一样，一蟑螂旋转，变大。他认为，如果比较喜欢牙齿的功能，就会继续传播。“根据符号360招聘指南及2012财年，符号360的收益主要来自第三方杀毒软件收入、网络广告、网络增值服务、其他服务等4对3杀毒软件收入大部分主要将卡斯珀斯基的销售分成收益的网络广告收入主要来自导航台。”其他部分包括Google等(通过基本搜索得到的Google传输流量的收益)增值服务收入主要是第三方开发，在360平台上运行的游戏分割收入，符号360商业模式分析-收益来源，符号360商业模式分析-摘要：符号360商业模式创新分析，符号360商业模式评估360安全费用出现之前电脑80%的裸奔电脑中的80%第一个原因是网