招商加盟手册

1、目 录一、开门七件事文化二、公司简介三、经营理念四、营销团队五、市场前景分析六、优势与策略 1、产品优势 2、竞争优势 3、商铺策略七、公司对加盟商的支持与服务 1、品牌授权2、店面设计3、专业培训4、产品支持5、促销支持6、运作支持7、宣传与推广支持八、投资效益分析九、加盟流程一、开门七件事文化：【起 源】开门七件事的谚语始于何时，仍有待考证。在南宋时代吴自牧著梦粱录中提到八件事，所指的分别是：柴、米、油、盐、酒、酱、醋、茶。由于酒算不上生活必需品，到元代时已被剔除了，只余下“七件事”。所以一般认为，吴自牧乃创开门七件事之人。在元杂剧玉壶春、度柳翠、百花亭等都有提及开门七件事。其中提及此“七

2、件事“的有刘行首：“教你当家不当家，及至当家乱如麻；早起开门七件事，柴米油盐酱醋茶。”由此将当家者为生活辛苦劳碌的“七件事”表现出来。及至明代，唐伯虎借一首诗除夕口占点明了此“七件事”：“柴米油盐酱醋茶，般般都在别人家；岁暮清淡无一事，竹堂寺里看梅花。”【现 代】随社会进步和人民生活水平不断提升，开门七件事都随之而进步。在现代中国大多地区，柴已被石油气、天然气和煤气等所取代。米、油、盐、酱、醋仍是中国饮食文化的主要组成部分；至于茶则成为独当一面的茶文化而闻名于世。从另一方面看，开门七件事在生活上所花的时间已大不如前了。从前开门七件事占去了相当的时间，但现在取得和处理它们的途径越来越简便了。 二

3、、公司简介开门七件事绿色食品有限公司是一间从事高品位有机、绿色、无公害食品连锁销售的企业。总部设于广州市，随着国家食品安全法的公布，政府为推动法规，鼓励企业和指导企业实施民生工程。公司本着“以人为本，育人为乐”的原则，提倡健康从日常生活开始，重视健康生活方式，优化绿色食品等宗旨。于国内建立优质食品生产基地和联盟基地，产品拥有有机、绿色、无公害等认证，原生态农场可以让顾客前去参观、旅游。 公司秉承“四感统一：社会责任感，行业安全感，健康意识感，利益长远感”的方针，我们热忱的期待着各位新老顾客的光临。我们将以最优质的产品质量和最合理的加工周期，为您提供最满意的服务。我们宗旨是：做您信得过的厨房管家

4、！公司的企业文化：诚信 修身 以至诚为道 以至仁为德 齐家 助天下三、经营理念专业让客户感受我们的专业服务，以客为尊、品质至上、全面服务、关心顾客。团结与加盟商强强联合，共创神话、创新务实、管理高效、品质保证、互动协调。真诚全心全意为客户着想和服务，开拓天地、挑战自我、尽责至善。可靠以直营店和加盟店为中心，一视同仁、资源共享、互惠互利、双赢共荣。四、营销团队本公司的营销团队80%以上为大学文化。专业营销、经验丰富、高效负责、拼搏创新是每个员工的必备素质。公司总部自总经理以下设有：营销部、企划部、商品管理中心、培训部、拓展部、电子商务部（商贸公司）等营销职能部门，给全国的加盟经销商提供专业、高效

5、、优质的全方位服务有了充足的保障。五、市场前景分析中华民族是一个注重养生的民族，食物补充在保健用品中起着举足轻重的地位。随着经济水平的发展，吃得健康一直是广大消费者都认同接受的事实。然而近年来相继传出的食品安全问题，更引起了广大民众的关注，如何获得健康安全的食品已经成为人们迫切要解决的问题。随着生活水平的提高，可以看出，有机、绿色、无公害食品会成为未来食品的发展方向。城市中的中产阶级对此类产品要求很高，著名美林公司预测，未来10年内，中国中产阶级人数将达到3.5亿，这部分人形成了巨大的消费市场。加入有其中1/3的家庭，每月消费2000元用于日常的食品，而这其中保守估计至少有2%是用于环保、健康

6、类的绿色食品，那么讲会形成年60亿以上的这样一个巨大消费市场，发展前景极为可观。同时，中国是全球最大的礼品消费市场，保健养生方面的礼品更是越来越受社会人士的青睐。根此，结合本公司产品的特色，我们灵活的开创了“开门七件事”礼盒系列，并得到了广大客户的认可；亦可根据客户的要求组成其他形式的礼盒，满足不同的需求。六、优势与策略1、产品优势1）公司拥有一批知名的有机生产基地和产品特供基地；2）以有机、健康、安全食品为特别卖点；3) 消费群体众多，店铺经营有保证；4) 采用会员制可送货上门，亦可利用网络进行销售，使购物方便简单；5) 汇集全国优质特色有机、绿色、无公害产品，选择多样性，店铺产品特色突出；

7、6) 区域差异小，店铺经营经验可以复制，有利于帮助新店尽快进入状态；7) 投入费用起点低，可根据自己的财力进行选择，快速获得投资回报；8) 公司支持力度大，对于有无经验者都可使其很快的正确经验店铺；9) 公司产品结构齐全，配送及时，不积压货物，服务到位；10) 公司高效、优质的产品选择策略，可以确保连锁店产品畅销；11) 公司绿色农场体验旅游可达到最大程度资源共享，并提供特色会员参观服务。2、竞争优势 公司拥有完善有效的管理系统，建立了一整套完备的营销体系，总部以及加盟商的资源能够快速提供顾客所需，并为顾客提供优质的服务。同时，还为顾客提供可靠的CRM会员服务，让顾客到本店购物感到称心如意。这

8、套管理与运作系统，使开门七件事将成为百年老店永恒的事业，占有明显的竞争优势。3、商品策略1）商品以有机、绿色、无公害的优质食品为中心，将“开门七件事”品牌打造成为家庭厨房健康的营养管家；2）公司拥有一套严格的产品选择体系，和一批专业的检验人员；3）让顾客、会员购买到健康、安全的商品，并且可以让顾客会员到每个产品的生产基地进行实地考察。七、公司对加盟商的支持与服务1、品牌授权开门七件事店铺获准在有效时间及地点无偿使用开门七件事的品牌，享受全国统一专卖形象品牌，对授权区域保持唯一的经销商，全面保护加盟商的利益，并全力协助专卖店获得成功。2、店面设计由公司专业的设计师，按“开门七件事店铺”自主风格门

9、店免费设计，并由公司监工指导装修；陈列方面，由公司专业的陈列师到店面亲自指导陈列摆放，并教授相关陈列知识，保证加盟商能够独立完成此后店面陈列。3、专业培训公司向专卖店提供全套免费销售培训，定期对专卖店进行产品知识、销售技巧以及店面维护等专业培训以及提供三级培训（加盟店、店长、导购员）；新店开业时的培训指导；培训资料手册的自学；区域集中营销经验交流等。4、产品支持开门七件事拥有一批生产基地和强大的货品管理队伍，实行全国统一定价，可以确保开门七件事所出售的产品是最安全、最健康、最绿色的，也是最有特色的产品，并且具有一套高效的物流配送体系，随时可以为加盟店提供准确、快捷、高效的配货服务。5、促销支持

10、 提供完整的促销方案并定期更新，提供系列促销产品，确保促销率，部分宣传品及设施免费提供，相邻加盟店参与，总部派人到现场支持。6、运作支持公司区域经理根据加盟店的实际要求，派专业人员为加盟商实地进行营销诊断，解决实际问题，调整销售策略，保证专卖店的正常运作；7、宣传与推广支持公司将视业务的具体需要，不定期在全国性或者地区性的媒介进行各种宣传活动，塑造“开门七件事”良好的品牌形象；统一制作宣传资料及宣传手册，有针对性的发给目标客户。八、投资效益分析以珠海为例，旗舰店、标准店和店中店的效益评估分析如下：1、单店投资（单位：万元）店面类型旗舰店（大店）标准店（中店）店中店（小店）卖场面积250平方米1

11、00平方米50平方米装潢及形象（按实际支出）35158货品1285设备1084店租（地区不同，租金有差异）942加盟费用642流动资金543合计7743242、销售收入（单位：万元）店面类型旗舰店（大店）标准店（中店）店中店（小店）会员家庭数量500家300家200家销售收入（按平均每月每家消费500元）251510营业税（3%）0.750.450.33）每月成本（单位：万元）店面类型旗舰店（大店）标准店（中店）店中店（小店）进货成本1285店面人员工资210.8租金31.21水电杂项10.50.5合计1810.77.34）效益收入（单位：万元）店面类型旗舰店（大店）标准店（中店）店中店（小店）经营利润6.253.852.4所得税（33%）2.06251