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文档简介

1、北京金蓝盟企业管理顾问集团,新市场开发模式,课题大纲,业务推广套路 业务开发流程 业务团队编制,业务推广套路,会员,6、推广会,1、信息,4、短信,5、上门,2、电话,3、快递,信息收集,有效信息的几个要件 第一、企业名称 第二、地址 第三、电话 第四、销售额 第五、员工人数 第六、老板姓名 第七、老板电话，最好是手机 第八、主营业务 第九、联系人姓名电话 第十、网址、EM,信息收集,有效信息的几个要件 第一、企业名称 第二、地址 第三、电话 第四、销售额 第五、员工人数 第六、老板姓名 第七、老板电话，最好是手机 第八、主营业务 第九、联系人姓名电话 第十、网址、EM,得到信息的几个途径 第

2、一、网上收集 第二、黄页 第三、政府主管部门 第五、其他培训公司现场 第六、业务员上门,电话,电话营销员 信息核查 会议推广 预约上门,业务代表 业务电话要相信投入必有回报 用脑胜于用腿 小聪明误了大智慧,快递,快递重在质与量 快递（管理实战、书籍、会员等） 电话回访要到位 快递是做面也是在撒网 未来业务的胜败在快递量的大小 资源整合（是公司给你做业务）,短信,要求： 凡是有老板或关键人的手机号的就要每天群发短信 内容： 金蓝盟管理经典 温馨提示 推课 目的 一种告知，一种教育,上门拜访探需求,了解客户的真正需求 您对员工培训是怎么看的？ 以前贵企业做过那方面的培训：那种方式？ 效果怎么样？那

3、家公司给做的？ 公司的管理层素质怎么样 是否看过金蓝盟的管理实战？感觉怎么样？ 近期做过什么样的培训？ 公司一般对于员工的素质提升都采取那些方式？：（内训、外训、光盘、书籍） 对于现在的销售、生产、人力资源您最关心那方面？ 那您详细的描述一下（所关心的问题）现状好吗？ 那您现在想采取那些解决的方式？（自己、请别人） 要是培训的话您公司更侧重那方面？ 要是外训的话您建议是安排什么时间好？是一天还是2天的更适合？,上门拜访推介合作,根据需求单点突破 会员 公开课 推广课 光盘 软件,推广会,目的 专家开路，展现实力 业务跟进，推动成交 要求 参课人员的质量（决策人、老板） 推广模式 电话营销+政府（协会）+业务员,目标 客户,咨询 项目,快递管理实战,公开课,再次跟进,加入会员,专家开路,做面 让其初步了解公,进一步了解公司实力 专家授课的风格,业务分层推动流程,人才素质提升类 培训 管理改善类 专项提升,专家调研 展现实力 专项提升 立即见效,了解客户的真正需求 是培训还是企业问题,生产型企业,业务流程与分工,公司业务团队编制,新业务团队编制的优点,不在是单兵作战没合力 而是组织配合有打法 实现相互协同 共享荣辱 可以自己

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