获得权力和影响力.ppt

1、2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,1,管理技能与方法,主讲：吉云 Tel: 82902321 Email: ,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,2,第九讲 获得权力和影响力,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,3,主要内容,1、技能评估 2、开篇案例 3、技能学习 （1）为什么管理者需要足够的权力和影响力

2、？ （2）缺乏权力和滥用权力 （3）如何在组织中获得权力 （4）个人权力的来源 4、个人作业,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,4,1、技能评估,评估表1：获得权力和影响力（P300） 参考本章附录确定自己相应的自我意识水平 先不用理会相关得分的含义,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,5,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,6,2

3、020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,7,2、开篇案例,案例1：封建王朝皇帝的权力来源 天子：君权神授（东方的君权、西方的神权），“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣”（诗经小雅北山） 天下唯有德者居之，有能者治之，有道者统之 为什么日本天皇制度不会改朝换代？,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,8,2、开篇案例（续）,案例2：对权力的诠释 在电影教父的一个经典场景中，教父被告知某人不愿意遵从黑帮的要求去暗杀一位难以共处

4、的政客 教父说：“我会为他提供一个令他无法拒绝的建议”,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,9,2、开篇案例（续）,这句话为权力举了一个非常好的例子，其中暗含的信息是此人要么服从，要么“背着沉重的包袱活动”（take a swim with cement shoes）,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,10,2、开篇案例（续）,案例启示： 1、拥有让别人按照你的意愿去做事的能力是成功达成管理目标的必要条件之一会（回忆：

5、管理的定义？） 2、权力的背后是一种依赖关系，即：A的利益越依赖于B，B对A就有越多的权力,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,11,（1）为什么管理者需要足够的权力和影响力？,“能够使自己的想法取得进展并在组织中获得认可的人与没有这种能力的人之间的区别并不是谁的想法更出色，他们的区别在于谁的政治能力更强”（P302） 例：一位同事！ 即使想法非常好，但如果不能影响别人，让别人按照你的意愿跟你合作完成，那么管理也是失败的（例：新入职者）,提醒：这不是贬义词！,2020/8/6,copyright 2011

6、by Shantou University Business School,12,（1）为什么管理者需要足够的权力和影响力？（续）,管理知识：知道做什么和怎么做？ 管理技能：实施的能力（权力是其中重要的内容） 研究发现，成功领导者有一个显著特征：他们使别人觉得自己是有权力的（非正式权力！）,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,13,（1）为什么管理者需要足够的权力和影响力？（续）,讨论：中国古儒（古代文人）为什么热衷于“学而优则仕”？ 入世 VS. 出世,2020/8/6,copyright 2011 by

7、 Shantou University Business School,14,（1）为什么管理者需要足够的权力和影响力？（续）,古代中国文人为“治世”而“治学”（儒学之长！） “内圣外王” ：修身、齐家、治国、平天下 诸葛亮出山！ 曾国藩（传统文化的最后一个集大成者：立德、立功、立言！） 古代西方文人为“治学”而“治学” 可能与“精神世界”与“世俗世界”的区分有关？ 通过影响人们的思维来影响社会（凯恩斯语）,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,15,（2）缺乏权力和滥用权力,缺乏权力将使你无所作为 例：光绪

8、帝 滥用权力可能使你身败名裂 例：没有监督和约束的权力,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,16,（2）缺乏权力和滥用权力（续）,缺乏权力： “权力应该被看作一种个人效力的象征，是一种控制资源来完成生产型工作的能力。拥有权力的人改变他们的环境，而没有权力的人只能适应环境。”（P304） 官僚政治中的裙带关系（无赖之举！同年、门生） 非正式权力（潜规则） 马基雅维利告诫：君主没有权力会非常危险！,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business Sc

9、hool,17,（2）缺乏权力和滥用权力（续）,衡量管理者是否拥有权力的指标（P305） 强有力的管理者能够：（衡量自己和他人！） 代表遇到困难的人的利益出面调解 给有天分的下属一个合理的安置 得到超预算支出的批准 在政策会议上控制项目讨论的议程（G20峰会） 能迅速接近高层决策的制定者（权力核心） 与高层决策制定者保持日常的、频繁的联络 提早得到有关决策和政策调整的信息,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,18,（2）缺乏权力和滥用权力（续）,滥用权力： “权力导致腐败，绝对的权力导致绝对的腐败” 阿克顿

10、爵士 “在看到权贵们的结局之前，永远不要羡慕他们” 索福克勒斯,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,19,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,20,（2）缺乏权力和滥用权力（续）,反思：为什么拥有权力的人很难控制住自己不滥用权力？ 例：中国某位贪官：“要怪就怪没有人来监督我！”；“台湾之子”陈水扁的腐化之路 启示：制度比品德更重要（“以德治国”之不治） 例：领导干部及家属不能从商 VS. 意大利总理,2020/8/6,c

11、opyright 2011 by Shantou University Business School,21,（2）缺乏权力和滥用权力（续）,个人权力,个人绩效,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,22,（3）如何在组织中获得权力,权力的定义（管理学）： 影响他人行为的潜力，管理者拥有权力的目的不是对他人实施控制，而是能够让事情完成以达到组织的目标,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,23,（3）如何在组织中获得权力（续

12、）,讨论： 作为一个刚进入公司新员工，你将如何获得完成工作任务所必须的权力和影响力？,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,24,（3）如何在组织中获得权力（续）,个人在组织中的权力来源： 1、个人特征（能力、品性、形象、魅力等等） 2、职位特征（职阶、属性、离核心的距离等）,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,25,（3）如何在组织中获得权力（续）,不同社会背景的个体可能对权力来源的倾向存在差异 中国：“学而优则仕”；“

13、商而优则仕”；“红顶商人”；“衣锦还乡”；“考公务员热”；邹恒甫 美国：强调个人努力，“美国梦”；精英们的偏好,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,26,（4）个人权力的来源,如何获得权力是出现人类社会以来的永恒主题，作为管理者，我们不能回避这一问题 例：霍布斯的丛林世界（武力）；文明世界（经济权力、科技权力） 中国古代的圣人劝诫人们要“内圣”，才能“外王”,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,27,（4）个人权力的来源

14、（续）,马基雅维利的君主论（又译为霸术）第一次从独立的政治学的角度研究如何获得权力和保持权力 他向君主们建议：“被人畏惧比被人爱戴要安全得多”，因此，为了获得权力，君主应该像狮子一样残酷，像狐狸一样狡猾（韩非子“二柄”论！） 例：中国的短命皇帝！,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,28,（4）个人权力的来源（续）,“只要目的正确，可以不择手段” “世界上最脆弱和最不牢固的东西，莫过于不以自己的力量为基础的权力的声誉了” 马基雅维利 注意：联系当时的社会背景理解这些见解！,功利主义？,2020/8/6,co

15、pyright 2011 by Shantou University Business School,29,（4）个人权力的来源（续）,中国的权力智慧： 智、信、仁、勇、严 孙子兵法始计篇,有一定启发性！,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,30,（4）个人权力的来源（续）,管理学中给出的四种个人权力来源： 1、专业技术：相关的知识和经验 2、个人吸引力：与友谊相关的理想特征 3、努力：高于期望的时间保证 4、合理性：同核心组织价值观相一致的行为,2020/8/6,copyright 2011 by Shantou University Business School,