营业部日常经营管理幻灯片.ppt

1、营业部日常经营管理，目录，01，02，03，了解自己，了解自己，营业部是以什么基本法这种合同形式加盟的特许企业。营业部是企业！ 是一家特殊的企业！ 营业部经理是不愧于企业的管理者和老板，专利者以专利经营合同的形式将自己拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等授予被专利者使用，被专利者按照合同规定以专利者统一的业务模式进行经营活动，支付专利者相应的费用。 麦当劳是特许经营者的模特儿！免费的经营场所和办公环境、免费的岗位装饰和经营硬件配置、免费广告宣传、价格统一、供应充足的产品、没有产品销售季节、免除加盟费、工商法律税务等问题由公司统一承担，产品没有销售风险、索赔等损失由

2、公司承担，销售部负责人员、数据、信息、 免费提供展示业的人寿保险为营业部提供比麦当劳更优惠的经营条件，目录，01，02，03，了解自己，通过人寿保险理论的学习和持续销售实践，了解并掌握人寿保险的科学原理，通过自己的努力和团队为客户提供可靠的保险保障销售部经理消除生老病死给人们带来的风险的使命的另一个现实意义是，通过市场销售和管理的实践，把自己锻炼成为中国的下一代职业经理。销售部经理的使命、销售部经理的角色、作为销售部经理的CEO、销售部经理、人事经理和运营经理三重职责，实现销售部的标准化运营，实现销售部经理、人事经理、运营经理的责任运营管理早退经营成绩管理功能小组人才发展增员工作的日常修订计划

3、和管理准新人的开拓、选择和训练销售技能训练日常指导职业修订计划1、新人的增员和选择2、新人的联络训练3、自我经营评价4、业务员的业绩评价和指导5、营业部目标的设定6、长期经营修订计划7、继续率问题8、营业部各经营成本9、 业务推进和激励10、业务主任培养、组织发展、部长核心技能组织干部朝会、大早会参加组织次早会删改主管工作日志指导、同行访问合作伙伴敦促合作伙伴出展业自行出展，跟踪各集团状况修订计划第二天的工作自学研修，周修订计划：总结上周的工作， 明确差距调整本周目标参加周例会营业部周讨论主管面谈指导和培训个人销售：参加销售活动增员活动：面谈、主管培养和引进、部经理每周工作重点， 部经理每月参

4、加制定工作重点营业部业绩目标的朝会日历每月例会：关注KPI指标主管研讨会的增员活动：创说会、新人班、主管培养(每月新)销售活动：访问、激励、销售活动(每次送给客户)成绩优秀人才：群英会培训组织本营业部培训、 关注参加团康活动等的我和公司的关系都必须做到自己我必须学会为自我经营的投入和生产出力。 现在在寿险业，营业部要特别关注两个经营重点：团队经营市场经营，经常成本，现在为了维持营业部的业绩表现而投入的时间和金钱，19，资本投资，营业部的成长和发展所需要的时间和金钱，20，营业部1，成立期，2，成长期，3，成熟期整理大量新合同3、低残留率、高脱落率4、成本经营大5、经营人才不足6、管理制度宽松7

5、、培训和指导体系、成立期1、不合格者2，提高全体员工素质3、完善激励和培训4、预算经营成本5、规范早、晚会6、差勤管理等制度化7，经常抓住增员营业组织结构逐步完善2、重视经营成绩3、成本经营轨道4、合同质量获得的成长期特点1、完善培训机能组2、重视团队经营成绩3、前瞻性、修订性强4、重视业务员质量管理5、有意培养优秀主管6、提高主管管理水平重视市场部门品牌8、始终抓住增员，选择不放松，成为长期工作重点25 1、信息网络全面计算机化2、经营专业化3、合同质量良好4、单位人才经济5、发展相关企业6、形象公益活动重视7、资金成本运用成为首要工作，成熟客户服务体系的构建2，销售支持体系的构建3，指导训

6、练体系的构建4，活动的构建成熟期的工作重点，目录，01，02，03，认识自己，了解销售部的经营体系，文化建设的日常管理的增员选择，业绩管理，团队文化，团队发展1、团队个性2、平等与民主3、具有学习氛围、如何形成团队文化、职场：通过岗位安排表现团队价值观的会议：通过会议宣传，潜在地影响团队成员的培训：通过培训培养正确的观念， 规范日常行为活动：通过活动表现团队精神风貌，创造成员间交流机会规则的圈人人寿保险资源网的收集整理制作，未经圈人人寿保险资源网授权不得转载。 违反者必须调查。 提升文化是市场营销的第一文化，无论是非，要树立和谐的榜样，要依靠规模、强有力地管理、坚持下去，就必须依靠理念。 团队

7、文化的建立要以团队的发展和利益、公司品牌的建立为出发点和落脚点。 榜样的标准：每个人都是榜样被树立，而不是自动树立的榜样的角色：更多的人想成为榜样的角色不是他自己，而是塑造氛围榜样的意义：改变管理思想从存在问题的原因到公司寻找存在问题的榜样，做好圈人寿险资源网的收集整理， 没有圈人寿保险资源网的授权不转载，违反者必须追求的目标是大家共同设定资源大家共同解决问题大家共同共享成果，主管在团队建设中保持更密切的关系，团队中的任何人都会提供更好的后方支援和环境，始终给予更好的训练和指导永远鼓励员工士气，诚实公正，建立团队文化的基础、爱、爱的氛围，经理关心部的每一个人；关心组的每一个人；关心周围的每一个

8、人，养成打电话问候的习惯，不要忽视每一个团队。 职场氛围、部名、部呼业绩单专业知识栏激励海报，积极向上、清洁、清洁、舒适、像家一样，遵循质量管理、规则，诚实十要十不要、谦虚慎重，不要自夸不要失去自信3严格要求自己不要松懈不问是非。 不问事实，彼此不要谦虚地让步。 不要强调球队。 2、关于朝会，为了牵引市场营销体系的其他环节，必须全力以赴，必须作为途径来经营。 营业部经理必须承担一大早开始运营的责任，随时要控制一大早开始的整体运营。 4 .要经营朝会做经典演出，使团队有浓厚的兴趣和期待。 5、所有业务员都是早会演员，营业部经理都是导演，只有让业务员高度参加的早会才是最好的早会。 6、参与主持、发

9、表、模范共享、工作安排的宣传指导是给与参与者增长锻炼的机会，是荣誉，是激励。圈人人寿保险资源网的收集整理制作、圈人人寿保险资源网的未经授权不得转载，违反者必须调查，确定阶段的经营主题是每周和每天的主题是每次的主持人和发表者的时间确定预定的会议参加者的确定和预定，制定早上的日历的步骤， 概括早晨的经营内容四性：激励性、教育性、知识性、趣味性六声：歌声、掌声、笑声、业绩声、成长声、读书声、早会变化、选择网上早会记者招待会的朝会嘉宾相对的朝会庆生会式的朝会打击传花式的朝会头脑岚。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。、晚会的经营、圈人人寿保险资源网的收集整理制作、圈人人寿保

10、险资源网的授权不得转载，违约者必须追求、指导、强化训练技术的最佳时机是工作的探讨、业绩跟踪的有效方法是激励士气、改善心情的良好环境是活跃的气氛，沟通营业部经理是否可以根据目的诊断整现存的问题，制定晚会行事例，安排晚会进程主持人的准备工作，跟踪晚会的效果，保证早晚会经营的效果？ 怎么办呢，思考：营业部的增员选拔，增员对象的选择，谁不适合这个行业，经济条件差，生活不稳定(不能维持36个月)的形式难看，肢体的表现差，看到难以接近的问题消极，看到别人的优点与工作经验没有人脉关系的家庭强烈反对，自己没有自主权，对学习新事物和自我成长没有兴趣，21、不适合这个行业的人是谁？ 语言表达不清楚不想参加部门的朝

11、会和晚会自己觉得很棒，不想改变自己的坏习惯文化水平低，不想学习，做工作笔记的性格内向，不想交更多朋友的心情沉着，眼光达人低，需要赚大钱有一定的经济基础(至少有36个月的基本生活费)独立自由和追求高品质生活的热情有成功的学习和工作经验(从高中阶段开始)自己和背后有很好的人脉关系能够吃苦耐劳，有很强的工作心态，真诚，有感激之心， 乐于看问题积极主动，性格开朗，对生活持乐观态度，23、圈人人寿保险资源网收集整理制作，圈人人寿保险资源网未经授权不得转载，违规者必须查清，最佳准增员对象，教师，医生，律师，会计推销员、宣传经理、白手起家创始人、个人、经营、24、销售部经理包装、推广合作、宣传、奖励业务合作

12、伙伴参加创新班的氛围宣传包装创新班的内容介绍发表讲师的特点传统创新班带来的效果销售部经理参加的热情参加人数组在销售活动运营中实施的人越快晋升，具有更快晋升能力的人就越能吸引到你的运营系统中。 死去抓住一个人，尽可能长时间地使用他的才能，对想要追求成功的你来说是很大的诱惑，但是你毕竟背叛了他们。 最后他们也知道了这个背叛的事实。 在短期内晋升好人才会招致一些压力，但是很值得做。 营业部的业绩管理，业绩跟踪的意义，具有完整的跟踪系统，营业部各级的业务人员可以把注意力集中在那些有意义的生产活动上，使逐渐从事这些活动成为非常自然的习惯。 当然，如果有效利用这个系统，商务人员可以渐渐建立自信和能力。 发

13、展这两种特质后，你的业务负责人当然可以成为独立性和责任感强的专家和业务巨星。业绩跟踪的对象、业务主任业务伙伴、直辖组的指标与销售组主任相同，对业绩评价和反馈的操作流程、各经营系统分析、基本法的各基准达成分析、各KPI业绩分析、季度末或下季度初对营业部的各经营系统进行诊断描述和评价分析， 营业部长和业务主任对业务员基本法的提升、维护、审查等业绩进行面谈分析评价，改善各级业务员的业绩，关注KPI的健康值、异常值、危险值，分析改善异常值、危险值，报告支持、业绩报告人事报告比赛报告，跟踪什么不分组每天必须做时订，每天做事项表，圈人生命保险资源网的收集整理，不得未经圈人生命保险资源网的授权转载。 违反者

14、不得转载。 今天更残酷，明天更残酷，后天很好，但是大多数人明天晚上死，后天的太阳看不见，所以我投入了人寿保险营销吗？ 你能知道我对团队来说有多重要吗？ 我只为困难找借口，不为成功找办法吗？ 点燃想法，圈人生命保险资源网的收集整理制作，圈人生命保险资源网的未经许可不得转载。 违者必查，年轻女子正在候机室等她的航班起飞。 因为打算等很长时间，所以她决定买书消磨时间。 顺便她也买了一些短饼。 她坐在贵宾室的扶手椅里，放松自己，静静地读着。 在放着扶手椅酥饼的一边，一位老师也坐在她旁边的座位上，打开他手中的杂志开始阅读。 她从袋子里拿出第一个酥饼的时候，那个男人也拿了一张。 她生气了，却没说话，心里说

15、：“这个人是不是有点神经障碍？ 如果我现在不舒服，我一定要告诉他他这么随便！ ”，没有圈人生命保险资源网收集整理制作，圈人生命保险资源网的许可不得转载，违反者必须调查，每次她取出一个吃，那个男人也取出一个。 这惹她生气了，但她还是忍着，她不想让大家来看戏。 当她只剩下最后一个短片时，她说：“现在看到这个不讲理的男人怎么办？ “怎么样？”那个男人竟然拿起最后一块馅饼，把它对半，把它的一半交给了她。 这太过分了！ 她现在这么生气！ 她生气地抓住她的书，她的手提包，跳进登机口。 她走进机舱找到自己的座位坐下后，她看了看自己的包，想拿出眼镜。 令人惊讶的是，她看到她买的酥饼还在包里，就一动也不动，圈内人人寿保险资源网的收集整理制作，未经圈内人人寿保险资源网的授权不要转载。 违者