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1、诚信通运营计划书,深圳市众爵科技有限公司,店铺装修,店铺现状分析,店铺定位,诚信通运营计划书,Content,目录,优化推广,深圳市众爵科技有限公司,店铺定位,店铺定位首先我们入手一个店铺需要给店铺一个定位，那么我们该怎么去定位呢？ 1、市场分析： 市场的趋势 市场的容量 市场价格 竞争对手的分析:A：确定竞争对手 B：价格对比 C：对手营销模式 D : 相对优势,深圳市众爵科技有限公司,产品定位,1：消费群体特征 2：客户需求 3：手表的特点 4：定价策略 上架产品 1：首页装修设计（重点突出工厂的实力）2：产品关键词精准定位 3：详情页设计 4：完善SKU属性值 5：五星产品详情发布,深圳

2、市众爵科技有限公司,店铺现状分析,1：供货能力还算稳定 2：品质可以把控 3：工厂资质还算完整 4：产品定位中高端 发现的问题：1：产品整体属性参数不够全面，不够精准 2：产品视觉营销很差，页面文案详情很差 3：店铺流量低，几个老客户维持，新客户没有 4：客服不专业，经常接待不到客户 5：五星产品没有 6：产品价格混乱，客单价虚高,深圳市众爵科技有限公司,店铺首页装修设计,店铺首页设计装修,工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。,店铺定位,深

3、圳市众爵科技有限公司,店铺首页设计装修,店招=主营行业+logo+公司名称+品牌+产品风格+定位语+核心优势+联系方式+服务项目（比如：一件代发，代理加盟，原创设计） 导航栏-现货和订单 在导航栏添加 ：淘工厂，加工定制 代理加盟 一件代发等 ），在店铺海报里面也注明，同时注明：加工高端定制，淘宝明星款等。 海报-产品型，招商型，活动型，服务型,深圳市众爵科技有限公司,店铺首页装修设计,优秀详情页包含内容及想要达到的效果,进行提炼的产品卖点介绍,产品促销等优惠活动介绍,品牌及设备等的实力展示,产品质量及运输损坏承诺,图文并茂的产品详细介绍,让客户了解我们产品,激起客户购买的欲望,打消客户心中的

4、疑虑,达成交易,深圳市众爵科技有限公司,详情页设计装修,深圳市众爵科技有限公司,店铺设计是为了达到以下效果：,1 、提升品牌形象;,2 、提升信任度;,3 、增强用户体验;,4 、提高易用性;,5 、增加访问页面数;,6、增加停留时间。,让所有页面形成网状结构;只有入口，关闭出口。 形成所有商品的关系链。让买家永远有要看的东西，提高PV，从而提高转化率。,深圳市众爵科技有限公司,提升支付转化率,Part 1旺铺关联营销,Part 2 注重信誉和售后保障,买家下单前的五个行为,深圳市众爵科技有限公司,提升支付转化率,Part 3 通过旺旺服务赢得买家信任,客服的基本素质与性格 基本素质， 1打字

5、速度在60每分钟以上，尽量会使用五笔 2熟悉网上购物流程 3熟悉千牛工作界面功能后交易后台4 懂得基本的消费者购物心理,耐心，细心，乐观这是基本的性格特征有条理，工作技巧懂得有所侧重 坚持使用礼貌用语与商务用语。 我们尽量培养每个客服成为业务型客服，主动型客服，把握客户心理，挖掘客户需求，乃至创造需求。应尽力避免成为接待型客服，机器人客服，问一句答一句。,深圳市众爵科技有限公司,店铺首页美观有重点（店招、导航栏、海报）,做好产品信息详情页（活动、模特图、细节图等）,最好关联营销提升客单价,注重经营信誉和店铺保障,通过旺旺服务赢得买家信任,影响支付转化率因素总结,深圳市众爵科技有限公司,优化推广

6、,1：站内基础优化 2：站内推广 3：站外推广 4：刷单（需谨慎）,深圳市众爵科技有限公司,站内优化,站内优化包括：1、产品图片修改及调整2、标题优化3、完善产品信息质量4、适当的进行旺铺装修5、数据分析这里主要讲下标题优化的重要性,目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素主要有：相关性，交易因素，信息质量，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化，反作弊等几个方面。 总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高，方能排在前面。,标题相关性的含义,用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。,深圳市众爵科技有限公司,A：用足标题给的30个字的空间,尽量在30个字之内，把产品的关键词、特点

7、、促销都写进来，吸引客人点击，好的标题会把曝光量转化为点击量。 按照属性、品牌、用途、材质、促销，地域等6个分类来构造长尾关键词例如：现货供应智能扫地机器人家用扫地拖地一体机超强吸力噪音小,标题优化,B：选择关键词的技巧,1、在阿里巴巴首页输入关键词，比如：扫地机。搜索框下面会出现一个下拉框，在下拉框中有每个词具体的产品数、这些都是标题中关键词的来源。还有阿里指数。优化标题的时候一定要加入一些吸引客户点击的词，比如：厂家特价、团购。促销、满就送、包邮、免物流、运费等促销词。,2、递减递增法写标题，标题一定不能出现关键词的堆砌。,C：为标题加入吸引客人点击的词,把产品的关键词、特点、促销都写进来

8、，吸引客人点击，好的标题会把曝光量转化为点击量。,D：增加产品特性词,在标题中，也可以加一些产品特性的词：规格，材质、功能、认证等等。 这类词的出现会让客户更加产品点击的冲动。更能够将客户的点击变为成交,深圳市众爵科技有限公司,一、信息关键词的相关度,A、每一条信息标题只包含一个关键词。做好关键词列表。根据关键词列表，新发或者修改你的供应信息,产品相关性强,B、属性部分，一定要完整且正确,C、选择正确的类目,D、详细说明里重复一下信息标题的关键词,二、信息的新鲜度,自2012年12月起，信息的重发已经被完全弱化，不需要每天重发。生意参谋可以看到信息曝光量和点击量等数据，找出近一个月曝光量最低的

9、，删掉新发，或者修改。有交易记录的信息不要删除，可以修改。,深圳市众爵科技有限公司,站内推广,相关论坛，生意经，商友圈等。 超级买家秀,软文,火拼,快订,四大活动,其他,火拼的推广力度是现有活动中最大的，每月可报名4次,3.21年初上新 6.25年中大促 9.4备货节 11.18年终大促,快订的产品要求是新品，连接必须是最近15天发布。,陶货源 一分钱那样 产业带等,分销,一是增加代理数量二是拓展代理的深度，深挖现有潜力的代理,深圳市众爵科技有限公司,_。,Work report,营销推广,不少于5次软文撰写，以突出产品特点及厂家优势为文章重点,软文,火拼,快订,四大活动,其他,在产品满足报名

10、条件的情况下，报名场次不少于20次,运营与小二保持联系，第一时间了解掌握活动要求，根据要求报名，增加销量及曝光。,该专场需4款新品齐发，若满足该条件，报名场次不少于10次,淘货源、一分钱那样、产业带等报名场次不少于20次，,推广方案,深圳市众爵科技有限公司,站外推广,1、搜索引擎推广（百度、搜狗、360等）,2.微信推广,这里重点讲下搜索引擎百度seo推广,3、微博、博客,4、B2B平台推广,深圳市众爵科技有限公司,站外推广,Work report,百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎现在 （1）外链：常用增加外链的方法

11、：1、写博客。通过写博客来增加外连，同时又可以推广公司。把博客的权重养高了，那外链的质量就相当牛了。可以建博客群，外链迅速增加。2、在一些论坛上发贴跟贴。这些论坛一定要能做外链的，如果论坛屏蔽了外链，那做了也是浪费时间。3、电子商务平台。国内那很多免费的电子商务平台，可以在上面有目的地发布产品信息，增加些链接，但也有很多是屏蔽外链的。4、在一些答问平台回答些问题，带些链接。 （2)百度快照：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。 (3)百度知道。百度知

12、道是一项以问答为主，我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。,深圳市众爵科技有限公司,站外推广,4)百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品很容易被删除的宣传。 (5)百度贴吧 一般在百度贴吧发贴的多数都是广告贴，其实我们的目的就是为了打广告！但是太直接的广告！所以，我们只能采取软性广告来发布！简称：“软文”；如、热点新闻、生活常识、幽默笑话等，把自己的广告悄悄的植入进入，在网友欣赏之中同时能达到一种广告宣传的效果！当然，贴吧里一般都开设 (6)百度图片说到百度图片，这里大家应该很熟悉了吧，当我们在搜索某个人物或景物时，因为想了解，所以往往会点击百度图片来刺激眼睛，达到

13、目睹为快！这里呢，咱们可以把一些图片加上咱们的水印并上传到一些大型的网站、论坛、及相册中，等待百度收录即会为你带来可观的效果； (7)百度文库：上传一些可读性较强并有利于推广的文档，需注意广告。 以上都是百度免费的一些推广方法，这些方法推广的时效比较慢，需要耗费的时间精力比较多，目前百度推广普遍是付费推广,深圳市众爵科技有限公司,百度付款推广 一、百度竞价推广 这个不用介绍，大家都知道是一种通过点击付费的推广方式；联系百度工作人员开通即可！点击收费效果显著，但同时费用比较高，而且会时常有恶意竞争。 二、百度优化推广 也叫网站优化推广；中文意思：搜索引擎优化；简称SEO；简单点说就是针对搜索引擎的网站收录和评价规律，对网站的结构走合理的调整，对网站的内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理，使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息，从而总体上