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1、,华润苏果选址分析报告,华 润 苏 果 超 市 简 介,Part 1,Part 1,苏果超市简介,诞生于1996年7月的苏果超市，经过十 多年的快速发展，现已成为集批发、配送。 物流、加工、零售为一体的大型连锁企业 集团。连续多年进入中国连锁企业前十强， 在中国超市行业中名列第四。,苏果超市一直以“中国苏果，百姓生活” 为经营理念，以“为民、利民、便民”为 经营宗旨。在经营上坚持不断探索创新， 目前拥有购物广场、社区店、平价店、 标准超市和便利店5种业态形式，实施 多业态组合，区域密集布点的发展战略。,苏 果 选 址 因 素,Part 1,Part 2,苏果选址因素,1、该地区的家庭人口及收入

2、水平,2、该地区的人口密度,3、超市客流量分析,4、消费者购买力分析,6、交通条件分析,5、竞争情况分析,扬州华润苏果超市分布图,以 汇 金 谷 苏 果 超 市 为 例,苏果超市外部环境,苏果超市内部环境,选址因素分析,1、周围人口及收入水平 家庭状况是影响消费者需求的基本因素。每个家庭的收入与支出的分配，会影响商店的销售。 如该地区的平均家庭收入增长，那么相应的，人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。 汇金谷这边的华润苏果除了周围的居民是消费者，周围大学城的学生也是一个很大的群体。 而对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的需求确实很大的，而且对于商品 一般追求时尚潮流，

3、具有个性。因此学生一般在购买商品的时候一般都会选择好的、贵的商品， 所以将华润苏果的一个点建在这边不失为一个正确的选择。,2、人口密度 一个地区的人口密度可以用每平方米的人数或户数确定。就说华润苏果周围的消费者就是一个 庞大的群体，不仅仅有周围各大住宅区的居民还有扬州大学、南邮通达、扬州工业职业学院的 学生们，通过调查可知除了居民，大学城学生的数量也是非常可观的，所以汇金谷华润苏果店 该区的人口密度是不容小觑的。,3、超市客流量分析 (1)客流的集聚点 它的客流是固定客流。华润苏果汇金谷店面临的消费者聚集点基本上是林溪山庄、 银河湾等小区的居民，还有大学城内的学生及附近的美食商圈。 主商业圈：

4、主要是超市附近的居民区、超市附近的大小学校、休闲场所、车站等。 次商业圈：主要是附近的美食城、影剧院等等。 (2)客流构成分析 A、客流的性别比例分析（以女性居多） B、客流的年龄层次：大学生的年龄一般都在19-24岁，而小区内的消费群体的年龄层次都有 C、消费者的出行方式：公交、步行、自行车等。 D、客流量：每小时200人左右,4、消费者购买力的分析 汊河路面对的大多是大学生和周围居民，而相对于大学生而言消费水平不是很高，而周围的 居民的消费水平也是受收入水平的影响，收入水平与地理条件也有决定性的影响。汊河附近的 人均工资相比于市区要低但消费水平没市区高所以相对市区而言还是比较平衡的。,5、

5、周围竞争情况,6、交通条件分析 对于附近的大学生和居民来说，只要步行或者骑自行车、电动车就可以到达了，所以说购物 还是很方便的。超市周围有16路、29路、37路等公交，这些公交都途径各大学校，所以对于 市中心的居民和学生来说交通也是很便利的。 扬州的一些大型超市多位于土地价格适中的次一级商业中心；多分布在交通便利的主干道两侧 或交通结点；且趋向于人口较密集的大型住宅而非人口密集的核心区。华润苏果汇金谷店都符合 上面的三点。,汇 金 谷 苏 果 超 市 的 优 缺 点,劣势分析,优势分析 地处居民区和大学城，辐射区比较大，人流集散比较大，且周围也没有什么大型的超市 与之竞争，所以地理位置比较优越

6、，有一个巨大的市场空间，为超市的市场经营提供了 一个很好的机会。另外此地段的华润超市可以避开激烈的市场竞争，如乐购、沃尔玛、 欧尚等，且地价相对于市区较便宜，且交通比较便利，离公交站很近，商品价格也较 适中，比较平稳，在消费者的购买接受范围之内。,汇金谷的华润苏果的目标顾客只是附近的居民和大学生，而市中心的大学生们来这边路程比较遥远，并且市中心有乐购、欧尚、大润发等大型超市，所以消费者辐射范围相较市中心而言比较少。 另一个劣势就是它的辐射区包括大学城和住宅区，那么它面临的一个巨大的问题就是遇到寒暑假的时候消费者会明显的少很多，其中减少的消费者就是大学城的各大高校的学生。,小 组 建 议,（1）超市可以实行免费班车政策，并且注重优化 免费班车路线，减少始终点的距离，从而缩短时间， 使得汊河以南的地区的居民往来更加方便。,（2）在各大高校的学生在校时间或快到寒暑假或 开学的时候可以多举办