《形势新增员》PPT课件.ppt

1、业务伙伴家属联谊会,课程目标,了解家属联谊会的重要性 激发参与家属联谊会兴趣 了解家属联谊会具体事项,3,当前困惑与对策 家属联谊会介绍 家属联谊会流程,课程大纲,各位伙伴，您会有以下烦恼吗？,业务员：我很想发展，我知道增员重要性，可是始终增不到人 纠结,主管：天天和组员谈增员的好处，组员就是增不到人郁闷,各位伙伴，您会有以下烦恼吗？,讲师：每月入围准主任班的人很少，培训班开不起来或培训氛围和效果不太好痛苦,机构总：增员方案和利益越来越大，可人力就是没有显著提升无奈,看看榜样的力量,鞍山中支五月准主任参训人数实现历史性突破，共有26人报名参加准主任培训； 严格筛选前提下，6月份辽宁分公司共61

2、人参加准主任，鞍山中支参训14人，在十三家机构中占比23%； 所有参训人员全部为自费参训；,你想知道鞍山中支是如何实现人力突破的吗？ 您想知道鞍山中支的主管都做了哪些动作吗？ 他们的哪些方式方法是我们可以借鉴学习吗？,“正式业务伙伴家属联谊会”,鞍山中支去年的人力发展遇到了瓶颈，全年新上岗人力仅100来人，月均上岗不到10人，组织发展受到极大挑战，为改变现状，今年4月份我们举办了“正式业务伙伴家属联谊会”，第一场就有75位家属参加，5月份自费参加分公司准主任班的伙伴高达26人，创造中支参加准主任培训的纪录。现在中支每周三都会举办一期新人班，一个月四期，每个班人数都在20人以上。以目前的进度 ，

3、2012年中支完全可以实现全年人力正成长40%以上。 下一步，我们还会把家属联谊会与增员小交会相结合，推动营业部、组在伙伴家中举办联谊活动！,鞍山中支总：吕 凤,业务总监：李晓娟,本次中支举办的“正式业务伙伴家属联谊会”，我们部门共有11位家属参加，现场氛围特别好，很多家属都是第一次系统、全面地了解寿险行业、泰康公司和伙伴发展规划，家属都纷纷表示过去由于不了解保险导致不理解伙伴的工作，以后不仅要理解更要谅解家人的保险工作，同时会还做一些力所能及的支持。 因为家属的支持，5月份我的部门自费参加准主任培训班的伙伴共7位，这可是以前半年的总数，其中有4位是以前我多次动员未成的伙伴。 我发现“家属联谊

4、会”让伙伴和家人真正走上了统一战线，而且操作起来很容易，以后准备在自己营业部举家属联谊会，争取年底人力翻一翻。,正式业务员：王秀敏,这次带我妈妈参加了正式业务员家属联谊会，中支吕凤总亲自讲授寿险行业、泰康公司和我们的成长路线图，让我妈妈全面地了解我的工作性质和内容，减少了阻力，分担了压力，增加了动力。相信有我妈妈的大力支持，三季度我一定能够晋升到主任，每月收入不低于8000元。 我个人认为，这样的家属家属会对于所有参会的伙伴来说，不仅是一次联谊会，更是一次家人间的交流沟通会、感恩会、二次创业说明会。,在没有参加泰康人寿的家属联谊会之前，我还在为我女儿找工作，希望她能换一份稳定、体面的工作，来到

5、公司听了吕凤总经理对寿险行业、泰康公司以及业务员将来在泰康的发展规划，让我对保险行业和从事保险工作有了重新认识。 为了能让女儿早日晋升到主任、经理，我在回来后的一周之内就带她见了六个有能力买保险的姐妹，让她们赶忙先给自己多买一些大病保险，其中二位当即投保，共计保费13579元，同时还介绍我的侄子过来跟我家秀敏一起做保险，听说已经通过考试了。,卢女士：王秀敏母亲,“家属联谊会”好处：对公司,扩大公司知名度和美誉度 培养忠诚员工提升留存率 助力发展，扩大市场占在率 降低成本，提升公司竞争力,家访一对一,家属联谊会一对多,挨家挨户上门拜访，费时费力 没有他人推介，主管难以获得新人家属的信任 个人说明

6、差异大，缺乏公信力 给新人家属造成接待压力，新人抵触,标准版本讲解行业、公司，更全面，更公信 是主管认识家属，日后与之建立亲密联系的开始 家属亲临现场感受家人工作环境 伙伴面貌展示，答谢家属，克服伙伴抵触心理,“家属联谊会”好处：对主管,“家属联谊会”好处：对伙伴,二次创业说明会 影响力中心联谊会 感恩会、分享会、交流会,辽宁鞍山中支借助正式业务员家属联谊会， 打开伙伴难以向缘故开口介绍行业、公司和提出要求的心结，从而加快自己走组织发展的步伐！,亲临现场，体验家人的工作环境 培养与家人的共同的兴趣和追求 建立与家人所在单位的对话平台 感受家人在泰康的成长 聆听家人的倾情表白 提供力所能及的帮助

7、,“家属联谊会”好处：对家属,22,当前困惑与对策 家属联谊会介绍 家属联谊会流程,课程大纲,一、家属联谊会定义,家属联谊会是指以公司的名义邀请业务伙伴的家人、朋友、同学、同事等参加特定主题的活动，通过活动中对寿险行业、泰康公司、工作性质等介绍，增强家人、朋友等对业务伙伴从事寿险工作的了解、理解与支持，最终实现业务伙伴在业绩和组织发展的双丰收！,1、提供互识机会 2、搭建感恩平台 3、展示成功风采 4、现场提供帮助,二、家属联谊会目的,三、家属联谊会对象,第1 次联谊会：父母 爱人 兄妹 第2 次联谊会：表亲 堂亲 妯娌 连襟 第3 次联谊会：同学、朋友 第4次联谊会：邻居、影响力中心 第5次

8、联谊会：以前同事、老乡,四、家属联谊会主题,1、公司司庆纪念日 2、成证成长报告会 3、特定节日团拜会 4、公司活动欢迎会 ,五、家属联谊会地点,经过整理和布置的公司职场,六、家属联谊会特点,灵活性主题、对象等均可机动变化 专属性同类型人员聚会，活动更有针对性 易操作公司各层级共同参与，借力借势 见效快现场提供准增员名单或准客户名单,29,当前困惑与对策 家属联谊会介绍 家属联谊会流程,课程大纲,一、会前,1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点 4、确定举办时间 5、确定分享嘉宾 6、确定礼品物料 7、正式提出邀请,二、会中,1、提前暖场，调节氛围 2、迎宾落座，提供资料 3、主