国寿福禄满堂深度培训课件卖点宣导沟通话术36页.ppt

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2、，中国人寿菏泽分公司组织的系列养老知识讲座活动一经推出，便受到了广大居民的强烈关注与欢迎，每场讲座都是人员爆满。 ,满堂销售点点通,1,3,2,满堂客户来源,满堂销售攻略,再看满堂靓点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对客户而言 六大靓点 伴随客户养老无忧,对伙伴而言 三好一高 有力助推成功创富,再看福禄满堂靓点,产品靓点一,第十二条 保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不得低于当年全部可分配盈余的70%。,福禄满堂靓点：对客户而言,产品靓点二,福禄满堂靓点：对客户而言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品靓点三,福禄满堂靓点：对客户而言,

3、产品靓点四,福禄满堂靓点：对客户而言,领前双倍的意外保障,产品靓点五,福禄满堂靓点：对客户而言,产品靓点六,身体健康,30天,55周岁,福禄满堂靓点：对客户而言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,福禄满堂靓点：对伙伴而言三好一高,福禄满堂靓点：对伙伴而言三好一高,养老已经成为社会的焦点问题，也成为我们国家面临的一大难题。胡锦涛在十七大报告中明确提出：“以商业保险为补充，加快完善社会保障体系。” 中国人寿作为国内唯一一家国有保险企业，积极承担社会责任，履行央企义务，紧跟国家政策走向，适时推出福禄满堂专业养老保险！,借口好,国寿筑福工程，让“银发”无忧！,福禄满堂靓点：对伙伴而言

4、三好一高,市场上唯一一款理财型专业养老保险！ 市场上唯一一款全程分红型养老保险！ 市场上唯一一款保证足额领取的养老险！ 市场上唯一一款完美补充社保不足的养老险！ ,产品好,绝美满堂将 福禄传递 ,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,福禄满堂靓点：对伙伴而言三好一高,从养老需求方面讲， 我们身边的每一个人都需要做养老金储备！ 从宏观经济方面讲， 央行加息的原因就是为了抵御通货膨胀，但专家讲不能有效遏制通货膨胀！福禄满堂的全程分红既解决了养老问题，又有效抵御了家庭资金售通胀的影响 从保险收益来讲， 银行利息的增长可以带动分红保险分红收益的提高！,市场好,天时地利， “满堂”送“福”

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6、：转介绍市场 ,缺的不是客户，是拜访！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售攻略1,销售攻略2,销售话术沟通要点,销售模式创新建议,满堂销售攻略,销售话术沟通点,满堂销售话术关键沟通点,A,拥有社保的普通客户群,没有社保的普通客户群体,实力雄厚 资产较多的客户,B,D,C,乡镇农村 广大客户群体,攻略,1,福禄满堂销售攻略,会留钱 ： 世代富裕,满堂销售攻略沟通话术点,财务是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；(3) 转移财富； 无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。 国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了

7、暴利时代， 而进入理财的时代。投资并不等于理财（鸡与蛋）。理财的目的就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。 豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！ 保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。 福禄满堂是市场上最专业的理财型养老保险，其交费期限短、领取有保证、全程有分红的特点可以让您成功实现资产转移和确保晚年生活品质的保证。,实力雄厚大资产客户,创造财富,保全财富,转移财富,会赚钱 ： 现在富裕,会保钱 ： 一生富裕,投资,理财,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

8、必究,满堂销售攻略沟通话术点,先跟客户分析社保的缴费和领取，存在诸多限制： 至少缴费15年，才可享受社保养老；身故时只返还个人账户的余额，统筹账户归公。 我们的个人账户在结算时，只按照当期银行的利率来记账，和银行一年期存款一样，只不过起到了强制储蓄的效果。 社保养老的政策是“保”而不“包”，本质就是劫富济贫。 我们退休后的收入只达到退休前收入的50左右%，也就是我们的替代率是50%左右。甚至根据专家测算：收入越高，养老金替代率越低！年纪越轻，养老金替代率越低！而赚得越多，养老品质落差越大!,拥有社保普通客户群（1）,满堂销售攻略沟通话术点,养老已经成为社会的焦点问题，也成为我们国家面临的一大难

9、题。胡锦涛在十七大报告中明确提出：“以商业保险为补充，加快完善社会保障体系。” 中国人寿作为国内唯一一家国有保险企业，积极承担社会责任，履行央企义务，紧跟国家政策走向，适时推出福禄满堂专业养老保险，福禄满堂交费期限短、领取有保证、全程有分红的特点相当于在拥有社保的基础上锦上添花。,拥有社保普通客户群（2）,满堂销售攻略沟通话术点,空巢养老已经成为社会的现状“空巢”就是市民退休以后,没有一个子女住在身边,只有老两口相依为命住在一起。由于交通发达，生活节奏加快，子女往往都不在身边。成为被子女抛弃的第一代，我们需要准备足够的养老金来照顾好自己的老年生活。 养老已经成为社会的焦点问题，也成为我们国家面

10、临的一大难题。胡锦涛在十七大报告中明确提出：“以商业保险为补充，加快完善社会保障体系。” 连社保养老都没有的家庭，就更应该提早和更多的给自己做养老储备 中国人寿作为国内唯一一家国有保险企业，积极承担社会责任，履行央企义务，紧跟国家政策走向，适时推出福禄满堂专业养老保险，福禄满堂交费期限短、领取有保证、全程有分红的特点为我们做养老金的规划和储备雪中送炭。,没有社保普通客户群,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,满堂销售攻略沟通话术点,农村人的养老生活现状分析 无保障是广大农村老百姓面临最大的问题； 国家在实行农村养老体制改革，但领取养老金水平相当低； 现有孤苦老人的养老生活现状分

11、析； 传统的养儿防老观念 因家庭结构的变化导致我们的下一代无法象我们养我们的父母一样去管我们的老年生活； 当今社会竞争激烈，很多的年轻人成了啃老族，所以今天有笑谈说到底是养儿防老还是养老防儿呢； 公司及产品介绍 中国人寿作为国内唯一一家国有保险企业，积极承担社会责任，适时推出福禄满堂专业养老保险，福禄满堂交费期限短、领取有保证、全程有分红的特点为我们做养老金的规划和储备雪中送炭。,乡镇农村广大客户群,福禄满堂销售攻略,福禄满堂 销售模式 以个体销售模式为主导，在销售过程中不断创新销售方法，变零售为批发式销售,客户细分型个人说明会,取得政府 支持式销售,借力公司 提供的平台,M1,M2,M4,M

12、3,群体 开拓,攻略,2,福禄满堂销售模式建议,家族式群体开拓： 家庭销售“一锅端” 找准某一家族影响力中心 群体式团体开拓： 同一类型的私营业主：如汉正街老板以老乡为群体、水果批发商，建筑商 同一种爱好的民间协会：跳舞协会会员、运动协会会员、美容店会员、球协会会员 同一个办公室的同事： 同一村落的富裕人群 同一个地域的打工族 企业式团体开拓,群体开拓要点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,福禄满堂销售模式建议,一、会前 选人很重要： 建议将同质客户或将同一个圈子里的客户邀约到一场，有相同话题与共同点，便于课程讲授者有针对性进行讲解。 选址有诀窍： 可选在有条件或有影响力的客

13、户家中或店铺进行，这样有利于进一步与客户建立关系，取得信赖感和建立影响力中心，并便于后期追踪。,个人说明会经营要点,福禄满堂销售模式建议,二、会中： 课程要创新 可用方言进行讲解，可随当时情况调整课程，将课程序最重要与精华部分与客户进行沟通； 协力不可少： 整场会议中协力人员不可少，包括客户中的协力人员与公司的协力人员均是会议成败的关键。会中环节细节决定成败。 三、会后： 当场要促成 当场一定要有促成的动作 追踪是关键 后期的追踪比现场更重要，有效的方法就是从影响力中心开始击破，然后锁定目标，逐个突破。,个人说明会经营要点,福禄满堂销售模式建议,农村地区的老百姓，养老保障几乎是一片空白； 农村老百姓养老问题是各级政府关注的焦点问题； 设想以政府的名义来帮助老百姓解决养老的需求； 提前拜访政府相关领导，取得支持； 举办“福禄满堂”