某房地产楼盘形象塑造策划方案.ppt

1、某房地产楼盘形象塑造策划方案,全有文档 ,龙湖花盛香醍 形象塑造策略,Part 1 架构世界观,今天： 京通高速 京沈高速 地铁八通线 未来： 三条快速公交 三条轨道交通 北京东站,走向前台的CBD后花园,作为北京3个重点规划新城之一，通州将担负北京未来发展的城市综合服务职能，成为中心城行政办公、金融贸易等职能的补充配套区。,未来之城，小北京，新北京,北京城VS通州新城,扩张将导致新中心的出现,核心发展思路： 一河两翼，南拓东进，组团发展。 一河两翼：突出以运河为纽带的城市形象及文化内涵；运河西岸改造提升旧城，运河东岸聚集城市新增功能，新城旧城比翼互动、协同发展。 南拓东进：南部以通州外环路、

2、京塘公路为界，东部以六环路为界，向外拓展，与亦庄新城、国际空港联动，形成新的发展空间。 组团发展：以六环路、京哈高速路、通州外环路及京塘公路为分界线，在空间上形成六大功能组团。,公园中心时代,西北：与CBD功能互补的商务园、教育产业园及新型住宅区； 东北：首都科技创新转化的聚集地； 西部旧城：形成商务、商贸、文化制造的中心区； 东部：承接北京中心城新增功能的板块；西南部： 形成主题公园、专业会展等服务区域乃至东北亚地区的功能区； 东南部：形成生态环境良好的新型产业示范园。,公园中心时代,中央公园 体育公园 会展公园 娱乐主题公园 滨水绿化带 高压线绿化隔离带,公园居住时代的未来小北京,未来小北

3、京的中央公园区,非核心区域,处于非核心地区的非核心区域。 距离从来就不是我们的长处。 但距离也不应成为障碍，这缘于交通的有力保障。,低容积率的别墅生活供应商。,通过2007年滟澜山及香醍漫步的成功上市， 龙湖项目已经成为京城地产界中的现象级作品， 龙湖出品意味着最顶尖的精致建筑及园林， 龙湖出品意味着高品质+高价格+热销。,“现象级”的龙湖,精致户型设计,小高层： 入户花园 最宽11.75米大面宽 户型全明设计 阳台/露台/挑高 叠拼： 地下车库入户 带电梯及大堂 私家庭院 赠送露台，多面采光,生活中朴实的颜色， 与高价格格不入,给CBD， 带来不一样的Villa生活体验,绝对价格差异：通州无

4、对手,小高层： 单价8000-10000/平米 主力面积80-130平米 总价70-130万 类别墅： 单价1-1.2万/平米 主力面积300平米 总价250-400万,本案,通州其它项目,小高层： 单价2万/平米 主力面积160-170平米 总价300-350万 叠拼： 单价3-4万/平米 主力面积240平米 总价800-900万,绝对价格差异：通州无对手,阿尔法社区、旗舰凯旋：同区域的非竞争。,小高层： 单价2万/平米 主力面积160-170平米 总价300-350万 叠拼： 单价3-4万/平米 主力面积240平米 总价800-900万,绝对产品差异：市区无对手,小高层： 单价1.7-2.

5、3万/平米 主力面积120-220平米 总价300-400万 类别墅： 单价2.3-2.5万/平米 主力面积190-290平米 总价500-700万,本案,泛CBD区域项目,绝对产品差异：市区无对手,泛海国际居住区： 3万/平米以上，总价与本案相合。 代表着与本案截然相反的生活观念。,不是与某个或某些项目竞争 而是与一种固有生活观念的斗争,先天不足，后天优势,核心竞争优势：品牌优势+产品优势 主要竞争弱势：区域条件弱势+周边环境弱势 无法改变的物理认知，我们需要去改变的是心理认知。,Part 2 架构价值观,CBD,通州,亦庄,燕郊 河北,快捷的交通方式 雄厚的经济实力 先进的生活观念,国际企

6、业的中高管 高级私营企业主 政府机关干部/官员,CBD（泛）达人本案的第一客群来源,外贸 金融 地产 创意 物流 科技 制造 电子 餐饮,CBD的高密度和灰色 本案的低密度和绿色 反差制造机会,社会的源动力人群,我们把他们称作,31,社会源动力人群： 有钱，有文化，有地位，有品味。,Contents,拥有灰色收入的组织蛀虫群体,明星、模特、自由职业者,中型私营企业主,资深律师、会计师、设计师、教授,新经济企业的CEO/高级管理者,34,两种生活观念的激烈对撞,泛海国际居住区 VS 龙湖花盛香醍,一样的钱，,谁会来这里？,想 离开 CBD的人,离不开 CBD的人,想离开的CBD,离不开的CBD,

7、可以不离开CBD， 又远离那些烦恼吗？,不离开CBD的另一种选择,把工作留在CBD 把圈子留在CBD 很多时候不能没有CBD 很多时候不需要那个CBD,在CBD，选择另一种生活,选择在甲级写字楼里办公 在五星级酒店里会客 在意大利餐馆里与朋友言欢 在社区的大树下看孩子踢球 在自家露台的躺椅上安静的看书,多次置业者 每一次置业后都有一个遗憾 每一个遗憾背后都是一次生活的理想 这次，他们决定不再有遗憾,经历过风雨的人 懂得生活的真谛 因为懂得，所以才义无反顾的选择 他们知道家是盛放生命的容器,懂得生活的人 懂得享受的人 他们的事业离不开CBD 他们的生活不需要CBD,向往悠闲的人 追求精致的人 对

8、事业和生活都雄心勃勃的人 愿意为完美付出代价的完美主义者,Part 3 自我价值观,最有生活味的Villa,找一个,城市里的Villa 城市味Villa味 田园里的Villa Villa味人味 他们需要的Villa 要有浓浓的Villa味和人情味,最有Villa味的生活,找一种,别镇,CBD的,别镇 别镇不是城市别墅，也不是田园别墅。 别镇就是把工作放在CBD，把家放在CBD别镇。 别镇就是最具Villa感的Life和最具Life感的Villa。,别镇,第一居所，CBD别镇,项目定义,Townvilla，3栖花园别墅。,叠拼,CBD花园别邸。,小高层,别镇 别镇是美好，是恬静，是托斯卡纳的阳光

9、； 别镇是城市，是原生； 别镇是个体，是群落； 别镇是CBD第一居所，是北京的第一生活。 别镇，是一场有关时间与生活的旅行。,别镇,第一类villa在郊外，第二类villa在城市， 三栖villa在别镇。 第一类villa在土壤中生长，第二类villa在钢筋水泥中生存， 三栖villa在别镇中生活。 + 别镇生活的影像定格 意大利的美好在托斯卡纳，CBD的美好在别镇。,3栖Villa,风格价值 托斯卡纳之花 盛放CBD 生活态度 CBD 生活在别镇 居住理想 CBD居住理想 观止于别镇,别镇,客群态度 别镇 寻找CBD的低调人 别墅生活 同样CBD 别墅在别镇 TownVilla 盛放CBD所有墅愿,别镇,花园景观 蝴蝶三栖 别镇里的花园别墅 客群价值 CEO的官邸 CEO太太们的别邸 产品特质 告别官邸 CBD花园别邸时代,别镇,让CBD更懂生活,推广主题,CBD达人，生活在别镇,推广主题,生活在别处是米兰昆德