2021年房地产工程部工作计划

1、房地产工程工作计划房地产工程工作计划全国工程部是公司新设立的部门，各方面的工作都处于建设和完善的阶段，我将根据公司所属中心和部门的相应目标和个人责任进行工作。以下是我对本部门现状的分析和工作计划1.部门人员不足，与公司计划不一致。尽快建立熟悉的业务是比较稳定的销售团队目前的首要任务。人才是企业最宝贵的资源。所有销售业绩都源于好的销售人员，建立具有团结精神的销售团队是我们现在的重点2.加强销售职员培训，培养销售职员发现问题，总结问题，不断提高自我习惯。市场学习：销售代表收集和总结市场竞争信息。对关键市场信息执行目标分析。产品学习：部门刚成立，必须加强产品的分类、特性、销售。3.市场分析：房地产业

2、在建材行业的上游产业，其一举一动在建材行业中有不少_ _ _ _ _ _ _。房地产市场的停滞注定了五金管道等建材行业在xx年，甚至xx年的艰难中行进。但是，如果企业本身只希望房地产市场恢复，不积极自救，结果很难说是乐观的。挑战和机会并存，开发新产品，加强企业内部管理，增加对企业职员的教育，都是积极的自助方式。随着国内外牌子对冲的加剧，部分外资品牌走向2、3线市，与上行的国内主流品牌形成了正面冲突。原本只选择外国品牌的部分酒店酒店开始将绣球花扔进国内主流品牌。国内主流品牌为了提高，2000年前后，家用电器企业祭祀了应对外国品牌的战法(服务卡、包送货、包设计、包安装等)。当然，国内主流品牌和外国

3、牌子竞争的主要优点是价钱/性能。目前相同规格的产品比国内品牌的外国牌子价钱低三分之一。通过网络、展览会、客户访问等多种方式的调查活动收集资料，进行市场分析，包括客户密集地区、行业状态、主要竞争对手状态(产品优缺点、价钱、主要营销手段)。目前东行各品牌的主剧场集中在东南区，其次是北京市、天津市、山东省、四川省等主要品牌，包括国际品牌海服、多曼、英格索兰、盖哲等，国内品牌有阿结、郑秀利、名门、斯里戈等。国际品牌主要是工程市场，网点少，服务不能像我们一样快、周到，同样规格的产品价钱也比我们高得多。国内一些品牌大部分都在模仿我们的方法。现在我们公司在广东省市场(WHO)已经有了工程工作小组，所以我们部

4、门的重点市场是广东省以外的空白市场。4.xx年项目工作中心和工作指导；在提高销售人员综合能力的基础上，逐步形成销售工作的正常机制，提高销售人员和部门的工作绩效。1)项目类：1:我们是相对成熟的公司，各方面的资源比较丰富，项目选择可以采用棉布局、积分选择方法，主要是精装本房地产项目、酒店等，广泛撒网，然后选择项目，集中优势病历，打击竞争对手，获得胜利。2:开发销售工具；工程特辑电影提供了代表性的工程实例。投标PPT。参观过程规范化，提供样板房设计，使业主觉得环泰龙最专业、最先进、最可靠。3:我们的产品丰富、齐全、网络范围广，服务快捷、周到，利用这些优势有效地与竞争对手作战。2)酒店管理公司及设计

5、院的普及：招聘一两个设计系，或以前跑过设计院的人，主要谈酒店管理公司和以设计院、北京市、上海市、广州市、深圳市及香港为中心的战略合作伙伴联盟。目前五金卫生工厂设计院的普及主要是海服、迪伦等。我们可以参考他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司帮助我们开发项目。3)木门工厂开发；木门市场容量大，提高我们的销售量潜力很大。牌子集中度低，品牌小，行业有一万多家企业，超过亿家企业30多家，塔塔，金六福，梦川，关羽，润成昌田等，我们的目标客户也主要是高级木门工厂，铝合金门窗工厂及家具工厂。牙齿部分的工作以后开展，工作现在人手不足，周期长，效果慢。5作业战略：(1)首先：区分问题的轻重缓急，首先

6、解决当前销售工作中最重要、最紧急的事情。(2)分阶段：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的整体计划，解决当前紧迫的问题的同时，做好器官计划和安排，进行有计划的层层推进。(3)充分发挥优势合作，各销售人员的能力，利用各销售人员的自制力为团队做出贡献。6.销售工作目标：根据市场竞争情况，结合公司产品情况和部门设立时间情况。(1)xx年全国20万多个工程同意10个(经销商项目除外)。(2)实现5项全国工程项目战略合作伙伴联盟协议(3)xx年支持全国经销商20多万个工程，达成了10个合作。(4)xx年，全国设计公司开拓了30家客户，实现了10个项目指定我公司产品。(5)xx年5家木门工厂的合作(6)xx年全国酒店管理公司完成了10个开拓。(7)对客户应收帐款的呆帐不超过总销售额的千分之0.5。(8)对客户产品相应要求的确定和审查，准确度为99.5%。7.销售战略：销售机会优先，在客户通信中以客户需