莲塘·梧桐山项目整合推广策略提案-房地产策划文案.ppt

1、莲塘桐山项目集成推广战略建议、战略建议、相互理念、相互生产动力Interactive makes power在相互生产创造性创造中产生动态销售力、本项战略思考、产品价值PRODUCTION、营销渠道PLACE、 推广策略如何定位PROMOTION商品和目标群体，如何针对目标群体的欲望呼吁商品的独特卖点，如何能够方便地访问集合目标群体销售的信息、销售的商品、销售的人员呢？ 答案：在于消费者/市场的需求。 分析消费者-目标群体界定，满足安全需求，生理需求，赢得归属需求，赞同尊重，实现自我价值，我们的目标群体是金字塔尖端的成功者群体，分析消费者目标群体的描述，主要群体成功BOSS大企业的BOSS。

2、心情平静，沉着对自己的认识得到印证，曾经或至今商界风云人物重视家庭，追求自己喜欢的生活方式，总之他们不是顶尖的富豪，但他们是富豪中比较有品味的一群，追求自己独特的道德价值观和生活方式分析消费者目标群对住宅的需求、环境景观：不仅社区内环境，周边也需要美丽的自然环境。 建设小区环境需要主题特色，具有很高的欣赏价值和很多文化艺术要素，强调小区景点必须与房地产风格相协调。 修订：社区修订强调建筑与自然的融合，合理安排建筑与道路、景观的关系。 建筑：社区强调建筑内部功能布局、空间尺度把握、室内外灰色空间创造，其外形和色彩尤具吸引力。 风格应能体现其尊贵的形象，具有主题特色和欣赏价值。 文化：应创造文化氛

3、围以满足客户的精神生活需要。 位置：位于城市边缘，开车5到30分钟，满足第一住所要求，生活、工作方便。 分析消费者目标群对住宅的需求，辅助：由于社区位于城市边缘，其教育、商业、医疗、休闲等辅助设施必须完善智能化设施的需求：与基本智能化不同，在别墅区和室内设置安全的智能系统，使生活更安心，提供更安全的物业管理服务不仅要求一般的保安和环境管理服务，还要求保安系统完全智能化，严格24小时保护业主的人身和财产安全，提供日常生活所需的服务，提供资产管理等其他服务，使业主的生活轻松安全。 会所设施集：享受悠闲自然、亲情、温暖的港湾，不仅是家庭需求，也是显示其尊贵的身份和地位。 不仅提供一些健身设备，更重要

4、的是俱乐部住宅设施既能体现其对优悠生活、精神文化的追求，同时也能体现住客的突出身份。 我们对项目修订的建议，景观豪宅：高层和TOWNHOUSE :豪宅是房地产占有景观和区位等稀少的要素，豪宅的品位主要关系到住宅的用材和工作的细致性，低密度不是构成豪宅的必要要要素。 在香港，很多豪宅项目，包括非常有名的阳明山庄在内都是高层或超高层的项目，所以房地产的高层化不会影响该豪宅的属性。 实际上，在海外，高层豪宅大厦不仅具有别墅的独立性、隐私性，还具有大厦的安全性、生活便利性，因此越来越受到市场的关注。有高低水平的起伏，视野非常宽阔，没有其他高容积率大厦的压迫感，高品质和多数社区活动空间弥补高容积率造成的

5、缺陷。 我们是项目修订计划的提案，户型：超广阔的空间以150-160平方米的大户型为主，同时希望有200-400平方米的空中别墅事业成功的成功者，生活富裕，为自己和家人改善生活环境，有舒适而出色的生活大空间，我们希望建筑风格：西班牙岭南岭南外立面可以具有现代国际化的趋势，但内部必定以细致、精致、古典特色的功能获胜。 目前，由于欧洲风格的大量采用，客户逐渐失去了新鲜感，现阶段大多数人要求别墅的风格能体现其尊贵的形象。我们对项目修订的建议、园林景观：纯自然生态以纯自然景观与纯生态周边环境相称，有山有水，有高度起伏，主题有观赏、文化特色，豪宅项目风格一致，项目完全可以满足这部分购买者的要求，每种树的

6、选择和石头的配置角度都值得考虑。 我们对项目修订的建议，会所：国际级360度管家式国际化星星饭店式会所，设施既能体现其对优悠生活、精神文化的追求，又能体现住客的显着身份。 会所在满足住客的需求的同时，必须设置具有高精神价值的高级设施，比如高尔夫练习场等。 虽然是现代化的设施，但不能损害整体纯粹的自然生态环境和景观。 我们对项目修订计划的建议，物管服务： 360度管家式的尊重体贴不仅要求一般的保安和环境管理服务，还要求保安系统的完全智能化，24小时严格保护业主的人身和财产安全，提供日常生活所需的服务， 资产管理等其他服务必须提供业主的生活简单安全智能的设施：如视觉对谈器、保安监察系统、家用防盗系

7、统、煤气泄漏自动警报系统、信息高速公路接口系统等，让生活更加安心、更加安全窗帘锁定系统、灯光开关系统等是桐山区位，纯自然生态环境稀少资源的垄断规模规划，将纯自然生态的整体主题环境规划建筑风格特色与国际化结合起来，是内部细致、精致、经典的贵族化工业国际级酒店会，尊贵的关怀独特而豪华的装饰是目标群体格调的健康、休闲、文化等特色，儿童国际化教育氛围地位增值水平的其他特色卖点，挑战性机会，豪宅市场竞争和趋势不足资源垄断性项目修订的独特性，挑战性机会， 项目独特的卖点特色形象包装开发商、代理商、广告商三者的共识与合作，总结在特殊场所，有特殊的项目，受到特殊小组的欢迎.所以我们要为项目创造特殊的形象，以特

8、殊的手段推进项目项目命名、命名/产品概念必须建立在产品属性/支持点、产品功能/利润点上。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 因为我们主要推荐的项目名称、山水天第一、山水天第一是有意义的。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。山水天第一意思选择-。 的双曲馀弦值。 山水天第一是- - 山水天第一是桐谷纯自然生态山林邸，本项目的定位用桐谷纯自然生态山林邸，定位语来阐述利益点，桐谷纯自然生态山林邸享受稀有资源的尊贵自然生态的平静舒适的享受山林中轻松生活的豪爽健康，悠闲自在， 休假式高级生活追求自己喜欢的生活方式的定位词是-支撑点，桐谷纯自然生态山林邸的位置桐谷资源纯自然修订画

9、细致，精致，经典设置项目的素质本身，核心推进主题，山林中，闲庭信步，静观风云，主题利益点，山林中，闲庭信步， 静观风云是商界外的主题支撑点，在山林，闲庭信步，静观风云抓住目标群事业特征，把握目标群风云心理项目素质的相关链接高峰体验，达成生活，沟通战略，山水天第，创造战略主题诉求内容整合，不诉求“尊贵”； 媒体战略-主题传播的媒体整合，在本项目的推进过程中，从所有环节都不吝啬主题定位，诉说内容到统一包装风格，都可以展现项目形象。 大众传媒广告(报纸、电视等)主要致力于本项目生活氛围的建设，使受众发现和同意项目增值。 为了逐一说明具体大楼的卖点，销售大楼的图书、传单、软文、展析等。 通过软新闻，宣

10、传活动形成了热点，引起了广泛关注。集成传播、推广策略、现场特别包装广告口号和交流符号的应用活动策划媒体广告、手段、必要性：由于前期宣传很少使用大众媒体，传递项目独特的高级、尊贵的印象，让目标群体感到身边，现场包装是形象塑造的重点目的：直接全面展示、渲染本项目的各种吸引力，加强目标群体的认同。 现场包装、包装建议主题演绎包装两个主题： a、纯自然生态山林住宅b、XXX风格、整体风格以西班牙XXX文化要素为创造修订点，虚实结合，在高贵中平稳、优雅中出现豪情。 主要宣传点稀有网站规模修订建筑新风格/新材料/新技术纯生态环境国际酒店式服务。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值

11、。 的双曲馀弦值。 包装点和面的选择a、谷间上空的巨大气球b .从山谷道路入口到工地大门口的路面沿中线涂抹条纹状色块的路边每隔一定的距离设有特色的雕刻，c、围墙包装(参照修订原稿)方案1 :用进口纯大理石包装墙壁，每隔一定的距离开墙壁的孔， 用内置喷雾器向外发光的方案2 :墙面上山林的绿色底纹统一，外接小型表面板喷雾，向外发光的方案3 :大门两侧用高级喷墨装饰，远到大门的排列越来越密，画面越来越大， 冲击力越来越强的颜色是以单色或黑白为主的情景4 :墙壁设计简单、有冲击力的墨带，不规则地设置规格不同的精致喷雾绘画，渲染强烈的艺术和色调。 d、柜台包装：落地式面板：详见设订稿。 其他配置：必须体

12、现房地产的高级。e .在柜台到围墙大门的道路上设置精致的喷墨或异形招牌(详见修订稿)。 f .工地标志(详见设订稿)。 g，楼书，折叠(详见设计稿)。 在传达房地产整体形象的同时，在禅的意义上扮演最高的人生领域和价值取向、感性、内涵，体现目标群心灵的憧憬，引起他们的强烈共鸣。定位语/广告语、桐山小标志、LOGO及其组合应用原则：狭小范围、高频率的理由：目标群为小组，事业成功，身材丰富，环境优良，有较高的领域，有自己独特的人生观和道德价值取向。 在一般的公共场所，态度低下，难以宣传的他们所需要的只有心灵的自我认识和主流的社会阶层对自己产生共鸣。 广告口号和交流符号的应用，广告口号和交流符号的应用

13、，应用场所的小范围扩大印刷类宣传品的小范围高标准活动现场的DM直效信件广告礼品室外媒体，广告口号和交流符号的应用，媒体战略，宣称“狭小”的顶级住宅，媒体选择目标群体最有可能出现的地方作为信息传递的接点，“封杀”层，强烈传递最集中、简洁、冲击力最强的信息，牢固地锁定目标群体。 不损形象，媒体规则，媒体选择，宣传材料(详见“现场包装”部分)宣传折叠，材质特殊，厚而珍贵，设计和包装有内涵和格调。 直接有效的商务信函和广告礼品要求形式独特，格调高雅，有珍藏价值。 灯箱、喷墨打印机用于室内(五星饭店等)，要求创造性独特，制作出色，冲击力强，信息集中，简洁简洁。 小赠品雕刻用于室内(五星级酒店等)，风格优

14、雅，材质珍贵，具有观赏价值。 小型礼物是以“桐山”字体为基本要素创造出来的，要求形式独特(例如，制作轿车内的观赏卡片，装饰在车体外面的标志等)，材质珍贵，充分表现目标群体的身份和品味，唤起其内心的优越感和骄傲、媒体广告a、世界经理杂志b、金融财经类权威性杂志c、高尔夫俱乐部、马会、游艇会刊或咨询宣传品d，其他特殊场所的户外广告表现简洁高雅，信息简单集中，主要传达商品概念。 活动现场五星酒店、萩名观光度假大厅、接待台、电梯内、总统套房或其他高级房间健身桑拿场所、夜总会等飞机头等舱高尔夫俱乐部、马会、游艇会现场高规格健身俱乐部、娱乐场所古董拍卖寻找珠澳口岸、广州国际机场、有效信息接触点的创意表显示，主要诉求： a、LOGO B、“纯自然生态山林住宅”、“桐山”小标志组合表现要求a、文字信息简洁、b、集中印刷品类创意表现手法感性、格调高雅、灯箱、户外造型高雅， 总体效应备受关注的活动原则，a级活动主要有：狭小范围的高标准有相当大的吸引力，b级活动有补助：政府高层的参与有很大的社会影响，总之，活动应该是“贵族化活动”或“权威性活动”，充分的吸引力吸引着目标群的参与。、活动目的、目标群体的参与，建立沟通渠道，传达销售信息，展示房地产等级，提高房地产荣誉度，达成口碑，展示发展者实力，建立目标群体信心，展示品牌理念，树立情感认识，