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文档简介

1、网络营销的渠道策略，一、流通渠道概述，谁销售渠道成员类型，制造商-负责产品的生产批发商-专门购买产品后再由贸易批发商、中介人、代理人、制造商销售分店零售商-。 什么样的流动销售形式，物流信息流资金流谈判促销流，五个主要来源，报酬力抑制法的约束力权威威势主导力，流通渠道的功能， 交易功能和买方接触营销传播是使产品和买方的需求一致，协商价格处理交易的物流功能l实体流通l集中产品l第三方物流外包物流便利功能l市场调查l筹资，二、因特网对流通战略的影响， 互联网本身可以将分销渠道互联网作为渠道资源的一部分互联网，影响分销渠道成员之间的关系的间接渠道战略多渠道战略，四、互联网下的中介模式、中介模式、中介

2、人或买方与卖方协商达成交易的市场通常向卖方或买方收取交易费不代表其中一方：他们比只提供交易和协商服务的买方获得的主要利益便利订单执行速度交易处理低价格的检索时间，减少了买方为了寻找合适的卖方所花费的劳力和挫折感， 卖方的主要利益是获得感兴趣的买方降低交易成本，形式网上交易拍卖、代理模式、代理(agents )代表买方或卖方，看向哪个方向支付报酬时，代理必须代表有法律责任的雇主的利益。 代表卖方的代理模式卖方代理(会员计划)制造商代理(商品集中者)媒体虚拟购物中心代表买方的代理模式(代购者)代理店购物逆向拍卖买方合作社，卖方代理(Selling Agent )代表公司亲手配送该产品为此收取佣金的制造商代理(anufacturers agent )代表一个以上的卖主，通常制作网站帮助整个行业的产品销售，制造商代理被称为卖主集中。 他们在一个网站上代表许多卖方所以元媒体代表围绕终身重要或重要资产购买组织的厂家、电子零售商和内容供应商的代理，解决四个主要消费者难题，缩短检索时间提供与卖方相关的质量保证， 简化一组相关采购的交易，根据采购公正的内容虚拟购物中心以大型购物中心这样的模式接受网上购物中心的收入，从各种费用注册费交易费中收取顾客利益品牌、数码钱包、频繁的购物者修订计划代表买方的代理模式，购物代理、反

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