广告学 老师课件里的模板.ppt

1、安利产品广告企划书，案例，广告策划组名单：执行客户：李明溪市场调查：张瑞平，李四基策划创意：艾林，刘立，孙山明制作：朱力媒体：王芳，陈刚，目录1，序言2，市场分析3 1959安利(中国)于1995年四月正式开业，将多元化的优质日用消费品投入中国市场，并于1998年获得七月国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，引进自己的店铺，推销员。目前，安利(中国)通过全国主要城市客户提供优质的产品和完善的服务。资产6500万美元的大型现代化生产基地，年生产价值达4.5亿美元。中国是国内日化行业中第一家获得安利(中国)投资总额1亿美元、广州市经济技术开发区5.8万平方米、ISO

2、9002国际质量认证的企业，经广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。第二，市场分析1，产品分析(1)产品特征：安利产品在全世界受到消费者喜爱的原因在于安利研究开发中心产品质量的提高。包括安利产品多样化、家庭护理用品、个人护理用品、美容护肤、家庭内用品、营养补充食品等共5个系列，400多个品种，全面照顾人们的日常生活各个方面，营造新鲜美丽的生活空间。在中国销售的50多种，分别是家庭护理用品、个人护理用品、棕榈美容护肤品、纽特里营养补充食品。全方位品种，从洗发香波开始洗澡护肤，从口腔科到香体止汗，温柔地包裹身体各个部位。使用后使人爽快，散发健康的活力。亨利家庭护理用

3、品种类多，清洁力强，从厨房、浴室、地板、窗户、窗户、门到其他都可以彻底清洁，家务劳动变得简单易行。大部分产品可以使用浓缩配方稀释或少量达到理想效果，更便宜，大大节省了购买时间和储存空间。2.安利个人护理用品使用自然植物精华，与现代高科技结合，以柔软、成分、天然、清香为特征，例如，雅美浴乳液产品含有天然蜂蜜和纯甘油，不湿润、不油腻。斯汀洗发水护发产品中含有从亚马逊热带雨林中提取的天然湿润成分香脂，可以更好地滋润头发。利奇根氟牙膏是LS928专利配方，温和明亮的牙齿，总是显示出自信而灿烂的微笑。3.不仅是亚太的生产标准，美国食品药品监督管理局(FDA)对药品制造的严格标准遵守和超越，所有产品都经过

4、严格测试，确保安全。Euromonitor(全球消费市场调查和研究的权威机构之一)1998年对全球零售销售额的调查表明，阿扎泰跃升为全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。4.崔莱是世界维生素和矿物补充食品权威，是世界少数自行种植植物原料，也是先进生产工厂的营养食物饮料业企业，从最初紫花苜蓿种植开始，种植今天的自行种植针叶樱桃、芹菜、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，提取纽崔莱湾的植物提取物，生产纽崔莱营养补充食品，(2)优劣分析1。安利产品种类多样，均采用世界先进的生产技术，从原料筛选到配方、混合、包装，细致、严格管理生产各个环节，确保产品质量优良。2.中国生活必需品有限公司是跨国公司，美国安利公司

5、下属的美国安利亚太地区有限公司和广州市经济技术开发区管理委员会下属的伊通商人刘公司合作建立的丰富资金、先进设备、完善管理的内地日化行业中第一家获得ISO9002国际质量认证的工厂。3.昂利产品的质量绝对有保证，但价格稍高，不是一般家庭能负担的。(3)生产时间安利(中国)日用品有限公司1992年成立，1995年四月正式开业，多样化优质日用消费品投入中国市场。2、分析销售经营情况，安利(中国)自行生产多种优质高效的日用消费品，通过全国主要城市的安利店铺及营销人员，为客户提供优质的产品和完善的服务。安利(中国)目前在全国22个省及4个直辖市设立了50多个店铺(见经营网)，采用超市式或柜台销售方式，直

6、接面向客户。为了方便顾客购物，安利店铺位于繁华的地区，交通便利，购物空间宽敞明亮。产品都明确定价，提高透明度。安利(中国)也聘请销售代表宣传产品、服务客户，为客户提供全面、详细的商品信息，亲切、周到的字典销售，售后服务。客户可以通过销售代表的说明和示范，详细了解安利产品的特点和功效，充分发挥安利产品的优秀功效。此外，安利也通过经销商进行产品的批发和零售。3，分析竞争对手的情况(1)同类产品情况，1837年宝洁公司创市，是世界最大的日用消费品公司之一。2004-2005财年，公司的年销售额为514亿美元。财富杂志最近评选的世界最大的500家产业/服务业企业中，排在第87位，是全美国最受尊敬的10

7、大企业。在宝洁公司全球10万多名职员，在世界80多个国家设有工厂和分公司的300多个品牌的产品在140多个国家/地区销售良好，包括洗发水、护发、护肤品、化妆品、婴儿护理产品、女性卫生用品、医药品、食品、饮料、织物、家庭护理、个人清洁用品但是最近几年出现了越来越多的假冒商品，开始怀疑宝洁公司形象破坏、宝洁公司产品。(b)市场预测，中国是世界人口大国，人口多，消费多。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注生活质量，对产品的要求也在提高，对质量优秀的产品有积极的反应。第三，广告目标1，通过宣传，使消费者全面认识安利公司产品，购买，提高销售量。2.让消费者对安利新产品有一定的认识，提高新产品的牌子知名

8、度。第四，广告战略1。北京市、安利(中国)在一线和循环线地铁沿线各站的平台上发布了安利公司形象广告，主题为“安利，为你的生活添加色彩”。另一方面，在横跨北京市东西的“福八线”402号车的6段车箱内专门刊登了安利广告，形成了具有宣传效果的“安利专列”。另外，安利(中国)是哈尔滨市、长春市、天津市、上海市、南京市、武汉市、广州市、深圳市、海口、成都等全国近30个主要城市已经推出公司形象的户外广告，它与报纸、杂志形成了多种媒体广告效果的组合2。为了陆续推出亚太妆，为了进一步宣传世界五大美容护肤牌子之一的亚太形象，安利(中国)选择了全国发行的5本顶级时尚杂志，在十一月连续3页上刊登了全彩广告。牙齿广告

9、突出文案清雅脱俗，设计精美，优雅美容护肤品的卓越品质和等级。，5，介质战略(1)介质选择1。电视机2。报纸3。杂志：世界时尚的郑源、风格、风格、时尚、霜衣美容4。户外广告(2)费用预算电视广告：约1800万韩元报纸广告：约500韩元新崔来营养补充食品质量保证将使消费者更加健康。3.广告市场定位：高质量画面1:开门的钥匙声传到一个女孩身上。画面2:少女的妈妈来到客厅。因为今天是母亲节，女孩特意为妈妈买了一件礼物，她让妈妈猜猜。画面3:妈妈猜不到。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品蛋白粉。少女向妈妈介绍蛋白粉的特征，表示对妈妈的关心。画面4:妈妈开心地笑了。母女相拥。画面5:书桌上的罐子充满了

10、整个画面，有人说，纽特里莱营养品，增强体力，最佳选择。案例，佳洁士-牙膏节约广告策划案，目录1市场分析(1)牙膏中国牌子市场发展过程(2)现有市场竞争格局发展(3)消费者分析(4)市场发展趋势分析(5)未来产品发展趋势2产品分析(1)“吉财富杂志最近选定的世界最大的500家产业/服务业企业中，排在第86位，最受尊敬的企业排在第7位。宝洁公司全球近10万名员工，在世界80多个国家设有工厂和分公司，经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家，包括洗发水、护发、护肤品、化妆品、婴儿护理产品、女性卫生用品、医药品、食品、饮料、织物、家庭护理、个人清洁用品此次企划创造了节约佳洁士-牙膏的独特市场形象，

11、并以新的方式将市场、1 :市场分析(1)牙膏中国市场牌子发展过程，1998年全国牙膏产量达到28.7亿支，比1949年增加了133.6倍，2000年年产量达到36亿支，年人均使用量增加到2.8支，专家们认为，2008年牙膏中国发展过程中，全国牙膏产量达到了28.7亿支。(b)现有市场竞争格局发展第一，第一阶段优势：固若金汤，稳居榜首，佳决公司之后，牙齿两个品牌占据了市场份额的大部分。在人们心中，固若金汤、加洁士几乎成为牙膏的代名词。短短的几年里，两个牙齿品牌已经远远甩出国产老品牌，成为中国牙膏市场主导品牌。旧牌子中和经过联合利华牌子重新部署和包装后，中转光2、2线牌子竞争激烈。冷信岭、阳针、蓝

12、天、黑梅等旧品牌已经风景消失，但已占据了现有牌子优势，LG、黑人、安利等外国品牌也针对中国市场的大规模宣传，引起了二线品牌的激烈。从威廉莎士比亚的“美国电视电视剧”(Northern Exposure)增长指标来看，新兴的外国品牌可以说是后劲十足，发展前景良好。(3)消费者分析1，牙膏是一种家庭消费品，但随着外国品牌的进入，国内和国外牌子之间的消费群结构开始出现差异。国产牌子牙膏的主要消费群集中在低收入者和中老年层。年轻人和中等收入者倾向于使用外国品牌的牙膏。2.消费区域特征分析(1)一线品牌复盖全国各地。固若金汤的结果和结社在全国各地占据着主要的市场地位。(2)双线品牌具有明显的区域特征。从

13、上表来看，冷神灵和双面针在成都市优势中尤为突出。黑人，黑人妹妹在广州市中很突出。上海市房山在上海市地区是独水，渗透率远高于佳洁士。2:产品分析(1)佳洁士-节约牙膏分析我们公司为了报答广大消费者，特别生产牙膏，外形设计独特，牙膏入口是其他产品的1倍，牙膏是液体，可以贴在牙刷上。这种设计便于消费者使用，为了发展消费者节俭的风格，我们牙膏有水果(b)竞争对手牙膏分析1。双面牙膏2。中华牙膏3。蓝田6支牙膏4。黑色牙膏3，广告目标1)通过宣传短期目标3360，使消费者了解牙齿产品，购买2)通过器官目标：使消费者对产品具有牌子忠诚度，6个广告媒体为1。表示非媒体1；(2)各小学(如签发证书、赠品等)；

14、(3)购买假日儿童自行“加洁士-牙膏”童装的话，可以半价购买(购货方：各小学门，公车站牌)；(2)定期购买2.媒体1)电视机：(全国)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8(本地)北京电视台、青岛市电视台、哈尔滨市电视台。2)报纸3333(综合)、地区日报、地区晚报等. 3)杂志：(专业类)等(综合类)、等4)户外广告：各目标市场标志灯箱和车身5)媒体广告预算报纸广告评价字典销售：我们以促销的方式销售给消费者：利用媒体和非媒体向消费者销售“佳洁士-节约”牙膏后：附加对广告效果的整体评价：电视广告脚本(略)消费者市场调查消费者市场问卷调查本公司调查消费者对“佳洁士-节约”牙膏的喜爱情况。1选择以下选项之一： 1你认为今天应该节约社会继续吗？a被渡边杏，B是C