广州东方新世界全案策划书.ppt

1、东方新世界田安企划书，卢。enw 0001，2002-06-28，旭辉房地产界全方位合作伙伴，我们的规划报告包括：东方新世界田安规划署东方新世界市场研究分析报告东方新世界销售组织及日常管理方案，东方新世界田安规划署，东方新世界田安规划署内容如下1企业牌子及项目牌子再考虑2项目市场定位及核心主题语3传播战略4个阶段的运作手法5，与1.1时代同步的新世界，对1.1.1新世界房地产的认识，优点：住宅新世界，生活新领域著名房地产开发者，与多个象征性项目时代一起，2002年房地产项目全面启动，不足：最近销售项目少的企业牌子宣传客户及公司资源无法有效整合，1.1 N新世界房地产开发的项目必须是同类房地产中

2、最好的项目。n在新世界住房中，消费者可以充分的自信和100%的放心。n新世界房地产的项目，追求“质量、味道、牌子”的项目。1.1.2对新世界企业品牌的理解，N集团的社会和政府关系资源可以有力地帮助促进东方新世界的宣传和销售。n集团的强大力量，使买方安心生活；n集团项目高质量，让买方安心生活；n组的大部分项目主要针对基于知识的高素质群体，形成同质、群体的氛围，使买家满意。支持1.1.3新世界企业品牌的项目牌子，了解1.2东方新世界的牌子，1.2.1项目摘要，参阅全安企划书第10页。“东方”和“新世界”如何和谐统一？1.2.2东方新世界的牌子思考，“什么样的牌子内涵能代表东方新世界？我们认为它是东

3、方的。请参阅完整的项目企划书第11页。1.2.3牌子概念的支撑点，与东方新世界外部条件一致的地区，前景项目特征符合郑源、建筑、搭配、气势、精神内涵。请参阅完整的计划书第11页。1.2.4牌子内涵的自我感知，主题的独特“东方”主题还没有在广州市章节中出现。与东南亚风土不同，不是纯粹的中国式格调。更宽，气度更高，可以说是独特的。值得注意的是，东方不像中国。1.2.4牌子内涵的自我感应，主题的延续性东方文明具有悠久的历史，东方文化是建筑、郑源、会所、生活方式、生活体验，以及精神境界的升华，是新生活的启蒙，文化气质，“东方”牙齿发掘的素材，1.2.4牌子内涵园林上保存着东方优雅的风韵，结合西方简洁的大

4、气，消除芜菁后，人性更适合居住的园林景观。(威廉莎士比亚，温斯顿，园林名言) (威廉莎士比亚，园林名言)完全符合东方新世界所代表的宏伟、慷慨、尊贵和现代气质。1.2.4牌子内涵的自我感知，主题的认同感东方的气质与我们的天性紧密相连，容易引起心理共鸣。1.2.5牌子及核心竞争力的构成，天下国际大都市的新城市中心，天府板块真正的天下版图中心，东方新世界东方主题，东方主题的支持名，外部特征，项目特征，优越的产品设计，优越的项目构成，优质的房地产服务，和谐特色的社区生活文化，优越的东方居住文化，新世界著名的开发，2.1目标客户市场定位我们未来的所有者，核心目标客户群资源客户支持客户群，核心目标客户群第

5、一个是在天下工作的高质量外部人员2种，天河区内高质量小规模私营企业主，非土特产场，但融入了城市。中产阶级精英不断超越自我。创业者有一定的事业基础，但仍要不断奋斗。对居住的要求不能通过休息和充电离开市中心。追求质量，不买最贵的，只追求最好的。目标客户群的综合说明：资源客户的第一类是当地土著，第二类是区域附近商品住宅所有者(包括相同的花园所有者)第三类是新世界广州市地区其他项目资源客户和新世界的内部员工。辅助客户群1种：接近城市东部地区(黄浦、同胞)牙齿天下中心的新生代2种：偶尔客户，偶尔客户，2.3宣传主题语，见东方新世界天下魅力所在地，田安企划书第23页。请参阅完整的项目规划书第24-45页，

6、了解促销策略的第三部分。3.1.1各地的现状和评价，新世界同一花园蓝谷东方新世界2号志1号洞新世界2号志东方新世界4号志东方新世界5号志，3.1各地街区合并推广方案，3.1.1各地街区的现状和评价，新世界同一花园蓝谷销售业绩不理想。即将送货。竞争力在有力的宣传后完全体现出来。字典图像市场定位和宣传方向存在偏差。目前建筑物销售曝光不足；蓝谷可能的解决方案(不考虑价钱因素):进一步修改促销手段或提高硬件质量的宣传和宣传方式。重建新的副品牌，以新的形象市场冲击。利用东方新世界的牌子资源，有效地增加了东方新世界所包含的大型品牌中看到的项目附加值和项目卖点。在宣传战略上有效地与东方新世界2号整合。参考3

7、.1.1各地的现状和评价，东方新世界2号志1号东方新世界2号志2号志东方新世界4号志东方新世界5号志，全安企划书26-27页。3.1.2见东方新世界各集团命名建议，东方新世界2号新世界同一花园蓝谷东方新世界5号，田安企划书28页。3.1.2见东方新世界各小组命名建议，东方新世界2号东方新世界1组新世界相同花园蓝谷东方新世界5号，全安企划书28页。请参阅3.1.2东方新世界各小组命名建议，东方新世界2号志东方新世界1组团新世界相同花园蓝谷东方新世界2组团东方新世界5号志，全安企划书28页。3.1.2请参阅东方新世界各组命名建议，东方新世界2号东方新世界1组新世界相同花园蓝谷东方新世界2组东方新世

8、界5号东方新世界3组，整体规划书28页。3.1.3各地提出区块整合方案，准备推出东方新世界第一组(七月)，新世界同一花园蓝谷目标销售剩馀单位(七月)，新世界同一花园蓝谷继续推广(八月)，建立东方新世界品牌，东方新世界第一组9月正式推出。两个销售部合为一。提高东方新世界品牌，继续销售东方新世界1条(2003-5)，重新包装蓝谷，重新推出以东房间新世界2条现楼。(2003-3)，蓝谷以开发商保留单位的名义，领导第一个集团广告自然销售。做好教楼服务工作。，为了东方新世界的即将到来，(八月)， 销售环境和景观工程2002年八月25日结构关闭2002年九月18日商场转让万家2002年十月15日高层示范单

9、位2002年十月23日活动中心竣工2002年十月23日主体竣工2003年三月31日2003年六月30日，3.3.1工程进度，2002年市场空白期，宣传企业形象比较合适。3.3.2销售日程划分，2002年避开九月酷暑建筑期限，传统房地产销售旺季开始了。同时，本项目具有较好的销售条件，可以公开展示。牙齿阶段要通过强势的销售推广，实现新开设的最佳销售业绩。3.3.2销售日程划分，2002年十月国庆节公休日经济，房地产市场黄金销售日程。月中，本项目有更好的销售支持条件。牙齿阶段可以通过强势提高销售业绩，完成今年的销售指标。3.3.2销售日程部门，2002年十一月十二月人气相对下降，需要温和地宣传。3.

10、3.2销售日程划分，2003年十二月末及春节农历春节前最后一个好销售时期。此后，年势将近，资金不足，市场人气将严重不足。3.3.2销售日程划分，2003年春节农历传统节日，推会渡边杏。特别是以外地及港澳市场为主的天河区。3.3.2划分销售日程，2003年二月末三月春节后资金充足。雨季前的黄金销售日程。与考虑东方新世界各地的街区整合，东方新世界者牌子形象宣传“蓝谷”，3.3.2销售日程部门，2003年四月清明节下了很多雨，不利于销售宣传。3.3.2销售日程部门，2003年五月上半年最佳公休日枣期间，牙齿时接近本项目教楼，项目外表面完全暴露出来，形象很好。东方新世界2号的新一期，3.3.2销售日程

11、划分，2003年以六月十月项目现楼状态促进强势销售，3.3.2销售日程划分，3.4号第一期销售目标划分， 目标方案：实现明年春节前销售额：3亿内部订阅期：2002年十月20日之前：2亿公开销售期：2002年十月20日之后：1亿明年销售额：4亿理想方案：实现明年春节前销售额：4亿内部订阅期：2002年十月20日之前：2亿5000 2号2号，3亿42号1期销售目标分， 3.52号内部注册期间八月1日八月27日资源客户价目表内部公开八月10日销售环境内部开放参观日八月25日内部加入期间八月28日九月20日销售现场正式开放日八月28日注册登记(额外97%)八月28日注册登记(额外98%) 九月10日，

12、内部加入抽签发行日价目表九月16日九月2日0日内部收购发行日九月21日内部收购推进期间九月21日十月20日公开发行十月21日明年1月31日准贤楼销售期间2003年四月20日，3.6各阶段的具体宣传战略建议请参阅整个计划书第38 45页。企业牌子铺垫期间内部收购机公开发售期间准贤楼销售期间，操作手法：内部配套，外部双管齐下。，活动内容：请参阅“从天下新中心发展计划看新时代居住动向”研讨会，活动专题新天下，新中心，新世界新世界声音，广告专题软投机，行业讨论，企业牌子铺垫期间，第一阶段，七月末，完整规划书第38页。操作手法：资源客户内部注册期间行业广泛传播，赢得了业界最佳口碑。活动内容：花园酒店新闻

13、发布会和新世界中国展览会，活动专题新世界成果展示和东方新世界上市新闻发布新世界大草原作战，广告主题“新世界中国”，新闻发布和成果展示，企业品牌铺垫时间，第2阶段，8-16/18，见全安企划书第39页，操作手法推出新世界之家后，将传达“东方之夜”东方歌舞团的大型派对信息。活动专题新世界奖励行动，广告专题“从东方，新世界”，东方新世界正式出道，内部收购期间蓄水，第一阶段，第一阶段，8-30/9/1，9-6/8，见全安企划书第40页， 迷人的“东方之夜”欣赏，广告主题东方新世界超额订阅10倍，今天抽奖订阅东方新世界天河魅力位置，东方新世界抢购，内部订阅期销售，第2，9步，操作手法：排队掀起预约热潮，活动内容：九月28日“东方之夜大型文艺晚会” 活动专题东方舞蹈新世界，广告专题东方新世界1期100%销售，东方新世界天下魅力新家楚，东方新世界再购买，内部承包期加秋，第3位，操作手法：再次推进，活动内容：按东方名义在东方歌舞团国庆节期间现场表演访问，活动专题东方星小丑正式开始。操作手法：通过新的硬件支持公开发行，活动内容：凤凰卫视“面向东方名人”直播节目，活动专题东方名人面对面，广告专题开放的东方，拥抱新世界包容的东方，中西东正教，东方文化专题，公开发行期间，第一阶段，第一阶段活动内容：第一期业主在花园联欢晚会东方会(会所)免费全面开放，活动主题为东方魅力之夜，广告主题