修睿网络_外包服务商-电子商务代运营.ppt

1、杭州修睿网络科技,专业的第三方电子商务服务商 整体托盘服务商,目录 杭州修睿网络科技有限公司,电子商务行业特征,传统企业进入电商行业的SWOT分析,传统企业如何进入电商行业,修睿网络解决方案,修睿网络优势与介绍,品牌推广曝光高,网络渠道覆盖广,客户群体多且准,运营成本超级低,营销互动效果好,电子商务六大优势 杭州修睿网络科技有限公司,客户反馈速度快,电商消费群体结构年龄段清晰 主力消费年龄段在2335岁之间,消费群体呈多样化 成熟/非成熟/理性/非理性/时尚偏好/使用偏好,消费群价格区间敏感度较高 90280为主力消费价格区间,消费客户群体基础庞大 2011年底网购人数达2.12亿,网购消费客

2、户群体特征 杭州修睿网络科技有限公司,产品的视觉表现要求详尽协调 模特、搭配、摄影、介绍为主要环节,营销形式呈多样化趋势 创新、趣味、深度营销融入消费体验为重要手段,网络广告必不可少 品牌宣传硬广为营销形式的重要手段,电子商务营销特征 杭州修睿网络科技有限公司,品牌信任至关重要 产品及服务质量为品牌信任的重要保障,服务体验为重要环节 标准化服务解答、货品推荐、售后服务是服务保证,库存物流配送响应及时度要求较高 库存准确性、发货及时性、配送正确性为体验保证,电子商务服务特征 杭州修睿网络科技有限公司,；,传统企业进入电子商务行业的SWOT分析 杭州修睿网络科技有限公司,优势 Strength 产

3、业链较完善 品牌市场基础好 产品质量较高 品牌形象较成熟 企业管理计划较强,劣势 Weakness 产品更新、补货反映速度较慢 Canon价格竞争优势不明显 传统线下渠道对电商发展束缚较大 营销视觉传达理念较薄弱 营销推广意识较淡薄,机会 Opportunity 通过自身品牌影响力迅速融入市场 通过自身产品链迅速组建电商资源 线上线下品牌营销两天扩大品牌市场占有 通过产品设计、库存只有优势占据线上客户群体,威胁 Theats 电商日趋成熟进入门槛将不断提高 电商客群对品牌认知加深将打压线下传统品牌 电商环境塑造服饰品牌将蚕食传统品牌市场份额 依托电商扩展的品牌将制约线下品牌市场扩张,；,传统企

4、业如何进入电商行业 杭州修睿网络科技有限公司,货品 策略,渠道冲突,服务 策略,营销策略,团队 组建,电商策略,货品 策略,新老款式货品配比,货品定价策略,畅销、基本、形象款货品策略,货品结构策略,新品上货策略,电商策略货品策略 杭州修睿网络科技有限公司,营销规划,店铺设计（产品包装）,推广促销,SEO优化策略,客户关怀,营销 策略,电商策略营销策略 杭州修睿网络科技有限公司,团队岗位设立,团队绩效考核,团队目标分解,标准化流程,团队 建设,电商策略团队建设 杭州修睿网络科技有限公司,差异化产品策略,差异化品牌策略,差异化服务策略,差异化营销策略,渠道 冲突,电商策略渠道冲突 杭州修睿网络科技

5、有限公司,销售服务技巧,退换货服务机制,快速配送机制,软件化流程机制,服务 策略,电商策略服务策略 杭州修睿网络科技有限公司,；,Step 1,Step 3,Step 4,团队 组建,Step 2,运营 策划,网店 设计,营销 推广,修睿网络服务内容与流程 杭州修睿网络科技有限公司,Step 5,销售 托管,团队组建,分配行业专员,组建项目团队,确定双方接口,服务内容与流程 杭州修睿网络科技有限公司,运营策划,整体运营把握,行业竞争应对,数据收集分析,网店设计,整体风格方案,店招视觉设计,促销Banner等,服务内容与流程 杭州修睿网络科技有限公司,产品拍摄,制定风格方案,确定拍摄主体,后期图

6、照美化,营销推广,制定营销计划,监管推广费用,反馈营销数据,服务内容与流程 杭州修睿网络科技有限公司,销售托管,管理网店销售,执行促销活动,接待客户订单,团队组建 杭州修睿网络科技有限公司,注：品牌方的团队人员，可一人兼顾多方面工作，需对品牌和产品熟知即可。,项 目 团 队,修睿网络 团队,品牌方 团队,运营策划 杭州修睿网络科技有限公司,运营的过程 是一个不断操作与迎合的过程 修睿坚信 给客户最好的购物体验远胜于销售冰冷的数据。 修睿的运营理念 即使没有下单的顾客， 都应该成为我们最好的朋友,整体运营把握与调整,数据即方向 数据库是修睿运营方案的参考， 是网络大海中操舵的依据， 指引修睿前进

7、的方向。,基于数据分析与改进,设计,分类,促销,店招,框架,网店设计 杭州修睿网络科技有限公司,单页,UI 定期页面改版！ UI 定期促销banner设计！ UI 页面维护，打开速度、响应速度优化！ 优秀的页面设计，不是处理图片，而是营造视觉主题氛围！,营销推广 杭州修睿网络科技有限公司,主题活动 定期推出主题活动，参加淘宝市场推广。,1,营销工具 淘宝秀，淘宝客，超级卖霸等营销工具介入,2,广告投放 立诺高效的广告投放流程，协助品牌方执行淘宝直通车等广告投放计划,3,SEO优化 定期的站外广告联盟推广，搜索引擎优化等，提高店铺浏览量,6,圈子营销 订单客户或是潜在客户，立诺努力通过一个共同圈

8、子把大家召集到一起交流,5,软文营销 营销专员主动进行博客、论坛、SNS软性广告与讨论帖植入等,4,注：淘宝直通车等广告投放费用由品牌方与广告平台结算。,营销推广 杭州修睿网络科技有限公司,网络营销推广没有恒定的比率，不同产品、不同定价、不同季节、不同时段都会产生不同效果。于是，修睿网络实现8小时监控反馈，保障推广费用与推广效果达到良好平衡。,营销推广,制定销售规则，进入店铺托管销售阶段。,项目流程初始期 杭州修睿网络科技有限公司,品牌方提供产品信息表； 沟通确定描述设计； 产品修正上架。,修睿提供产品拍摄主题与方案，供品牌方参考， 后期寄送拍摄并修片。,修睿制定店铺风格设计与框架设计，供品牌

9、方参考，讨论改进。,品牌方提供营业执照等相关资料；修睿申请办理入驻手续,确认双方项目接口人，便于后期沟通交流。,团队组建,产品上架,产品拍摄,店铺设计,商城入驻,售后托管,项目流程发展期 杭州修睿网络科技有限公司,营销推广投放三步骤,修睿 制定适合品牌与产品的推广方案及预算。,品牌方 提供推广建议，参与方案讨论； 确定最终推广方案，并积极配合立诺实施。,修睿 依据方案进行实施；分析效果并反馈推广数据；调整推广计划。,专注于 网络品牌策划 店铺设计运营 营销策划推广 行业竞争分析 产品卖点挖掘 产品视觉包装 客服销售托管,品牌方拥有店铺所有权及相关决定权 专注于 品牌推广 产品研发 市场定位 物

10、流供应,合作模式 杭州修睿网络科技有限公司,共同打造 电子商务 生态圈,合作模式 杭州修睿网络科技有限公司,品牌商拥有店铺所有权与话语权 平台+品牌+运营 这种优势互补的合作方式被业界证明是安全高效的，低成本的,；,修睿特色与优势 杭州修睿网络科技有限公司,修 睿 团 队 优 势,激情。我们真正的资源和优势，是我们的勤奋，我们的悟性，我们的灵感，和我们的激情。 专注。专注是一种精神，源于强烈的责任感。我们专注于每一个客户，为每一个客户提供最好的解决方案，与每一个客户一起成长。 私人管家。我们想成为英式私人管家一样的服务商，而不是成为像物业公司这样大而杂的服务商，所以我们只服务于少数几家客户。,杭州修睿网络科技有限公司 ,杭州修睿网络科技有限公司是一家新近成立的创业公司，致力于成为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT服务、客户服务等在内的专业的整合式电子商务服务商。 修睿网络始终坚持：以品牌为中心，根据品牌的需求来提供有效的电子商务服务方案。 修睿网络希望以电子商务为中心，整合品牌供应链，打通品牌所有销售渠道，实现品牌线上、线下的联动，帮助品牌建立线