广州保利香槟花园推广思路梳理.ppt

1、保利香槟花园4月12日整理构想，星美格广告企划机构、前期、保利香槟花园为“山高路险不怕，三军后开”而欢呼，辛苦、收获，呼吁日夜勤奋工作，坚实的核心理念，完成前期的好成绩然而，万里长征才刚刚开始，今天的喜悦和成就成为后期更加振奋的原动力。 下一个优势和挑战并存，是通向胜利的另一个关键。 前期推进的总结，从前期到开盘分为以下3个阶段，在此回顾、展望，脉络的整理和构想容易明确。 品牌登场导入阶段，号码提升升温阶段，更加开放推进阶段。 在品牌出道部署阶段，主要节点报告如下：节点1 :品牌出道阶段。 主题1:2006，重庆香槟的味道主题2 :保利上生活一脉相承节点2 :放号升温阶段主题1 :香槟生活，浪

2、漫梦保利上生活迫在眉睫的主题2:2006，重庆醉香槟。 项目经过前期战略性系统推进，目前，“品牌”、“地区”、“性价比”已深受市场信任，前期核心价值“为优雅浪漫的法式生活而构建”也深入了许多参与者的心中。 在项目下一阶段的推进中，我们要向市场和消费者传达自信和感情的诱导，结合本项目的推进主轴，深刻演绎优雅的内涵和产品利益的价值表现，打开保利香槟花园的优美序章。8月、大力公开、聚集人气、5月、品牌催化剂、现场开展、强化蓄客、精确锁定、深耕经营已经积累了客户、10月、12月保利512月节点整理(参考)、1、承前启后、制造继续受到关注、人气：前期2、促进参与者对项目品牌的认知升华3、高强度地扩展产品

3、利益，达到更高的偏好度，提高参与者的沟通亲和性，为消费者的最终和加速选择提供有力的理由，实现销售。 本阶段的推进目标，第一阶段：市场人气期5月初7月下旬，构想：这个期间适合春交会和五一黄金周，六一儿童节，样板间开放等节点，因为市场比较活跃，通过活动树立和强化项目的鲜明形象，成为目标客户的钥匙得到目标客户群的普遍赞同，加强项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，对目标客户进行有效宣传，使潜在客户的需求成为有效需求。 三大攻击要点：样板间开放房展六一儿童节，注：五一期间许多买家出游示威，正值五一后房交会，市场处于货币展望状态，因此这个时间内交易量不大，我们的目的主要是以储蓄为主，这期间激

4、发潜在消费者对项目的购买热情，推进主题：第一攻击波：样板之间的开放目的：展示样板之间当前的工程进度，增强客户对项目的信心，提高项目质量。 通过样板之间的展示给客户带来良好的声誉，在客户的朋友和家属之间增加项目信息的传播机会，促进利用老客户的资源，在项目的老带中推进新的战略。 样板间的开放，参观新闻吸引新老客户，包括签约客户的到场参观，提高现场氛围，提高项目质量，促进客户签约，促销主题：促销方式：晨、晚、 商：软文硬广活动提案：样板之间的开放带着老旧的新活动(有奖让老客户动新客户)软文话题的炒作：硬广主题：第二攻击波：房交会，目的：全面进入市场，现场构想：房交会期间的推进战略主要建议采用“体验营

5、销”战略，具体如下： 1、视觉体验：通过房交会展厅、柜台及工地形象设置和包装，形成最佳现场感觉，传达项目独特的定位，更新参与者的眼睛和耳朵2、情景体验：在房交会展厅、柜台及工地，创造与项目主题定位相关的优雅浪漫的法式生活情景或氛围，强调其识别性，努力让消费者购买自信和动力。 3、惊喜制造：在促销过程中，不断为目标客户群和意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现项目的独特性和尊贵性。 推进方式：早、晚、商：以软文诉求为主，房交会前后在报纸媒体上刊登广告，传达项目信息，引起消费者注意楼书，DM等销售工具软文话题炒作：硬广主题：第三攻击波：六一儿童节，目的：这期间的推进提案以活动为主，淡化其商业色彩强调

6、公益社会的意义，得到社会的同意，减少推进抵抗，吸引青少年儿童到楼盘现场，建立楼盘人气，通过其现场参与活动，推进方式：晨、晚、商：软文硬广新闻活动建议：保利香槟花园父子同乐日软文话题炒：硬广主题：第二阶段： 8月推进主题：思路：通过社会感兴趣的话题，引起社会的全面关注，并通过这个阶段，引领作为项目核心价值的优雅浪漫的香槟生活，以项目硬件为主线进行宣传， 突出消费者的利益卖点，并且10月是房地产下半年最大的节点，10月的黄金周是最好的房间时间，秋房交会也是最大的房地产专业节点.四个攻击点：中秋节秋房展重阳节教师节，注：国庆节期间有很多买家外出示威正好在之后的房交会上，市场处于持货观望的状态，所以这

7、个时间内的交易量不太大，我们的目的主要是以储蓄力为主，建议这个期间不做媒体宣传，以小型活动为主，第一攻击波：中秋节，目的33660 与消费者进行心理交流，针对项目质量、性价比、生活方式的传播以及具体表现状态的诉求，对营销方式：优惠政策活动报道媒体：软文硬广活动建议：“品味保利浪漫香槟生活”中秋之夜(免费品茜软文主题炒：硬广主题：第二攻击波：秋季房交会，目的3360是提升现场氛围的推进方式：在住宅交叉前后在新闻媒体上刊登广告，传达项目信息，吸引消费者注意，软文新闻。 前后软文炒主题：新闻发布主题：第二攻击波：重阳节教师节，构想： a活动为主，广告为辅的b主要对教师联购和三代同堂大户型购买者，实效

8、性强，以产品价值为主要诉求点。 普及方式：不选择大面积的诉求性广告，而是多使用事件通知、事件预告形式来制造新闻媒体作为项目。活动建议：重阳节南山一日游教师节优惠联购软文主题炒：硬广主题炒：目的3360通过这两个节点的普及，分别激发了两个节日主目标群对项目的肯定和购买欲望，这是共鸣前阶段陈先生的过程， 保利香槟花园优雅浪漫的法式生活，并从品牌、地区、性价比和自然环境等细节，使项目充分陈述，口碑相继传开，已经释放了充分的魅力。 因此，这一期间的重点是以实线为主，深入挖掘产品的硬件部分，加强项目品牌形象。 攻击节点：感恩节圣诞节，元旦节春节，第一攻击波：感恩节，目的：通过在感恩节组织活动，树立项目的

9、声誉形象，传播强项目的声誉。 宣传方式：以形象报纸的广泛形式宣传感恩节举行的活动和优惠政策，活动后发表新闻发布评论，加深形象，加强口碑。 活动建议：保利业主答礼会软文炒主题：硬广主题：第二攻击波：圣诞节元一节，目的：以崭新独特的宣传方式深入宣传和展示项目概念(企划理念、主题概念等)，不管许多项目的具体产品详细内容， 通过活动发挥使客户和整体市场对应项目的口碑宣传优势，前期望客户和新客户，采取各种优惠政策，强制尽快成交，针对特殊客户的需求，调整销售战略，消化潜在客户。 推进方式：主要宣传活动、优惠信息，以业主网络、电子楼书及少量报纸版为主，配合现场节日包装。 活动建议：新老业主联谊会1购房优惠软

10、文炒热话题：硬广主题：第三攻击波：春节，目的：在客户中建立良好的声誉，增加在客户家属和朋友之间的项目信息传播机会，促进利用老客户的资源，开展项目老战通过各种信息的传播，在市场确立项目形象，达到业界外的口碑。 推进方式：在此期间，市场宣传滞后，以活动为主，配合少量新闻版信息的宣传，其中内容以项目优惠政策为主，价格、完成、地区等诉求的新闻方面主要以项目人气为中心，我们创造的生活方式深入人心活动建议：在销售人员形象吉祥信使的前10个免费招待优惠期间订购抽奖活动的推进主题：阶段销售管理类、构想： 1、将小组新推进的时间结合起来，制作其推进主题2 .广告宣传和活动举办期间销售有效传达价格等信息，引起紧张气氛3 .充分利用折扣，提供有偿优惠装饰等手段，增加附加价值，推动销售。 4 .各阶段的起诉点以随着市场、现场、销售的时间